【正文】 :30:1603:30:16March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 30分 :30March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 3時 30分 16秒 03:30:1627 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 前提： 在買賣雙方交易中，大部分的消費者所要求的無非是公平的交易，大部分消費者要求的就是一個公平，我不要吃虧就好了，哪敢占你的便宜呀？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 消費者冒險率（ CR）事實上是生產(chǎn)者冒險率（ PR）的 2倍。一個公司產(chǎn)品要銷往美國，歐洲，就應先把他們的合格產(chǎn)品規(guī)范查出來，先把自己弄的合格，有機會投標就可以參加了。 人力：儲備干部，物力：優(yōu)質(zhì)的原材料與零組件。 ? 什么機會都不敢嘗試，把自己做的很保守。 ? 利用定位，將這個點傳達給每一位潛在客戶。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 別人告訴你的賺錢行業(yè)，就不值的做的，不知讓別人傳了多少遍了。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 把賣點和買點都寫下來，對照一下，就知道有時做的并不是多走一步。 ? 思考：難道我們不應努力服務嗎？不，是不花錢的四兩搏千金，消費者最感動的是你那個服務，對你來說不花錢，對他來說是一個觸動。 過度促銷對公司的設(shè)備添購與研發(fā)，會形成排擠效應。 ? 該買的都買來，該賣的都賣掉，怕的是一直賣沒有買，一直買沒有賣這是不值的的。 ? 一個公司要適當?shù)男藜?，該賣的都賣掉，該賣的都買進來。 人才資源外包，人力資源不可能什么都會，對搞訓練，考核，設(shè)計表格，開課，野外活動，接班計劃，有專門咨訊公司幫助訓練，評估，診斷，做績效考核，設(shè)計表格，專業(yè)獵頭公司幫助應聘。 ? 對投資比較大的設(shè)備，廠房，可以用租賃方法渡過。 正確的客戶需求，可以得到一個正確的生產(chǎn)計劃。 ? 時間，價格，用長期合約可以獲得一個保證。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 存貨問題： ? 漫無節(jié)制的內(nèi)外庫存，只要東西沒賣，都是廢品。 ? 要求財務人員，配合算出各個重要科目或比率的臨界點，解讀重要財會信息，參加公司營銷會議。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 損益表：以前的利潤表，公司從收入算到經(jīng)營利潤，就是把成本費用扣掉，再算到營業(yè)利潤，就是把管銷費用扣掉，兩算到利潤總額，就是把期貨還有補貼和營業(yè)收入支出扣掉或加上，最后把所得稅拿掉算個凈利潤，這個過程稱為損益表，這是動態(tài)報表，就是一年或一月當中所得到的結(jié)果。 ? 要點：假如目前還沒有獲利，你的營銷一定在哪出了問題。 ? 流動資金不能太緊，以免錯失良機。 ? 越是在不缺錢時，越是要認識銀行的人，在公司不需要變革的時候就開始要準備變革，這樣一旦對銀行開口，他對你不會陌生，在公司不太嚴重的時候變革他的反抗力和阻力比較小。 手機競爭太激烈，以至于國內(nèi)手機庫存太多，造成資金的一種積壓。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢，和品牌領(lǐng)導地位 。 ? 小規(guī)模企業(yè)： 注意主軸產(chǎn)品或主力業(yè)務 深化附加價值或周邊服務 保持 機動 性， 彈性 或 靈活 性 ? 中規(guī)模企業(yè)： 注意資源，人力，物力，財力的積累。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：仔細定位自己的主軸產(chǎn)品，合理分配你的資源，預算，立刻調(diào)整你的公司，與這個市場緊密結(jié)合，利用電話或問卷，確定你的區(qū)隔無誤。 太大意了，總認為一切不好的事情都不會發(fā)生在他身上。向誰投訴？應怎么處理？最快的方法作什么補償？客人如果不滿意我們還有什么后續(xù)動作？誰能代表公司給客戶做答？ ? 記錄客戶建議性的批評。 ? 留下一個一開始輝煌的記錄比什么都重要。 ? 這對選地點來講是情感問題，本來應是經(jīng)濟問題。 ? 我國有個趣現(xiàn)象，原來是集中效應，反來變成過度擁擠，于是廠商開始分流。 ? 不管做什么東西，地理位置都很重要。 ? 短期利潤與長期發(fā)展關(guān)系，是為了賺錢，還是為了長久經(jīng)營？為了賺錢，那賺了就分，要是過一天算一天，就是典型的中小企業(yè)，活不了多久就沒辦法了，一個公司長期發(fā)展就要好了品質(zhì)，犧牲一點利潤，為客戶犧牲一點利潤，為長期發(fā)展犧牲一點利潤，家族或中小企業(yè)有個習慣，反正在這個地方能做多久就做多久，不能做就改行。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司要做的很好，要不斷的開拓市場。 新事業(yè)的技術(shù)，條件與職業(yè)經(jīng)理人是否已經(jīng)掌握，有一個不行就不要瞎搞。 ? 注重信息傳遞速度：政出多門，就要分幾個大的模塊，派令適任的指揮官，如有十二個部門，可分三大模塊，每個模塊四個部門，總經(jīng)理抓個領(lǐng)頭的，三個人再去抓四個部門經(jīng)理。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 事必躬親或多頭馬車 —— 組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)一片混亂。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司，已經(jīng)倫理蕩然，快要失去控制，怎么辦？ 倫理蕩然是沒有規(guī)矩，上上下下不象樣子，要先從框架做起，如讓非洲人穿西裝，先讓他穿背心，習慣后穿個短袖，習慣后再改長袖，習慣后加外套，習慣后打個領(lǐng)帶，就習慣了。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 作一個老板，如果沒有辦法解雇人，沒有辦法把人很快拿掉，你跟其它主管有什么不同？跟一般員工有什么不同？ ? 怎樣去制定行為準則？ 拿人不是隨便拿的，先做三個事，首先講清楚什么叫規(guī)矩，這叫確定正確的定議，一個人沒教他怎么打架就叫他上前線，這等于要把他殺死，要先告訴他游戲規(guī)則。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 你控制的再好，都要不訂期的抽查和檢查，你會發(fā)現(xiàn)很多毛病癮藏在里面。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 公司在不太大時，盡可能親自座鎮(zhèn)，是盡量老板要在，很多公司，老板一不在，員工的表現(xiàn)就不一樣了，第一個是老板沒有授權(quán)或老板不夠緊盯。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 不能倒著走，西方強大的企業(yè)都是先從框架做和規(guī)范做起，一個公司，當老板，不要指望一天到晚做員工的朋友，應先把規(guī)矩做好，一旦成朋友，就很難成規(guī)矩了，人都是這樣，一旦打打鬧鬧成了習慣，再要整頓就非常困難了。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 全世界家庭企業(yè)平均壽命只有二十四年，只有 30%能夠生存到第二代，能活到第三代的全世界只占 10%，中國話說富不過三，很有道理。 ? 合伙人要帶著全體員工工作，只有幾個合伙人中間處的很好，員工和他處不來，這不象合伙人，象出資人。 ? 合伙人不對勁 —— 不敢王佐斷臂。 ? 長痛不如短痛，在公司寧愿扮演黑臉，也不去扮演假的白臉，因為合伙人一對不勁，而且不愿離開，甚至想在公司鬧事，就招集董事會，必要時解散。 ? 自己家里人的本事，別人都有，那最好是從外面找一個人，并非用自己的親人，不要給自己帶來麻煩。 ? 不在乎有沒有人喜歡你，要在乎這個有人有沒有用，重要的是規(guī)范和價值，講人性少講人情。 ? 第二種，公司誰開支票，誰有權(quán)拿印章，誰可以到銀行調(diào)頭寸，有沒有 一種牽制的作用？都叫內(nèi)部控制。 ? 做老板要每天想一件事情，把誰搞掉沒有關(guān)系，把誰拿掉應不能再拖，所以做老板每天應想到誰應拿掉，底下人永遠有人告訴你誰應要進來。 一開始操作就對觸犯有一個警告，必要的時候開始罰。 一再的說你懂不懂？知不知道？ ? 所以對一個公司，快要失去控制的時候，建議先把框架做好，然后確定員工都了解你的想法，最后把處罰和游戲的規(guī)矩先告訴他，慢慢縮減，會發(fā)現(xiàn)有的人是不好的就篩選出來，向篩沙子，不做這個動作，把不行的人拿掉，這公司很難管。 ? 清楚的組織圖表可以顯示公司權(quán)力與責任架構(gòu)，尤其是快速的傳達系統(tǒng)。 ? RQ：關(guān)系商數(shù)。 ２、難免做一些別人不能做而你敢做的事。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? ３、股權(quán)和分紅的并容：對一個人不完全信任，不能貿(mào)然給他股權(quán)，但為了激勵他，會給分紅，分紅簡單，但股權(quán)一外放，很可能會變成尾大不掉，分配股權(quán)有年限規(guī)定，但不會因為沒有股份就不給分紅，這是可并容的。 ? 開分公司的地點，選錯了生產(chǎn)，銷售與研發(fā)的地點，就是疏忽了地理優(yōu)勢。 ? 集中效應叫外部經(jīng)濟，同行業(yè)集中在一個地方過度競爭，大家都在那搞，有幾個就要關(guān)門了。 ? 必要時可考慮策略聯(lián)盟式的窗口，就是跟做資源交換，聯(lián)盟窗口是找你合作對象在那里開窗口，這樣可以減少很多成本。 ? 前提：急忙的開幕會有三個后遺癥 留下不好的第一印象，你們不專業(yè)，沒有生意樣子。 ? 多準備 15%的庫存需求。 ? 一個錯誤的開張，以后一百次行動都無法挽救。 ? 公司不大時要注意三點： 把你的市場區(qū)隔好，將訴求限制在一個特定的市場或顧客群里。 ? 每三年整理一下公司的產(chǎn)品線，對于多余的枝節(jié)，損益平衡點以下的事業(yè)，對不必要的分公司和多開的門店干脆關(guān)掉。 多元化可以表示這個公司有各式各樣賺錢的渠道，表示公司可以分散風險，這里不賺那里賺，多元化表示有錢盡量撈。 ? 杜決研發(fā)上的短板。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 借錢以前要先： 認識出借人 —— 銀行。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司在做計劃時，可以讓銀行參與，就是給他看看你的計劃，告訴他你的想法，給他一點你未來的發(fā)展，讓他提供一些他的意見，這個銀行會認為你和他走的很近，這時你說你跟他借錢，他會相信，因為看過你的計劃，給銀行個復本，或讓他提提議見，讓他覺的你是個可以借款的對象 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 銀行的信用額度，向銀行審請。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要大刀闊斧開始砍。 ? 財務是一面鏡子，反應出你的問題。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 最好搞懂一些重要關(guān)鍵科目 . ? 資產(chǎn)負債表里面，應收帳款特別的多，那表示錢都在客戶那里沒回到我們手上，存貨多表示沒賣出去，固定資產(chǎn)多表示公司的錢都壓在設(shè)備，機器，土地上，無形資產(chǎn)，不要擺在上面。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 銷售大會時叫上財務人員，他才會在資金當中給個建議： 算出臨界點 上報表注解重要信息，說出他的意見 公司重要營銷會議，財會人員統(tǒng)統(tǒng)參加 ? 顏色管理：用綠色，黃色，紅色區(qū)分警示信號，解讀重要顏色信息。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 敢只進客戶訂的貨，就要先貫徹零庫存計劃。 供應商不要只認識一家 跟你有關(guān)的供應商，經(jīng)常要和他有點來往交易，維護一個