【正文】 例 4 某企業(yè)生產(chǎn)七種產(chǎn)品，其銷售收入，利潤及各自所占名次見表 ● 先將每種產(chǎn)品的銷售收入的名次及利潤名次，填入按收入大小和利潤大 小編排的坐標(biāo)圖中，得到圖 ● 分析 A B C D E F G 銷售 收入 萬元 80 100 30 50 75 65 45 排序 2 1 7 5 3 4 6 利潤 萬元 18 10 5 6 排序 1 3 6 7 2 4 5 產(chǎn)品代碼 項(xiàng)目 （ 6）銷售收入和利潤分析法 54 銷售收入排序 利潤排序 7 6 5 4 1 1 2 3 4 5 6 7 ●B ●F ●E ●A ●D ●C ●G 4 ● 處于圖中左下角的產(chǎn)品 —— 銷售收入高，利潤大，應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)； ● 處于右上角的產(chǎn)品 —— 銷售收入低，利潤小，要加以考慮； ● 老產(chǎn)品 —— 應(yīng)該考慮下馬，尤其是該產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的衰退期，應(yīng)采取果 斷停產(chǎn)措施； ● 對入新產(chǎn)品 —— 處于導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛登場，宣傳廣告做得不夠，顧客還未認(rèn)識， 應(yīng)加大宣傳，改進(jìn)工藝，降低成本，力圖擴(kuò)大銷售獲取利潤； ● 處于對角線上方的產(chǎn)品 —— 銷售收入在先，利潤排序在后的產(chǎn)品，應(yīng)該考慮是成 本太高還是銷售價格低，如果該產(chǎn)品屬于社會特別需要的產(chǎn)品，也應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持生產(chǎn)， 考慮社會效益； ● 處在對角線下方的產(chǎn)品 —— 銷售收入在后而利潤排序在前的產(chǎn)品，應(yīng)想方設(shè)法提 高銷售量。 ? 現(xiàn)擬定三個方案， 如表 ?第一方案：生產(chǎn)量與銷貨量相適應(yīng)；生產(chǎn)不穩(wěn)定， 負(fù)荷不均衡，但庫存資金占用少 ?第二方案：各月生產(chǎn)任務(wù)穩(wěn)定，生產(chǎn)能力利用合理； 但庫存量大，占用資金多 ?第三方案：各月生產(chǎn)量平均安排，銷量由庫存保證， 生產(chǎn)能力負(fù)荷均衡，便于組織管理，但庫存大，占 用資金多 ? 定量評價 39 產(chǎn)品進(jìn)度方案表 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ∑ 銷量 116 196 343 604 498 302 296 232 172 135 148 180 3230 生產(chǎn)能力 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 月初庫存 306 372 476 456 175 0 21 22 64 145 235 296 2568 生產(chǎn)計(jì)劃 182 300 323 323 323 323 297 297 253 225 209 198 3230 月初庫存 410 536 598 546 233 26 15 0 39 132 255 356 3146 生產(chǎn)計(jì)劃 242 258 291 291 291 291 281 270 265 258 249 242 3230 月初庫存 472 625 698 624 289 60 27 0 37 134 268 390 3624 生產(chǎn)計(jì)劃 269 269 269 269 269 269 269 269 269 269 270 270 3230 第一方案 第二方案 第三方案 項(xiàng)目 月 40 定量評價 已知條件 ：單位產(chǎn)品成本 2023元；每月庫存儲備定額 300臺，定額儲備資金月息為成 本的 2%；超儲資金月息為成本的 4%；若設(shè)備負(fù)荷不足，少一臺則損失 100元，利用多 余能力承攬外協(xié)加工可彌補(bǔ)損失 40%；超負(fù)荷生產(chǎn)每臺成本比正常成本超支 200元。其指標(biāo)為經(jīng)營安全率。39。SCVFQ 虧 損 區(qū) 盈 利 區(qū) M’ 16 例 1：某水泥廠水泥銷售單價為 150元 /t,單位變動成本為 90元，年固定成本總額 3,000,000元，求其保本產(chǎn)量。S PQS ?? 39。 生產(chǎn)計(jì)劃及其指標(biāo)體系 2 1 產(chǎn)品品種指標(biāo) 概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項(xiàng)（種） 數(shù) 考核指標(biāo)： 注：①不能以計(jì)劃外品種代替計(jì)劃內(nèi)品種 ②不大于 100％ ％報(bào)告期計(jì)劃品種數(shù) 品種數(shù)報(bào)告期完成計(jì)劃產(chǎn)量的＝品種計(jì)劃完成率（％） 100?3 2 產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo) 概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的合格（符合質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)）的產(chǎn)品（或勞務(wù)）的實(shí)物數(shù)量 考核指標(biāo)： 注：①實(shí)際完成產(chǎn)量可計(jì)算計(jì)劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計(jì)劃產(chǎn)量 ② 產(chǎn)量計(jì)劃完成率可大于 100％ %100?報(bào)告期計(jì)劃產(chǎn)量報(bào)告期實(shí)際完成產(chǎn)量＝產(chǎn)量計(jì)劃完成率（％）4 3 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)達(dá)到 的水平 考核指標(biāo)： 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 工作質(zhì)量指標(biāo)： 質(zhì)量損失率、廢品率、返 修品率、一次交驗(yàn)合格率等 反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標(biāo) 等級品率 5 4 產(chǎn)值指標(biāo) 概念：產(chǎn)值指標(biāo)是用貨幣表示的產(chǎn)量指標(biāo) 分類 :（ 1） 商品產(chǎn)值 （ 2） 工業(yè)總產(chǎn)值 （ 3） 工業(yè)增加值 6 商品產(chǎn)值 ● 概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的 工業(yè)產(chǎn)品（或工業(yè)勞務(wù)）價值 ● 商品產(chǎn)值＝ ＋ ＋ ● 商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價格計(jì)算 本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價值 外單位來料加工的產(chǎn)品加工價值 對外承作的工業(yè)性勞務(wù)價值 7 工業(yè)總產(chǎn)值 ● 概念：企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動總成果的 價值。 生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃概述 167。M39。39。39。39。39。以此獲利支持明星產(chǎn)品和風(fēng)險產(chǎn)品以及開發(fā)新產(chǎn)品 ? 風(fēng)險（問題）產(chǎn)品 ：銷售增長率高，但市場占有率低 ②③公司力圖進(jìn)入已有領(lǐng)先者占據(jù)的高速增長的市場。它是把企業(yè)全年的生產(chǎn)任務(wù)具體地分配到各車間、工段、班組以至每個工作地和工人，規(guī)定他們在月、旬、周、日以至輪班和小時內(nèi)的具體生產(chǎn)任務(wù)，從而保證按品種、質(zhì)量、數(shù)量、期限和成本完成企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)。 50 （ 4）臨界收益評價法 概念 ：通過分析各產(chǎn)品的臨界收益率，銷售額累計(jì)，臨 界收益累計(jì)，利潤累計(jì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定合 理的產(chǎn)品品種及產(chǎn)量 分析：①若 A為市場急需的短線產(chǎn)品， D為長線產(chǎn)品 可增加 A的銷售額， D產(chǎn)品停產(chǎn)，品種結(jié)構(gòu)為 A、 B、 C A產(chǎn)品臨界收益：（ 900+750） 34%=561（萬元） 企業(yè)獲利 ： （ 561+180+195） 500=436（萬元） ②若 A為長線， D為需求量大的短線，則應(yīng)增加 D的比重， 薄利多銷 產(chǎn)品 銷售額 臨界收益 M 固定費(fèi)用 臨界收益率 銷售額累計(jì) 臨界收益累計(jì) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 利潤 A 900 307 307/900=34% 900 307 A 193 B 600 180 500 180/600=30% 1500 487 A、 B 13 C 750 1