【正文】 :51:2708:51:27March 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時 51分 :51March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 51分 27秒 上午 8時 51分 08:51: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:51:2708:51:2708:513/27/2023 8:51:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?活動結(jié)束： 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析情況，為下一次活動做作好準(zhǔn)備。 人員體現(xiàn)上：服裝、掛飾都以紅色為主，同樣掛辣椒串做為標(biāo)置裝飾。重慶酸辣四料包 面餅克重 95g 包裝類型 紙桶 銷售城市 全國區(qū)域銷售（嗜辣人群） 產(chǎn)品鋪貨渠道 傳統(tǒng) /現(xiàn)代 目標(biāo)消費(fèi)群體 上班白領(lǐng)族、旅游人士、學(xué)生 主要的促銷手段 買贈 /試吃 /終端 POP 產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn) 頂級辣面，辣到家 ? 辣煌尚 桶面 四川麻辣牛肉 色澤紅潤，麻辣味醇 ? 酸辣清香 ，鮮嫩滑爽 重慶酸辣牛肉 ? 辛香濃郁 , 口味不絕 湖南剁椒排骨 ? 色清鮮香，酸香爽口 成都酸菜牛肉 ? 酥香爽脆，回味無窮 重慶辣子雞 ? 四川泡椒牛肉 味道鮮美 , 噴香適口 ? 重慶水煮肉片 口感鮮嫩 ,麻辣適口 ? 備注 :2500公里到位價 桶裝產(chǎn)品價格體系： 宏觀政策 :10+1 利潤率 KA、大店 C類單超 經(jīng)銷商 17％ 零售商 11％ 經(jīng)銷商 14％ 分銷商 11％ 零售商 14％ 最低供貨價建議零售價促銷最低售價分銷商進(jìn)價零售商進(jìn)價建 議零售價元/箱 25(10+1)30 3129(12+1)30 元/桶 品牌包裝形式箱容 單位 凈價 出廠價KA大店 C類單超辣煌尚桶裝 12入? 產(chǎn)品信息 袋面 產(chǎn)品口味 /規(guī)格 (總凈含量 X箱容 ) 共七種口味 四川麻辣牛肉 118g*24+2入 重慶水煮肉片 114g*24+2入 湖南剁椒排骨 117g*24+2入 四川泡椒牛肉 118g*24+2入 重慶酸辣牛肉 125g*24+2入 成都酸菜牛肉 125g*24+2入 重慶辣子雞 118g*24+2入 料包 粉 +醬 +菜 三料包 面餅克重 92g 包裝類型 鍍鋁包裝 銷售城市 全國區(qū)域銷售（嗜辣人群） 產(chǎn)品鋪貨渠道 傳統(tǒng) /現(xiàn)代 目標(biāo)消費(fèi)群體 家庭消費(fèi)、社區(qū)消費(fèi) 主要的促銷手段 買贈 /試吃 /終端 POP 產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn) 頂級辣面，辣到家！ ? 辣煌尚 袋面 ? 辣煌尚 袋面 ? 辣煌尚 袋面 ? 備注 :1000公里到位價 袋裝 /5連包產(chǎn)品價格體系： 宏觀政策 :30+1 利潤率 KA、大店 C類單超 經(jīng)銷商 10％ 零售商 11％ 經(jīng)銷商 3％ 分銷商 4％ 零售商 13％ 最低供貨價建 議零售價促銷最低售價分銷商供貨價零售商供貨價建議零售價元 / 箱 29 .0 330( 30 + 1)32 36 34 31 (30 + 1) 31 .2 36元 / 桶 1. 211. 25( 30 + 1)1. 33 1. 50 1. 401. 29( 30 + 1)1. 30 1. 50終端零店包裝形式 箱容 單位 凈價 出廠價KA 、大店袋裝 24 入? 備注 :1000公里到位價 袋裝 /5連包產(chǎn)品價格體系： 利潤率 KA、大店 C類單超 經(jīng)銷商 9％ 零售商 10％ 經(jīng)銷商 9％ 零售商 10％ 最 低供貨價建 議零售價促銷最低售價零售商供貨價建議零售價元 / 箱 73 .8 73 .8 81 90 87 .5 81 90元 / 包 6. 15 6. 15 6. 75 7. 5 7. 30 6. 75 7. 5包裝形式 箱容 單位終端零店五連包 5* 12 入KA 、大店凈價 出廠價? 各地主推原則： 2支全國主推品項 + 當(dāng)?shù)叵埠闷讽? （四川麻辣牛肉、湖南剁椒） + ？ ? 生產(chǎn)規(guī)劃 賓西 長春 沈陽 秦皇島 兗州 寶雞 總部 天長 嘉興 許昌 平江 東莞 成都辣煌尚桶辣煌尚袋辣煌尚袋五連包集中總部生產(chǎn) 在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)集中沈陽生產(chǎn) 集中天長生產(chǎn)?工廠是否能量產(chǎn)以最低生產(chǎn)包膜為準(zhǔn) ,不足則以調(diào)撥方式給予解決 ?工廠最低量產(chǎn)數(shù)量 : ?桶 /袋 : 單口味 3000箱 /月 ?五連包 : 單口味 1000件 /月 ? ? 鋪市區(qū)域 全國范圍 （ 2023年 ~2023年主推品項之一） ? 鋪市渠道 針對家庭和社區(qū)消費(fèi)： – KA： CC, Hyper, SuperA/B, CVS – GT: 大店、 C類單超 , 批零店 針對通路： 二批商 ? 鋪市計劃 (商超 ) 30個重點(diǎn)城市的 KA和大店 (25個直營城市 + 石家莊、太原、大連、哈爾濱、濟(jì)南 ） 店型 CC Hyper Super A Super B CVS GT (A、 B) 鋪市標(biāo)準(zhǔn) － 100% 100% 80% 50% 60% 鋪市重點(diǎn)： 有康師傅“辣旋風(fēng)”“辣風(fēng)暴”，就有辣煌尚 鋪市標(biāo)準(zhǔn) ? 鋪市進(jìn)度要求 店型 店型 Ⅰ 期 ～ Ⅱ 期 ～ Ⅲ 期 ～ 6個 KA 活動城市 CC H/SA 80% 95% 100% SB 40% 70% 80% CVS 20% 40% 50% 其他 24個重點(diǎn)城市 CC H/SA 60% 90% 100% SB 30% 60% 80% CVS 15% 30% 50% 注：計入考核范圍 ? 鋪市條碼要求 KA必推品項 A B今麥郎 辣煌尚桶 四川麻辣牛肉 M M M M今麥郎 辣煌尚桶 湖南剁椒排骨 M M M M今麥郎 辣煌尚桶 重慶酸辣牛肉 M M M O今麥郎 辣煌尚桶 成都酸菜牛肉 M M M O今麥郎 辣煌尚桶 重慶辣子雞 M M M O今麥郎 辣煌尚桶 重慶水煮肉片 M M M O今麥郎 辣煌尚桶 四川泡椒牛肉 M M M O今麥郎 辣煌尚5包 四川麻辣牛肉 M M M M O今麥郎 辣煌尚5包 湖南剁椒排骨 M M M M O今麥郎 辣煌尚5包 重慶酸辣牛肉 M M M M O今麥郎 辣煌尚5包 成都酸菜牛肉 M M M M O今麥郎 辣煌尚5包 重慶辣子雞 M M M M O今麥郎 辣煌尚5包 重慶水煮肉片 M M M M O今麥郎 辣煌尚5包 四川泡椒牛肉 M M M M O今麥郎 辣煌尚單包 四川麻辣牛肉 O O O O O今麥郎 辣煌尚單包 湖南剁椒排骨 O O O O O今麥郎 辣煌尚單包 重慶酸辣牛肉 O O O O O今麥郎 辣煌尚單包 成都酸菜牛肉 O O O O O今麥郎 辣煌尚單包 重慶辣子雞 O O O O O今麥郎 辣煌尚單包 重慶水煮肉片 O O O O O今麥郎 辣煌尚單包 四川泡椒牛肉 O O O O O備注: M代表KA必須進(jìn)店產(chǎn)品。? 目錄 消費(fèi)者定位 新品上市推廣計劃 銷售賣點(diǎn) 市場調(diào)研分析 市場背景及上市目的 ? 市場背景 ： 康師傅推出“辣風(fēng)暴”“辣旋風(fēng)”產(chǎn)品， 搶占市場份額； 嗜辣人群逐漸增多辣市場消費(fèi)潛力巨大。O代表KA可選擇進(jìn)店產(chǎn)品口味品項 品名 CC H y pe rS up erCVS? 重點(diǎn)城市 KA進(jìn)店費(fèi)用總計 (費(fèi)用以 KA部核定為準(zhǔn) ) A B100% 100% 80% 50%7 14 14 14 2600 600 300 200 10 1 安徽 合肥 9 1 10