【正文】 :44:3013:44:30March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 44分 30秒 下午 1時(shí) 44分 13:44: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:44:3013:44:3013:443/23/2023 1:44:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 面對(duì) **企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局， **的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)如何規(guī)劃，以使 **集團(tuán)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)得以最大化的發(fā)揮。 ****產(chǎn)品已遍布全國(guó)和世界各地。但是，我國(guó) **市場(chǎng)開(kāi)放的程度越來(lái)越高，正逐漸吸引著國(guó)際 **競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，促使我國(guó) **產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度愈來(lái)愈激烈。項(xiàng)目組的書(shū)面成果將包括以下內(nèi)容 銷售策略制定 ====================企業(yè)現(xiàn)狀診斷報(bào)告 ==================== ?產(chǎn)品線分析 ?定價(jià)策略 ?產(chǎn)品策略 ?市場(chǎng)定位策略 ?渠道銷售模式和管理辦法 ?目標(biāo)用戶分析和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng) ?基于發(fā)展戰(zhàn)略的 **產(chǎn)品銷策略 ====================所有相關(guān)培訓(xùn)資料 ================= 特別說(shuō)明：項(xiàng)目開(kāi)始后，為了能夠有效說(shuō)明問(wèn)題和方便使用，不排除對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整 銷售管理 ?銷售隊(duì)伍管理和銷售激勵(lì)辦法 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程確定 –銷售訂單流程 –產(chǎn)品管理流程 –品牌管理流程 –品質(zhì)控制流程 –信息管理流程 –產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 –銷售管理流程 –客戶管理流程 –渠道管理流程 –危機(jī)公關(guān)流程 ?基于流程的成本控制和改善建議 14 ****** 目錄 ? 項(xiàng)目概述 ? 項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法 ? 項(xiàng)目組織及時(shí)間安排 15 ****** 本次項(xiàng)目主要分為兩個(gè)階段 階段一 銷售策略制定 階段二 銷售管理 通過(guò)前期的外部行業(yè)和市場(chǎng)分析以及企業(yè)內(nèi)部分析，項(xiàng)目小組將針對(duì) ****現(xiàn)存的營(yíng)銷管理問(wèn)題進(jìn)行銷售策略、銷售模式、銷售隊(duì)伍管理、銷售渠道管理、品牌管理、產(chǎn)品管理、信息管理等方案論證與設(shè)計(jì)，并且優(yōu)化關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程。 。 :44:3013:44:30March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:3013:44Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 44分 30秒 13:44:3023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :44:3013:44Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :44:3013:44:30March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 調(diào)整并優(yōu)化 **現(xiàn)有品牌結(jié)構(gòu)，構(gòu)建 **主副品牌發(fā)展框架，凸現(xiàn) **各品牌核心價(jià)值； 確立 **品牌市場(chǎng)定位，明確 **產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，規(guī)范渠道管理， 確定 **未來(lái)渠道戰(zhàn)略，建立有效激勵(lì)機(jī)制； 建立并規(guī)范品牌管理、產(chǎn)品管理、客戶管理、市場(chǎng)研究四體系； 現(xiàn)有銷售策略的優(yōu)化，建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷組 織體系； 優(yōu)化、建立營(yíng)銷組織管理、考核、激勵(lì)、監(jiān)控機(jī)制； 規(guī)范主要業(yè)務(wù)流程，有效控制和降低營(yíng)銷成本； 13 ****** 為達(dá)到上述目的，我們將在營(yíng)銷和流程兩方面進(jìn)行工作。 ?**集團(tuán)云集了國(guó)際一流的技術(shù)研發(fā)人才及一流的銷售人才。 ?****產(chǎn)品的銷售終端已達(dá)近萬(wàn)家。 10 ****** 雙錢 錦湖 米其林 普利斯通 朝陽(yáng) 回力 **行業(yè)寡頭 **依據(jù)什么核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)支持**成為產(chǎn)業(yè)巨頭之一 寡頭一 寡頭二 寡頭三 寡頭四 11 ****** **如果能夠掃清或部分掃清目前面臨的“五大發(fā)展障礙”，就等于獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) **缺乏品牌核心價(jià)值品牌品牌定位不明確 ?**目前擁有 6個(gè)品牌，但無(wú)一能與其他強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行相抗衡 ?**十年，未能有效累積 **品牌價(jià)值，在消費(fèi)者腦海里沒(méi)有形成品牌印象 ?品牌形象不連續(xù)性導(dǎo)致 **品牌核心價(jià)值及市場(chǎng)定位模糊 市場(chǎng)管理策略傳統(tǒng)簡(jiǎn)單，缺乏有效的市場(chǎng)研究 ?**缺乏有效的產(chǎn)品管理體系，致使市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)總呈現(xiàn)?亡羊補(bǔ)牢?現(xiàn)象； ?**缺乏一套系統(tǒng)產(chǎn)品管理機(jī)制，使消費(fèi)者未能正確認(rèn)識(shí) **產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)； ?市場(chǎng)研究是正確制定 **營(yíng)銷策略的關(guān)鍵所在，而 **對(duì)此非常的薄弱； 技術(shù)部門對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代滯后 ?技術(shù)實(shí)力比較薄弱，缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品技術(shù) ?產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)信息相互脫節(jié) ?新品開(kāi)發(fā)實(shí)力較弱且周期長(zhǎng)，產(chǎn)品更新周期更長(zhǎng) 營(yíng)銷組織體系執(zhí)行力及管控力不夠 ?缺乏對(duì)營(yíng)銷組織的監(jiān)控制度，使?fàn)I銷組織運(yùn)行效率低下； ?業(yè)務(wù)流程過(guò)于復(fù)雜，職權(quán)不明朗，基層銷售人員缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制； ?不能按市場(chǎng)需求變化對(duì)售前、售中、售后服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整； 宣傳策略與目標(biāo)消費(fèi)群錯(cuò)位 ?**廣告宣傳方式與媒體的選擇錯(cuò)位，使目標(biāo)受眾群體脫離 **實(shí)際消費(fèi)群體 ?**公關(guān)活動(dòng)沒(méi)有得到有效放大，使消費(fèi)者無(wú)法得知 **公關(guān)動(dòng)向與信息 ?**缺乏對(duì)終端產(chǎn)品銷售的廣告支持； 12 ****** 項(xiàng)目目標(biāo) :項(xiàng)目組希望通過(guò)此次對(duì) **全面的咨詢工作，有效地解決 **目前的復(fù)雜癥狀，并建立科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。 13:44:3013:44:3013:44Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:44:3013:44:3013:443/23/2023 1:44:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 44分 30秒 下午 1時(shí) 44分 13:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:44:3013:44:3013:44Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時(shí) 44分 30秒 13:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16 ****** 階段一：品牌管理 目標(biāo)市場(chǎng) 分析 品牌架構(gòu) 分析 品牌認(rèn)同 A： 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 分析 品牌認(rèn)同 B： 企業(yè)特征 品牌延伸 策略 品牌認(rèn)同 C： 個(gè)性特征 多品牌組合 策略 競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略 分析 **品牌建設(shè) 目標(biāo)分析 **品牌戰(zhàn)略 分析 **品牌核心 價(jià)值分析與定位 品牌傳播目標(biāo) 分析 廣告表現(xiàn) 策略 品牌訴求 策略 媒介組合 策略 目標(biāo)市場(chǎng) 分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品特性 分析 價(jià)格分析 品牌定位策略 品牌格局分析 品牌戰(zhàn)略分析 品牌傳播策略 目標(biāo)市場(chǎng)分析 17 ****** 品牌戰(zhàn)略分析一 品牌戰(zhàn)略分析 ? 探索 **未來(lái)品牌戰(zhàn)略布局 – 競(jìng)爭(zhēng)品牌的基本戰(zhàn)略選擇 – 競(jìng)爭(zhēng)品牌的體系建設(shè)與目標(biāo) – **現(xiàn)有品牌布局分析 – **品牌優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 特別說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議為國(guó)內(nèi)國(guó)外各一家 行業(yè)品牌戰(zhàn)略 分析 品牌建設(shè)目標(biāo) 分析 **品牌戰(zhàn)略 分析 **品牌核心價(jià)值 定位與分析 18 ****** 品牌戰(zhàn)略分析二 品牌戰(zhàn)略分析 ? 分析 **品牌建設(shè)目標(biāo) – **品牌成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌 – **成為強(qiáng)勢(shì)品牌所需資源與步驟 – 目前行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌定位策略 – **成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的可能性 – 未來(lái)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌格局與競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 特別說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議為國(guó)內(nèi)國(guó)外各一家 品牌戰(zhàn)略分析 品牌建設(shè)目標(biāo) 分析 **品牌戰(zhàn)略 分析 **品牌核心價(jià)值 定位與分析 19 ****** 品牌戰(zhàn)略分析三 品牌戰(zhàn)略分析 ? **品牌戰(zhàn)略分析 – 品牌發(fā)展、歷史與背景分析 – 現(xiàn)有 **品牌市場(chǎng)占有率分析 – **多品牌戰(zhàn)略的確定 – 品牌戰(zhàn)略與分銷渠道策略分析 – **品牌戰(zhàn)略規(guī)劃分析 ? 特別說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建議為國(guó)內(nèi)國(guó)外