某公司啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 :12:2909:12:29March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時(shí) 12分 :12March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 12分 29秒 上午 9時(shí) 12分 09:12: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:12:2909:12:2909:123/24/2023 9:12:29 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ) ? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng) ? 廣東省名牌企業(yè)針對 ? 大眾消費(fèi)市場推出的清爽型啤酒 (10。金威啤酒有機(jī)會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對各個(gè)差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細(xì)分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢 ?麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個(gè)性化和大眾消費(fèi)市場。 ) ? 低價(jià)位，但略高于珠江 * 僅針對深圳被訪者 對應(yīng)的金威產(chǎn)品 ? 夜場時(shí)尚型（新產(chǎn)品） ? 金威特制 ? 保健型（新產(chǎn)品） ? 純生 ? 老金威 ? 新 “ 綠金威 ” GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 320 資料來源： URC市場調(diào)研；麥肯錫分析 各地市場消費(fèi)者對核心產(chǎn)品的市場需求各不相同 各類核心產(chǎn)品占市場總量的百分比 萬噸，百分比 4208161912271218171328 202830910137132273611%深圳 廣州 東莞 (二級城市 ) 江門 (三級城市 ) 100% = 21 32 34 43 一號 二號 三號 四號 五號 六號 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 321 核心產(chǎn)品概念 –顧客評價(jià) 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 102318201881323152711% 14%17321612619202214917% 16%63311241811152720227% 10%基數(shù)：所有被訪者 深圳 213人 廣州 105人 東莞 214人 江門 205人 六號 首選 二選 三號（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號（老金威）在深圳及二號（特制）在東莞比較突出，與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吻合 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 322 核心產(chǎn)品概念 –顧客評價(jià) (場所 ) 82815326131221192611% 16%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 夜店 136人 飯店 93人 小吃店 /士多 162人 家庭 220人 六號 81931221412163723206% 5%83931711121228162312% 10%6311132167143912194% 10%首選 二選 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 323 核心產(chǎn)品概念 –顧客評價(jià) (年齡 ) 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人 六號 932162312141920198%1910%633102517103217219%1311%首選 二選 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 324 核心產(chǎn)品概念 –顧客評價(jià) (收入 ) 632142317112919208%179%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 0999元 205人 10001999元 276人 2023元 169人 六號 64292011153415813%1613%10132414112216262910%1613%首選 二選 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 325 百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 –夜場時(shí)尚型（一號啤酒） 價(jià)值定位 目標(biāo)消費(fèi)群： 人群主要特征： 產(chǎn)品描述： 麥汁濃度： 口味： 標(biāo)識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費(fèi)場合 /渠道： 產(chǎn)品定價(jià)： 廣告立意： 促銷開展： ? 追求新奇時(shí)尚的年輕一族 ? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女； ? 思想開放，追求時(shí)尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運(yùn)動等； ? 講求個(gè)性，精力充沛 ? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞 ? 10 11。 :12:2909:12Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 12分 29秒 09:12:2924 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 24日星期五 上午 9時(shí) 12分 29秒 09:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 12分 29秒 09:12:2924 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 318 百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品 品質(zhì) 新鮮 價(jià)格 健康 特
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