銷(xiāo)售基礎(chǔ)能力培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 :45:3012:45:30March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 45分 :45March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 45分 30秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:45:3012:45:3012:453/27/2023 12:45:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ★ 利用人們買(mǎi)東西圖實(shí)惠的心理 ， 結(jié)合樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)或送贈(zèng)品 ， 吸引客戶(hù)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 。 引領(lǐng)造勢(shì)法 實(shí)戰(zhàn)技巧 促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略 18 法 ★ 當(dāng)客戶(hù)已出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)意向 ， 但又猶豫不決的時(shí)候 ， 售樓員不是直接從正面鼓勵(lì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) ， 而是從反面 委婉地 （ 一定要把握尺度 ） 用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣 ， 暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件 ， 讓客戶(hù)為了維護(hù)自尊 ， 立即下決心拍板成交 。 當(dāng)然，僅僅分解價(jià)格是不夠的。 實(shí)戰(zhàn)技巧 ? 價(jià)格談判技巧 ? 戶(hù)型樓層推薦技巧 ? 必定技巧 價(jià)格談判技巧 不要掉入“價(jià)格陷阱” 何謂“價(jià)格陷阱” 客戶(hù)買(mǎi)房時(shí)，一般開(kāi)始就會(huì)問(wèn)價(jià)格，很多銷(xiāo)售員往往直接地告訴客戶(hù)答案，推銷(xiāo)過(guò)程中，雙方討價(jià)還價(jià)，最后沒(méi)有成交。銷(xiāo)售基礎(chǔ)能力培訓(xùn) 羅偉 目錄 ? 銷(xiāo)售是什么 ? 顧客是什么 ? 溝通技巧 ? 實(shí)戰(zhàn)技巧 銷(xiāo)售的價(jià)值 ? 個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵能力 ? 走向成功 ， 影響別人的必備能力 ? 快速賺取財(cái)富的能力 —— 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售賣(mài)的是什么 ? 銷(xiāo)售賣(mài)的是什么 分組討論 答案： 銷(xiāo)售賣(mài)的是自己的觀念和觀點(diǎn) 正確認(rèn)識(shí) “ 銷(xiāo)售 ” 這一職業(yè) 銷(xiāo)售員是一種光榮、高尚的職業(yè) 銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè) 勇于承認(rèn)自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報(bào) 乞丐心理 銷(xiāo)售員的 心理角色 推銷(xiāo)是乞求、害怕被拒絕和客戶(hù)提意見(jiàn) 使者心理 置業(yè)顧問(wèn)、光明使者、將帶給客戶(hù)快樂(lè) 銷(xiāo)售是一門(mén)綜合學(xué)科 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué) 社會(huì) 80%人從事銷(xiāo)售 銷(xiāo)售員的數(shù)量供過(guò)于求，質(zhì)量供不應(yīng)求 √ 房產(chǎn)銷(xiāo)售所扮演的角色 ? 置業(yè)專(zhuān)家 —— 對(duì)客戶(hù)置業(yè)做出規(guī)劃 ? 理財(cái)專(zhuān)家 —— 盤(pán)活客戶(hù)資本 ? 家庭生活規(guī)劃師 —— 解決房屋居住對(duì)家庭的影響 客戶(hù)是什么 客戶(hù)是什么？ 客戶(hù)喜歡什么樣 的“售樓員”？ 分組討論： “客戶(hù)”是什么？ 誤區(qū) 1：“對(duì)手”？ “今天搞定了幾個(gè)客戶(hù)？” 誤區(qū) 2：“獵物”？ “這個(gè)客戶(hù)有沒(méi)有上鉤？” 誤區(qū) 3：“上帝”？ “客戶(hù)是我們的衣食父母” 客戶(hù)喜歡什么樣的售樓員？ 工作專(zhuān)業(yè) 儀容得體、外表整潔； 熱情、友好、樂(lè)于助人； 有禮貌、有耐心、有愛(ài)心； 提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。而客戶(hù)很可能對(duì)房子價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)知之甚少，這就是“價(jià)格陷阱”。還必須不斷向客戶(hù)灌輸、并讓客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到，這個(gè)價(jià)買(mǎi)房子值！所以，賣(mài)點(diǎn)的推介很關(guān)鍵！ 價(jià)格談判技巧
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