【正文】 ?“ 客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 針對(duì)目前地區(qū)商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，建議對(duì)此推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給予領(lǐng)袖客戶，如：按其所購買的商鋪總價(jià)的 1%作為優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營商業(yè)時(shí)的二個(gè)月稅收全免或其他形式。 ?推廣思路： 大張旗鼓提出項(xiàng)目坐擁 8大核心優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品上升為應(yīng)時(shí)代之需的領(lǐng)袖地位，連續(xù)進(jìn)行形象展示。 ?如何有效的煽動(dòng)情緒： 坐擁兩大商圈核心地帶，領(lǐng)袖財(cái)富寶地 地段決定財(cái)富未來。 總之，在商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇上， 不能任由自然的發(fā)展，必須有效地引導(dǎo)，以留住我們想要留住的人為目的 ? ? ?底商概念導(dǎo)入期推廣規(guī)劃 ?概念導(dǎo)入期至關(guān)重要，需引發(fā)對(duì)對(duì) 紫金山商圈的重新關(guān)注 。 國際名牌服飾、煙酒、禮品 書籍前線 ?形式： 書店 +書吧分區(qū)：購買區(qū) +閱讀區(qū)；購買區(qū)貴賓卡優(yōu)惠，閱讀區(qū)會(huì)員卡結(jié)算。 消費(fèi)對(duì)象面臨著空間： ?作為交通中心、商務(wù)中心、行政中心，因此每天存在大量人流。 ?底商部分產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃 在商業(yè)業(yè)態(tài)選擇之前的思考 認(rèn)清項(xiàng)目所在商業(yè)環(huán)境 ?火車站商圈：服裝批發(fā)市場(chǎng)性質(zhì)以銀基商貿(mào)城為主體，世貿(mào)商城、錦榮商貿(mào)城、恒泰服飾廣場(chǎng)、鄭州小商品城、鄭州新天地等為輔助。 61:基礎(chǔ) LOGO設(shè)計(jì) 62:基礎(chǔ) VI設(shè)計(jì) 63:亮相期報(bào)紙廣告創(chuàng)作 廣告戰(zhàn)略 中部 銷售中心的裝飾風(fēng)格 后現(xiàn)代主義風(fēng)格 ?將傳統(tǒng)建筑元件與新的建筑元件相混合，最終求得設(shè)計(jì)語言的雙重解碼，多用夸張、變形、折射、疊加等手法。 54:案場(chǎng)策略 案場(chǎng)內(nèi)容及包裝原則 案場(chǎng)分兩個(gè)部分：銷售中心、施工現(xiàn)場(chǎng) “三個(gè)界面統(tǒng)一調(diào)性”策略。 ?針對(duì)目標(biāo)群體對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范心理，采取先賦予其投資信心，然后刺激購買欲望的策略思路。 價(jià)格體系確定的原則 我們目前因客觀原因不能對(duì)價(jià)格做出決定。 產(chǎn)品推廣進(jìn)程規(guī)劃 10月 12月 02 月 04月 06月 08月 10月 12月 02月 04月 06月 06月 品牌形象塑造期 寫字樓部分推廣期 底商部分推廣期 酒店式公寓推廣期 ?利用國慶之后至春節(jié)期間，進(jìn)行概念炒作，樹立項(xiàng)目鮮明的品牌形象。 對(duì)于地產(chǎn)投資而言，無形資源是投資核心： 為一個(gè)值得的未來買單 所以，對(duì)于營銷導(dǎo)購而言 亦是對(duì)項(xiàng)目無形資源的價(jià)值把握， 并使消費(fèi)者感到超值 值與超值 地產(chǎn)營銷大師王志綱先生說：“一座城市好不好，一看它的經(jīng)濟(jì)總量，二看它的城市中心，三看這一中心的人文素質(zhì)。 將項(xiàng)目所處的位置很好的表達(dá)出來，以“財(cái)富”中心涵蓋項(xiàng)目三大業(yè)態(tài)，以“首都”說明項(xiàng)目規(guī)模。 隱喻的說明項(xiàng)目在鄭州同類項(xiàng)目中的地位，在消費(fèi)者心智中搶占主導(dǎo)位置。 商務(wù)《中心說》 ?項(xiàng)目方圓 2公里內(nèi)，有賓館酒店約 31座，其中 1公里內(nèi)匯聚了鄭州主要高檔賓館 :五星級(jí)兩座，四星級(jí)三座，堪稱鄭州市的高檔酒店區(qū)。 ?競(jìng)爭對(duì)手有一定的開發(fā)實(shí)力和開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 。 ?項(xiàng)目被兩大立交包圍 。 ?作為行政區(qū)主要綠地及市民活動(dòng)中心的 25萬平方米的紫金山公園及金水河綠化帶。 見多識(shí)廣的特征注定他們理性的一面，展示身份地位又注定他們感性的一面。 他們是金字塔頂尖的一群人 金 字 塔 頂 端 的 財(cái) 智 精 英 他們是： 他們是擁有足夠財(cái)富的核心家庭，足夠的財(cái)富構(gòu)建了他們通往尊貴生活的暢通道路！ 他們似乎覺得已經(jīng)付出太多，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入享受階段！ 因此，追求享受 —— “ 享受最好 享受極至 ”是他們的人生信條！ 目標(biāo)客戶群體生活形態(tài)寫真 物質(zhì)上的巨大滿足使他們想方設(shè)法于普通城市生活之外體驗(yàn)一種 更自我 、 更尊貴 、 更高尚 、 有階層烙印 的生活 。 正是永達(dá)國際 最關(guān)鍵的附加值所在！ 把置業(yè)上升到創(chuàng)富觀念和心理優(yōu)越感層面 硅谷為什么能夠成功？ 不是地段、不是配套、不是產(chǎn)品、不是 …… 是精英就住硅谷，住硅谷你就是精英！ 我們有理由相信： 昨天是硅谷，今天是永達(dá)國際！ 身份優(yōu)越感，歸屬感。 創(chuàng)建一個(gè)新概念，從新的層面超越 在整個(gè)宏觀環(huán)境下， 我們將面對(duì)整個(gè)鄭州市場(chǎng)同類型項(xiàng)目的競(jìng)爭，與有些項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目有著先天的不足： ?位于紫金山，不是行業(yè)認(rèn)同的經(jīng)三路、農(nóng)業(yè)路，不是政府主導(dǎo)的鄭東新區(qū)。 ?在政府政策指揮棒下，鄭東新區(qū) CBD獲得了較大的發(fā)展，大多項(xiàng)目已 /接近封頂、業(yè)內(nèi)人士稱，還有 10余幢寫字樓即將公開發(fā)售。最大的優(yōu)勢(shì)就是位置（ＣＢＤ內(nèi)環(huán)河南省藝術(shù)中心西側(cè)），產(chǎn)品規(guī)劃較強(qiáng)。 核心 概念 財(cái)富金融街 賞景銀水河 薄板健康寫字樓 賣點(diǎn) 梳理 ?70年產(chǎn)權(quán)純寫字樓 ? ?二樓 380平米景觀大堂 ?192個(gè)公共車位，比例達(dá) 1： 1 ?層高 ?88－ 1535平方米可選擇， ，可自由分割 點(diǎn)評(píng) 位置相對(duì)較好，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)較強(qiáng)。 核心 概念 中原商務(wù)核心 1600㎡兩層挑空大梁 ， 展現(xiàn)尊貴氣派 。 可比性項(xiàng)目分析 競(jìng)爭對(duì)手的位置 信息大廈 基本 狀況 ?位于花園路北段與徐砦路交界處 。均價(jià)： 4300；總價(jià)帶： 40005000 賣點(diǎn) 梳理 ?北鄰中原硅谷 科技市場(chǎng)，南近金融走廊 豐產(chǎn)路，西依眾多高等學(xué)府，東接中央政務(wù)區(qū)。 制勝權(quán) 賣點(diǎn) 梳理 ?紫荊山廣場(chǎng)南 500米，易初蓮花、紫荊山百貨、凱利農(nóng)百貨、中環(huán)百貨、丹尼斯百貨環(huán)顧四周；二七商業(yè)圈、東西大街商圈、紫金山商圈重合地段 ?現(xiàn)房。 廣告 主題 6V國際化商住時(shí)代 高端風(fēng)范 數(shù)字解碼 中原城市商務(wù)名片 成功企業(yè)形象大使 中原商務(wù)第一高度 點(diǎn)評(píng) 定位空泛，缺乏核心支撐點(diǎn)。 項(xiàng)目基地占地面積 ㎡，規(guī)劃批準(zhǔn)為高層酒店，寫字樓，商場(chǎng)用地。其中建筑面積 93800㎡，地上部分 71800㎡，地下部分 22023㎡，綠化率 25%，建筑密度不超過 40%。產(chǎn)品戶型中等，商務(wù)氛圍一般。戶型從 126210 ㎡ ，五種戶型 ?毗鄰紫荊山公園、金水濱河公園、商城綠化帶、三角公園 廣告 主題 ?一座時(shí)尚富足的生活圈 一座高度文明的高尚社區(qū) ?一個(gè)標(biāo)志性的生活高度 一派足以傳承的豪門空間 ?一座高含金量的生活社區(qū) 點(diǎn)評(píng) 體量適中，在同一地段推出時(shí)間較早。 ?約 1700㎡接近矩形的標(biāo)準(zhǔn)層，大開間可開可合，自由分割； ，四面環(huán)景。 ?占地面積 9112㎡ ， 建筑面積 41568㎡ 。 層高達(dá)到 ， 10米進(jìn)深 ， 。7H 酒店式 SOHU 賣點(diǎn) 梳理 ?挑高 10米大堂，超大 VIP會(huì)所，國際化多元會(huì)議中心，創(chuàng)意空中花園。 可比性項(xiàng)目分析 競(jìng)爭對(duì)手的位置 偉業(yè)財(cái)智廣場(chǎng) 基本 狀況 ?位于鄭東新區(qū)ＣＢＤ內(nèi)環(huán)河南省藝術(shù)中心西側(cè)。 可比性項(xiàng)目分析 競(jìng)爭對(duì)手的位置 CBD世貿(mào)大廈 基本 狀況 ?位于鄭東 CBD起步區(qū)，建筑面積 5萬㎡，其中地上 20層，建筑高度 80米。 但由于人口稀少，商業(yè)、金融等配套設(shè)施匱乏，商務(wù)氣氛十分薄弱。 ?項(xiàng)目包括底層商鋪、酒店式公寓、寫字樓，屬于復(fù)合項(xiàng)目，推廣難度較大。 人群核聚效應(yīng)成就了硅谷傳奇！ 第二章 : 消費(fèi)者研究，透視目標(biāo)對(duì)象欲望 這個(gè)城市有一群人的愿望沒有得到滿足， 因?yàn)闆]有滿足， 所以有著強(qiáng)大的，一觸即發(fā)的消費(fèi)動(dòng)能！ 全新的創(chuàng)富機(jī)遇身份的優(yōu)越歸屬感 用經(jīng)三路、農(nóng)業(yè)路的價(jià)格， 在行政中心購買一個(gè)鄭州唯一復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目。 他們各種行為背后隱藏著 文化 、 潮流 、 個(gè)性 、 品味 、 尊貴 等方面的因素 ， 單純的滿足物質(zhì)層面或者生理需求層面的消費(fèi)模式 ， 對(duì)他們并不能構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力 。 他們是財(cái)富的弄潮兒，或許他們現(xiàn)在已擁有 N種賺錢渠道，但是本性所在他們還 繼續(xù)搜尋新的賺錢門路。 ?項(xiàng)目周邊共有學(xué)校及幼兒園 21所，醫(yī)院 6所 。 從消費(fèi)者角度上 ， 比較 “ 流動(dòng) ” ， 沿著人民路步行 20分鐘即可到達(dá)二七商圈 。 如金城國際廣場(chǎng) 。 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 權(quán)力《中心說》 ?毗鄰省委、省政府、省