【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 1時(shí) 29分 7秒 13:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 29分 7秒 13:29:0723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:0713:29Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 計(jì)劃： TV、 RD、 NP、 POP、 PR相結(jié)合。 ? 通過向年輕的消費(fèi)者訴求它時(shí)尚 ,活力 ,平民化的形象將使聯(lián)通有很大的機(jī)會(huì)，令聯(lián)通的品牌形象進(jìn)一步獲得活力。 我們做了什么功課 ? 查閱報(bào)紙 剪報(bào) 中對(duì)中國移動(dòng)通訊市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的報(bào)道 ? 查閱 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 ? 向調(diào)研公司購買相關(guān)市場(chǎng)資料 ? 進(jìn)行公司內(nèi)部的 品牌檢驗(yàn) 問卷調(diào)研 ? 召開 消費(fèi)者品牌檢驗(yàn) 座談會(huì) ? 走訪通訊市場(chǎng)，觀察賣場(chǎng)特點(diǎn)、了解售賣過程 ? 收集研究各種通訊市場(chǎng)的電視廣告片、報(bào)紙廣告、POP 前 言 備戰(zhàn) 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者購買與使用行為特征 : 1/消費(fèi)者購買目的 :溝通和交流 2/消費(fèi)者購買決策的主要影響因素 :使用質(zhì)量和費(fèi)用 3/其他因素 :通話質(zhì)量、通話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、入網(wǎng)費(fèi)、 月租費(fèi) 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)環(huán)境 ：快速增長(zhǎng) ,潛力巨大 ：高速度 、 高利潤(rùn) 、 激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都 較大并且數(shù)量在不斷增加 。 中國聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 第二步 購買考慮 “ 改變參考思維的架構(gòu) ” ? 目標(biāo) : 刺激其他品牌使用者的關(guān)注和認(rèn)同 。 13:29:0713:29:0713:29Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:29:0713:29:0713:293/23/2023 1:29:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 29分 7秒 下午 1時(shí) 29分 13:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:0713:29:07March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 29分 7秒 下午 1時(shí) 29分 13:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:29:0713:29:0713:293/23/2023 1:29:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 看看我們的詮釋 中國聯(lián)通的品牌定位 將“為廣大消費(fèi)者提供實(shí)在的 ,現(xiàn)代化 的通訊服務(wù)”作為自己的理想 我們對(duì)理想的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 更講究個(gè)體，現(xiàn)代和自我表現(xiàn) 的完美結(jié)合 中國聯(lián)通的品牌定位 電訊行業(yè)充滿朝氣的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者 希望成長(zhǎng)為一個(gè)電 訊巨人 ,并將為此進(jìn) 行不懈的努力 提供最實(shí)在的價(jià)格 和最時(shí)尚的服務(wù) 未來的聯(lián)通將會(huì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)健全 , 項(xiàng)目最齊全 ,收費(fèi)最合理的最好的 綜合性電訊服務(wù)提供者 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 在成長(zhǎng)的過程中不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大而畏懼 ,也不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈而退縮 ? 持之以恒的向消費(fèi)者提供優(yōu)良的服務(wù) ,并將不斷的完善和提高 ? 隨時(shí)將最新最好的電訊產(chǎn)品及時(shí)的提供給消費(fèi)者 ? 永遠(yuǎn)秉承“向消費(fèi)者提供最實(shí)在服務(wù)”的原則 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 關(guān)心消費(fèi)者就是提供最實(shí)在的服務(wù) : 真正做到為消費(fèi)者著想才是最實(shí)在的服務(wù) 為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的價(jià)格和良好的服務(wù) 才是最實(shí)在的 服務(wù) 為消費(fèi)者提供最全面和最時(shí)尚的服務(wù) 才是最實(shí)在的服務(wù) 新時(shí)代的精神 聯(lián)通的品牌形象勾勒 ? 年輕 ,時(shí)尚 ,有自己理想和愿望 ? 愿意通過自己的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 渴望成功 ? 許多時(shí)候在不公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng) ? 正直 ,誠實(shí) ? 樂于助人 春雨潤(rùn)物細(xì)無聲 一直以來聯(lián)通秉承讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的服務(wù)為目 標(biāo)關(guān)注你的真實(shí)感受 : 供實(shí)惠的價(jià)格 ,體貼費(fèi)用支出 提供良好的服務(wù) ,體驗(yàn)顧客至上的感受 提供時(shí)尚的項(xiàng)目 ,緊跟時(shí)代的節(jié)拍 提供全面的服務(wù) ,照顧你對(duì)方方面面 中國聯(lián)通的產(chǎn)品延伸策略 在主推 130移動(dòng)電訊的基礎(chǔ)上 ,發(fā)揮聯(lián)通服務(wù)項(xiàng)目齊全的優(yōu) 勢(shì) ,緊跟時(shí)代潮流 ,適時(shí)推出適合不同消費(fèi)人群的不同消費(fèi) 需求的電訊產(chǎn)品 ? 165上網(wǎng)卡 : ? 193長(zhǎng)途電話 ? 如意行 ? 數(shù)據(jù)通信 中國聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 總 則 提升和完善品牌形象 擴(kuò)大和穩(wěn)固消費(fèi)人群 為真理而斗爭(zhēng) ! 中國聯(lián)通的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 購買刺激 購買考慮 尋找 購買行動(dòng) 購買選擇 使用體驗(yàn) 消費(fèi)者購買行為模式 第一步 購買刺激 “ 發(fā)掘產(chǎn)品類別的購買動(dòng)機(jī) ” ? 目標(biāo)： 刺激 ,享受 ,感性 ,時(shí)尚的產(chǎn)品，能給予人完美的服務(wù)感受。 前 言 品牌 ? 中國聯(lián)通作為電訊領(lǐng)域的一個(gè)新興品牌：缺乏品牌沉積。 ：中國移動(dòng) ：中國聯(lián)通 : 中國網(wǎng)通 、 中國吉通 、 中國電信 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場(chǎng)占有率 移動(dòng)市場(chǎng)占有率 2月 % % 3月 276,7萬 % % 4月 % % 5月 % 75% 6月 % % 江蘇移動(dòng)市場(chǎng)狀況 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場(chǎng)占有率 移動(dòng)市場(chǎng)占有率 2月 % % 3月 % % 4月 %