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2025-03-21 13:57 上一頁面

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【正文】 :23:3312:23:33March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 23分 :23March 23, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 23分 33秒 下午 12時(shí) 23分 12:23: 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 12:23:3312:23:3312:233/23/2023 12:23:33 PM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 活動(dòng)安排: ?于活動(dòng)前和店鋪商談促銷陳列位置 ?和各店鋪協(xié)議進(jìn)貨數(shù)量,同時(shí)開始備貨 P34 Sales Promotion(促銷) 執(zhí)行: ? 于活動(dòng)開始前三天完成所有布置活動(dòng),重點(diǎn)為: ?消費(fèi)者看的到、拿的到、樂的買。 P2 Sales Promotion(促銷) 各種推廣活動(dòng)在行銷功能上之比較 廣告 公關(guān) 個(gè)人銷售 促銷 推廣活動(dòng) 行銷目的 知名度 ? ? ? 試 用 ? 重復(fù)購買 ? ? 忠誠度 ? ? 品牌轉(zhuǎn)換 ? ? 增加購買量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Sales Promotion(促銷) 商品廣告 VS促銷 商品廣告 促 銷 時(shí)間 較長期 有時(shí)效性 訴求手法 感性或理性 理性 訴求重點(diǎn) 商品本身 商品以外的利益 行為影響力 不直接 直接 品牌指認(rèn)度 不一定 強(qiáng) 使用媒體 大眾媒體 多樣化 利潤回收 慢 立即 P4 Sales Promotion(促銷) B) 何時(shí)需要促銷活動(dòng)? ? 淡季 ? 旺季 ? 市場(chǎng)競爭 ? 新品上市 ? 開發(fā)新通路 ? 出清存貨 促銷的原因 ? 產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加 ? 競爭者紛紛從事促銷活動(dòng) ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣 ? 通路客戶要求 P5 Sales Promotion(促銷) C) 促銷策略 ? 提前購買 ? 增加使用量 ? 提高品牌忠誠度 ? 增加試用機(jī)會(huì) 通路促銷的目的 CSTORE ? 使零售商囤積產(chǎn)品 ? 使零售商主動(dòng)促銷產(chǎn)品 ? 希望零售的銷售人員推薦產(chǎn)品 ?通路客戶要求 K / A
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