【正文】 :38:4916:38:49March 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 38分 :38March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 4時 38分 49秒 16:38:4927 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?，F(xiàn)場除聽專家講 解女性美容養(yǎng)生美顏常識，了解羊胎素與美容外，還可以 面對面地向?qū)＜易稍冄蛱ニ氐拿廊莨π?。這些消費(fèi)者有義務(wù)接受電 話的跟蹤采訪和媒體訪問，并填寫功效測試表格。并評選出一、二、三、四等獎， 由紅常青給中獎的消費(fèi)者頒發(fā)獎品。其中就有人格的光輝，有光輝就自然吸引人，這是一種內(nèi)在的美。這種自信是從生理、心理到環(huán)境的完美結(jié)合，從而令女人擁有持久的人格魅力。 消費(fèi)者心目的理想品牌形象 具有一種巾幗之風(fēng)、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力， 正是這種魅力使得她更年輕、更美。在當(dāng)?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費(fèi)用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使羊胎素具有神秘感 ?羊胎素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口服液及化妝品等 ?國外一些羊胎素制劑，紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，隨著入關(guān) 將沖擊國內(nèi)市場 ?雖然羊胎素在國內(nèi)保健品市場所占分額很少，但已逐漸備受女性青睞 ?羊胎素是國內(nèi)新興的保健品，正處于成長期，目前尚未形成國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 羊胎素產(chǎn)品的市場環(huán)境 三、對競爭形勢與競爭品牌的分析 女性保健品各品牌的市場排名 資料來源 IMI 北京 ： 盤龍云排毒養(yǎng)顏膠囊 太太 阿拉斯加魚油 金施爾康 上海 ： 昂立一號 萬基牌 神象 廣州 ： 太太 白蘭氏 太陽神 第一品牌 第二品牌 第三品牌 重慶 ： 柔依（ 1624歲） 女性美容保健品各品牌的市場排名 上海 ： 朵而 太太 盤云龍 廣州 ： 太太 美媛春 盤云龍 第一品牌 第二品牌 第三品牌 對紅常青的啟示 ?羊胎素產(chǎn)品目前在保健品市場中未成氣候 ?消費(fèi)者對羊胎素產(chǎn)品的認(rèn)知相對不足 ?現(xiàn)有女性保健品的消費(fèi)者均被傳統(tǒng)的保健品壟斷 做大羊胎素市場的蛋糕 搶占傳統(tǒng)保健品的市場份額 廣州、上海羊胎素各品牌的服用率 資料來源于旭日市場調(diào)研 紅常青 % 柔依 % 奧林 % 吾老七 % 瑞麗諾 % 美因子 % 對紅常青的啟示 ?雖然羊胎素服用人數(shù)不多，但紅常青在廣州、上海 占有絕對的優(yōu)勢 ?其他跟進(jìn)品牌也聞風(fēng)而動，紛紛采取跟進(jìn)策略 穩(wěn)固紅常青第一品牌的地位 進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模 主要競爭品牌 鎖定太太、朵而、柔依為主要競爭對手 太太 ?女性保健品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?市場覆蓋面廣 ?產(chǎn)品細(xì)分為少女、青中年和更年期三個產(chǎn)品系列 —— 痛經(jīng)調(diào)理系列（少女） 太太口服液（青中年） 靜心系列（更年期） ?大眾化的女性保健品 ?以女性保健品的生產(chǎn)為企業(yè)的核心事業(yè) ?品牌形象：男人的視覺演繹 —— 十足女人味、太太口服液 ?傳播主題：老婆，在我心里，你的笑容永遠(yuǎn)都那么年輕！ 女人你，腳軟了嗎？ 女人你，臉黃了嗎？ 女人你，心虛了嗎？ 朵而 ?女性保健品的新興品牌 ?市場覆蓋面較廣 ?產(chǎn)品主打青年女性市場 ?大眾化的女性保健品 ?是以生產(chǎn)保健品、飲料、食品為主的養(yǎng)生堂的副品牌 ?以功效訴求傳達(dá)品牌信息 —— 以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏 ?品牌形象：將小女人的愛美心態(tài)表現(xiàn)得淋漓盡致 ?傳播主題：吃朵而，每天照照鏡子 女人什么時候最美麗 在最美的時候遇見誰 柔依 ?羊胎素保健品市場的跟進(jìn)品牌 ?市場進(jìn)入較快，各地發(fā)展不均衡 ?產(chǎn)品主打青年女性市場 ?中檔的女性保健品 ?是以生產(chǎn)藥品和保健食品為主的達(dá)因藥業(yè)的副品牌 ?品牌形象：小鳥依人的柔美女人形象 —— 令女人亮起來 ?傳播主題：新三好女人，睡眠好、皮膚好、內(nèi)分泌好 愛上你的白天和黑夜 吾老七 ?羊胎素保健品市場的跟進(jìn)品牌 ?在局部市場推廣 ?產(chǎn)品主打青年女性市場 ?中檔女性保健品 ?單一生產(chǎn)羊胎素保健品 ?品牌形象不明確 ?品牌口號：源自母體，滋養(yǎng)生命，煥發(fā)青春 ?傳播主題：女人的年齡可以撒謊 青春、健康、美麗，一個也不能少！ 紅常青 ?羊胎素保健品市場的領(lǐng)先品牌 ?以廣東市場先導(dǎo)，逐步向上海、北京及全國拓展 ?產(chǎn)品主打中青年女性市場 ?中高檔女性保健品 ?單一生產(chǎn)羊胎素保健品 ?品牌形象：叫賣式的品牌感覺，形象不鮮明。它不僅要對其成分進(jìn)行嚴(yán)格的科學(xué)檢測，而且還要嚴(yán)格驗明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學(xué)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。 消費(fèi)者如何看柔依 柔依 印象來源 品牌名、廣告代言人形象、廣告主題、包裝 消費(fèi)者的感受 ? 新興品牌 ? 舶來品 ? 廣告較多 ?平易近人 品牌形象 ?青春活潑、亮麗、 嬌氣、溫柔 ?有吸引力，有氣質(zhì) ?依賴性強(qiáng)，不夠獨立 不夠堅強(qiáng) 如果柔依是一個人，她會是 典