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【正文】 :42:0215:42:02March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時 42分 :42March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 42分 2秒 下午 3時 42分 15:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:42:0215:42:0215:423/23/2023 3:42:02 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 15:42:0215:42:0215:42Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 42分 2秒 15:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 42分 :42March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 行銷策略的構成 ?市場背景分析 —— SWOT分析 ?行銷目標的設定 ?找到市場的關鍵問題 ?品牌策略 ?產(chǎn)品規(guī)劃、價格及通路策略 ?核心傳播策略和整合傳播架構 ?成本預算和執(zhí)行時間表 ? 市場背景分析 ?消費者分析 ?競爭者分析 ?產(chǎn)品力分析 ? 消費者分析 ?評估的標準 ?一般的消費者研究的結果 ?目標對象的描述 ?潛在的目標群 ?品牌轉(zhuǎn)移的理由 ? 競爭者分析 ?競爭品牌 ?競爭者強 /弱勢分析 ?市場占有率 ?通路強勢 ?產(chǎn)品競爭力 ?形象差異化分析 ? 產(chǎn)品力分析 ?產(chǎn)品概念 ?現(xiàn)有的市場地位 ?現(xiàn)有消費群特征和習性 ?既有的知名度 /偏好度 ?品牌聯(lián)想 ?品牌延伸的可能性 ? SWOT分析 STRENGTH(強勢） ?企業(yè)的背景和信譽 ?產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢 ?通路和價格的優(yōu)勢 OPPORTUNITY（機會點） ?良好的社會大環(huán)境 ?消費者（潛在）需求 ?適宜的上市時機和市場空缺 WEAKNESS(弱勢） ?產(chǎn)品不夠獨特 ?新品牌不易給接受 ?通路和價格的劣勢 THREAT(威脅點） ?競爭者的威脅 ?產(chǎn)品淡、旺季的不平衡 ?跟隨者的加入 ? 設定行銷目標 ?銷售目標 上市目標：上市后 3個月內(nèi)達到多少銷量 年度目標：年度的銷售數(shù)量和市場占有率 ?品牌目標 短期目標：品牌知名度和期望的消費者反應 長期目標：品牌的聯(lián)想，偏好度和忠誠度 ? 市場的關鍵問題 ?列出有效完成行銷目標而可能遭遇的各種市場問題點； ?從企業(yè)自身出發(fā)，列舉以上市場問題被解決的可能性； ?排列解決問題的先后和輕重緩急； ?綜合消費者需求和競爭態(tài)勢，找出行銷需要解決的市場關鍵問題； ? 品牌策略 ?品牌的任務 ?品牌的定位 ?品牌的描述 ?期望的消費者反應 ?品牌聯(lián)想 ?品牌累積和品牌遠景 ? 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品概念的設定 產(chǎn)品的差異化訴求 產(chǎn)品的系列性 產(chǎn)品組合 可能的產(chǎn)品研發(fā)方向 ? 價格策略 ?產(chǎn)品零售價格構成的四個環(huán)節(jié) 制造成本 +公司利潤 +流通成本 +通路利潤 ?定價策略 出廠價、經(jīng)銷價、批發(fā)價、零售價的設定 ? 擺價格競爭的策略思考 ?高價策略 VS低價策略 ? 通路策略 ?通路選擇和通路控管 ?直營通路 VS經(jīng)銷、批發(fā)通路 ?通路獎勵（通路促銷）和通路陳列比賽 ?降低通路競爭的強制鋪貨戰(zhàn)術 ?新產(chǎn)品上市發(fā)布會 ? 核心傳播策略 ?產(chǎn)品賣點，品牌定位，傳播主張 ?如何打動目標消費群產(chǎn)生購買行為 ?傳播概念的相關性、單一性和差異性 ?A=ATTENTION（注意） I=INTEREST（興趣） D=DESIRE（向往） A=ACTION（行動） ? 整合傳播架構 核心傳播主張 包 裝 店 頭 推 廣 其 他 廣 告 促 銷 公 關 事 件
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