終端銷售技巧篇--煙灶消銷售(鄭州)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 7時 47分 48秒 19:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 7時 47分 48秒 19:47:4827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :47:4819:47Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。同時行內(nèi)獨一無二的 1+1模式，有效避免臭氧外泄，良好保護家人健康?！? 顧客 :“ 消毒柜太難聞了，我還是不想買。 國標(biāo) ：（嵌入式） ≥50%； （臺式） ≥55%。導(dǎo)油圀流入油杯 三、人性化設(shè)計： 可視 MAX彈片式油杯 LED冷光燈 觸摸式按鍵 三檔風(fēng)量調(diào)節(jié) 三分鐘延時功能 、 個性化賣點 IQ智能系統(tǒng)（智能吸煙、智能換氣、智能關(guān)機） 風(fēng)壓智能補強 全屏滑觸 煙機 灶具 承上啟下 如何切入呢？ 導(dǎo)販 :“ 先生，您已了解了我們的煙機，那燃氣灶看一下， 您是喜歡不銹鋼的還是這種鋼化玻璃的 ? ” 顧客： “ 鋼化玻璃我擔(dān)心會炸、 ” 導(dǎo)販： “ 先生，你這擔(dān)心是對的鋼化玻璃特性是要爆裂的， 但現(xiàn)在的科技都先進了，我們德意在 1998年就生產(chǎn) 了中國第一臺安全型玻璃灶，做了四重防爆功能，即 使不小心碰到也這是 粉碎性粘連而不會傷害人體健康。 吸迚來 ? 排除去 ? 均勻 吸排 ? 油煙丌倒灌 市面上推出的自動巡航增壓、 3分鐘的極速爆炒都是強制電機改變轉(zhuǎn)速 ?超負荷運行而影響煙機使用壽命。/min...... 那是丌是風(fēng)量越大越好呢？我們是丌是可以做到20 那先生說實在的，買產(chǎn)品還是買個好品質(zhì) 〃〃〃〃〃〃〃 再開始切入需求 —— 產(chǎn)品介紹 〃〃〃〃〃〃〃〃 話術(shù)模板一： 從品牌切入 話術(shù)模板二 ： 從外觀款式切入 導(dǎo)販 : “ 您好！歡迎光臨德意電器，先生 ,您是喜歡這種近 吸式煙機還是這種頂吸式煙機，還是新款穹頂式？ 顧客： “ 我也不知道呢！到底哪種好？ ” 導(dǎo)販 : “ 先生 ,是這樣，兩種吸煙原理不一樣 : 頂吸式 —安裝高度 7075公分，爆炒之時油煙快速升 騰，隨著溫度下降，油煙開始彌漫擴散，但它有個集 煙腔籠罩在這里把油煙吸盡。老板 216。 QFABE介紹法 FABE介紹法 想一想應(yīng)該先講哪個？ 顧客關(guān)心的只有 : “B” 利益點 F A E 銷售產(chǎn)品 ABC法則 ——A\B\C套餐 A B C 銷售思路 煙機介紹模式： 從 外觀 到 內(nèi)腔 的介紹模式 從 內(nèi)腔 到 外觀 的介紹模式 1898 導(dǎo)煙板 ① 油 網(wǎng) 風(fēng) 葉 電 機 蝸 殼 油 杯 防護罩 LED冷光燈 止回閥 煙 管 ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 注： 表示煙路 好煙機體現(xiàn)在三方面： 一、吸力好 二、易清潔 三、人性化設(shè)計 銷售思路 一、 吸力好 著重介紹以下幾方面： (1)深腔攏煙（近吸式：深距攏煙、安裝高度） (2)雙翼渦輪增壓技術(shù) (3)大風(fēng)壓大吸力 歐式機：深腔攏煙 近吸式：深距攏煙、安裝高度 穹頂式：深腔攏煙 一階腔，寬域攏煙 二階腔，極速攏煙 前額 100mm 腔深 140mm 二階大深度集煙腔 平板機深腔超越塔形機 140mm 雙翼渦輪增壓 （與利號： ） 直徑 240 → 252mm → 256mm 高度 120→ 135mm → 136mm 葉片 60 → 62片 → 66片 無穩(wěn)流板 → 有穩(wěn)流板（ 50:50）→ 雙翼 （ 57:43），前波形，后鋸齒 丕界 500強電器企業(yè)京馬、伊人特供 三檔 電機， 終身包修。/min, 所以單方面提升吸風(fēng)量的數(shù)據(jù)是沒用的 ?風(fēng)量有損失的 ?反而風(fēng)壓丌大的情況下 ?油煙在內(nèi)腔
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