【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 8分 14秒 05:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時 8分 14秒 05:08:1427 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:1405:08Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 大客戶說明會（大同 /平頂山等煤礦 。 2） .幸福海岸俱樂部海灣生活體驗，海岸舒適享受，項目為會員開辟了專門的會所和沙灘區(qū) 只要成為會員就可以免費享用。 結算方式： 一次性付款的達到合同總房款 ______時，按全額結算傭金。 執(zhí) 行 時間 2023年 1月 — 2023年 6月（ 實 施半年后， 對 客 戶 重點聚集城市采取公司直接 設 點系 統(tǒng) 代理） 全國分 銷 － 開發(fā) 乙方按照甲方提供的價格對本項目樓盤進行銷售。 業(yè) 內客 戶 交 換 執(zhí) 行 辦 法 同行 業(yè) 座 談 、交流，如 購買 可享受 95折待遇，或直接 購買 其客 戶資 料。明之遼東衛(wèi)隸山東置遼海東寧道以分轄之 ； 1653年 《遼東招民開墾條例》， “燕魯窮氓聞風踵至”開啟了山東大規(guī)模移民之先河。銀灘 新都 項目 2023年度營銷策劃方案 青 騰 經 紀 報告結構 總 體 發(fā) 展概要 客群定位 營銷 定位及策略 銷 售策略 費 用估算 銷 售管理保 證 體系 第一篇 總體概念定位 幸福海岸 12023畝造城計劃 千公里幸福海岸線上的臺貿基地 項目總體發(fā)展概要 1． 項 目 總 體概念 幸福海岸 首個啟動項目 ?？? 項目總體發(fā)展概要 1． 項 目 總 體概念 ?？? 12023畝幸福海岸首開項目 80萬平米生活城 項目總體發(fā)展概要 1． 項 目 總 體概念 酒店公寓 度假公寓 度假酒店 別墅酒店 國際社區(qū) ?？? 產品組合 項目總體發(fā)展概要 產 品 組 合 1． 項 目 總 體概念 綜合配套 4星級國際大酒店 英倫小鎮(zhèn)國際風情街 中國臺資商品博覽交易中心 國際會議中心 游艇俱樂部 勞動部師資培訓基地 支撐要素 游艇俱樂部總領的濱海休閑娛樂 國際酒店管理集團的酒店服務 欣業(yè)聯投資組合的開發(fā)實力 幸福海岸新城建設的區(qū)域規(guī)劃 產業(yè)支撐的成熟商業(yè)配套 會展產業(yè)為龍頭的臺貿基地 商業(yè)街 異地投資的藍籌產品 海景住宅 酒店公寓 度假公寓 度假酒店 別墅酒店 國際社區(qū) 產品線 項目總體發(fā)展概要 產 品 組 合 2． 項 目開 發(fā) 規(guī) 劃 形象要素 游艇俱樂部 國際酒店管理集團 欣業(yè)聯投資組合開發(fā)團隊 幸福海岸新城建設規(guī)劃 海郡生活城 中國臺資產品基地 商業(yè)街 臺灣高新技術產業(yè)園 幸福海岸新城 第二篇 客群定位 客群定位 1．客群 組 合 根據開 發(fā) 周期 規(guī) 劃客群 購買 功能 階 段 組 合 自住兼投 資 客群 度假客群 +投 資 客群 純 投 資 客群 +純 自住客群 客群定位 1．客群 組 合 根據開 發(fā) 周期 規(guī) 劃客群 購買 能力 階 段 組 合 中低收入客群 高收入群體 高中低收入群體 客群定位 1．客群 組 合 根據開 發(fā) 周期 規(guī) 劃客群來源區(qū)域 階 段 組 合 北京天津等度假投 資 客源地 東 北、 魯 中 魯 西有 環(huán) 境 優(yōu)勢 地 緣 區(qū)域 西北、 東 北、 華 北投 資 客集中區(qū)及本地 第三篇 營銷定位及策略 壹 整合策略 三重形象整合策略 形象組合 項目（產品）形象 城市形象 復合旅游地產（大區(qū)）形象 三重形象策略 城市形象 銀灘幸福海岸城市發(fā)展計劃 銀灘城市建設方向 ［支持元素］ 從 4A風景區(qū)到會展產業(yè)帶動的千公里幸福海岸 三重形象策略 形象組合 大區(qū)形象 會展旅游方向 ［支持元素］中國臺資商品博覽交易中心、臺灣高新技術產業(yè)園、勞動部師資培訓中心、總部基地以及海郡生活城發(fā)展計劃 幸福海岸 中國海貿基地 城市形象 三重形象策略 形象組合 大區(qū)形象 城市形象 項目形象 海景住宅方向 ［支持元素］政府 —— 千公里幸福海岸線規(guī)劃 欣業(yè)聯 —— 幸福海岸 12023畝新城開發(fā)計劃 銀灘 4A風景區(qū) —— 膠東半島六大國家 4A風景區(qū)之一 海郡 —— 幸福海岸首個啟動項目 ?？?80萬平米濱海生活城 三重形象策略 形象組合 城市 形象 復合旅游地 產 形象 項 目 形象 1 2 3 形象組合 千公里幸福海岸上的國家 4a景區(qū) 旅游城市 中國海貿基地 80萬平米濱海生活城 ＋ ＋ ＋ 三重形象策略 形象組合 貳、立體推廣策略 立體推廣模式 —— 分階段， —— 分產品， —— 分對象， —— 分區(qū)域， —— 分媒體， 獨立或組合訴求執(zhí)行 立體推廣－ 執(zhí)行策略 分階段推廣 07/1108/03 08/408/06 08/0709/03 立體推廣－ 階段劃分 分區(qū)域推廣 全國（青島輻射） 北京天津 東北三省 /三亞等地緣省市 膠東 /山東內陸（周邊地市） 本地 /外銷城市 立體推廣－ 區(qū)域覆蓋 分渠道推廣 公關 /公益活動 線上線下活動（推介會） 全國性媒體 （電視專題，新聞） 演藝活動 展會（旅游會展） 外埠媒體（ 膠東 戶 外） 常規(guī)廣告（基地 /現場／廣告 /工具） 推廣活動（聯誼／演藝／展會） 行銷活動 (本地及外銷點，數據庫 ) 促銷 立體推廣－ 推廣渠道 分主體推廣 政府 企業(yè) 銷售單位 立體推廣－ 推廣主體 立體推廣－ 執(zhí)行組合 區(qū)域形象 幸福海岸復合旅游地產形象 ?？ろ椖啃蜗箅A段 07/1108/09 07/1108/12 07/1109/12推廣目標 高端旅游目的地形象 新城建設超級大盤 居住地產形象推廣渠道 借力青島奧運旅游推介 旅游網站/ 雜志 常規(guī)性地產階段區(qū)域 青島/ 北京，輻射全國 膠東、外銷城市、本地 本地及外銷點形式公關/ 公益活動，推介會/ 論壇，乳山行記（旅游手冊），福地養(yǎng)生大乳山（攝影展）膠東戶外，政府L E D ，旅游會展，雜志廣告，演義活動 本地及外銷點媒體政府網站/ 旅游網站，齊魯/ 旅游衛(wèi)視/ 青島衛(wèi)電視專題片/ 新聞品牌書/ 書簽/ 網站/ 軟文/戶外/ 基地/ 營銷工具基地圍檔，班車車廂，售樓處包裝，戶外，雜志/ 網站/ 廣告、軟文營銷工具品牌書，D M , 戶型等產品大乳山風景區(qū)+ 銀灘風景區(qū)＋項目旅游大區(qū)，會 展 產 業(yè) （ 臺 資 商 品 博 覽交 易 中 心 ， 臺 灣 高 新 技 術產 業(yè) 園 ） 國 際 商 務 配 套（ 總 部 基 地 / 國 際 酒 店 / 國際 會 議 中 心 ） 旅 游 休 閑 配套 產 品 （ 灣 區(qū) 奧 運 帆 船 訓練 基 地 / 游 艇 俱 樂 部 / 宮 家島）國際社區(qū)/ 度假公寓/ 酒店公寓/ 別墅酒店/ 英倫小鎮(zhèn)商業(yè)風情街推廣主體 政府推動 企業(yè)推動 銷售單位聯合推動費用來源 政府+ 企業(yè) 企業(yè) 銷售單位