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產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)8-免費閱讀

2025-03-21 15:31 上一頁面

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【正文】 CH8. 通路行銷 Trade marketing 1 PMCH8 Ch8. 通路行銷 Trade Marketing ? ? 1. 通路行銷與行銷 ? 2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定做法及行動 ? 3. 價值鏈決定做法及行動 ? 4. 與大客戶打交道 ? 5. Case Study 2 PMCH8 1. 通路行銷與行銷 ? 定義- - 表示切入要害! ? Marketing: ? Selling products/services well, and make fortune. ? Trade Marketing: ? Help the trade sell the products/services well, and, help them make fortune. ? 對象-表示服務(wù)誰! ? Marketing: Mass Market, 普羅大眾。 ? Trade Marketing: 代理商、批發(fā)商、零售商、甚至客戶 3 PMCH8 ? 主要功能 ? 在互動中互相合做以創(chuàng)造雙贏。 ? 通路之需求即 TM之重點 ? 完整產(chǎn)品線 ? 主力商品 ? 要銷售量 ? 要利潤 ? 來客品 ? 形象品 ? 服務(wù)性質(zhì)
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