第08章網(wǎng)絡(luò)市場促銷策略-免費閱讀
【正文】 :59:5315:59:53March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時 59分 :59March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時 59分 53秒 15:59:5323 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。具體來說公共關(guān)系包括兩方面的基本內(nèi)容： （ 1）塑造組織形象 ? 公共關(guān)系活動的核心內(nèi)容就是塑造良好的組織形象 ，組織形象是公共關(guān)系理論的核心概念，是貫穿公共關(guān)系理論與實務(wù)的一條主線。 18．互動式游戲廣告 ? 互動式游戲廣告是指 利用互動游戲技術(shù)將嵌入其中的廣告信息傳達給受眾的廣告形式。 16．電子郵件廣告 ? 電子郵件廣告是指 企業(yè)將自己的廣告以電子郵件的形式發(fā)送給顧客或潛在顧客的廣告形式。網(wǎng)上交易市場典型的是供求公告欄、二手產(chǎn)品市場、網(wǎng)上租售房屋市場等 ,訪問者通過 BBS可以直接與對方進行聯(lián)系 ,尋找自己滿意的產(chǎn)品和服務(wù)信息。一般企業(yè)可以向搜索網(wǎng)站購買關(guān)鍵詞 ,或者購買相應(yīng)的排名。在進行網(wǎng)絡(luò)廣告交換時 ,可以由網(wǎng)站雙方協(xié)商決定 ,也可以通過專門提供網(wǎng)絡(luò)廣告交換服務(wù)的網(wǎng)站來進行。 7．主頁型廣告 ? 主頁型廣告也稱 扉頁廣告，是指企業(yè)網(wǎng)站直接把扉頁設(shè)計制作成定期更換的廣告，將要發(fā)布的信息分門別類的制作成主頁 ,放置在企業(yè)自己或網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商的站點上，上網(wǎng)者無論是進入還是退出 ，只要點擊就能進入 該企業(yè)網(wǎng)站的主頁。彈出式廣告有兩種表現(xiàn)形式 ,一種是當(dāng)用戶打開網(wǎng)頁時馬上彈出廣告窗口，另一種是當(dāng)用戶離開網(wǎng)站時才彈出廣告窗口。為了追求良好的廣告效果 ,企業(yè)往往借助瀏覽者對熱門網(wǎng)站的訪問將文字鏈接廣告放置在熱門站點首頁的關(guān)鍵位置。 2．網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 （ 1） 交互性強 （ 2） 信息量大 （ 3） 傳播廣泛 （ 4） 靈活便捷 （ 5） 容易統(tǒng)計 （ 6） 經(jīng)濟實惠 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 1．旗幟廣告 ? 旗幟廣告是指設(shè)置在網(wǎng)頁上方頁眉處的像一面旗幟或懸掛的橫幅式的廣告。是繼 Email、 BBS之后出現(xiàn)的一種新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。公共關(guān)系所開展的活動都是參與促進社會文化、教育、體育、衛(wèi)生、環(huán)保等公益事業(yè)的贊助活動。而他們的朋友也會把這些游戲再發(fā)給他們的聯(lián)系者。 3．借助網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、 聊天室和 BBS促銷 ? 在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天室和 BBS中用戶可以使用不同的身份參與各種問題的討論 ,發(fā)表自己的見解。 促銷的基本策略與方式 1．促銷的基本策略 （ 1） 廣告促銷策略 （ 2） 營銷推廣策略 （ 3） 人員促銷策略 （ 4） 公共關(guān)系策略 2．促銷的基本方式 （ 2） 推動方式 （ 3） 拉引方式 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點與新手段 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點與方式 1．網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷是指 利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息 ,以啟發(fā)需求 ,引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動 ,有以下特點： （ 1） 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)性強 （ 2） 虛擬思維性強 （ 3） 平等競爭性強 2．網(wǎng)絡(luò)促銷的方式 （ 1）“推”戰(zhàn)略方式 ? “推”戰(zhàn)略方式要求 通過銷售渠道推出產(chǎn)品 ,制造商采取積極措施把產(chǎn)品信息提供給網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商。 4．理解站點推廣、人員推銷、公共關(guān)系等策略。 促銷的基本原理 促銷的實質(zhì)、目的及作用 1．促銷的含義 ? 促銷 ，也稱促進銷售，是企業(yè)通過人員和非人員的方式，將有關(guān)本企業(yè)及其產(chǎn)品、勞務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)市場，激發(fā)消費者的購買欲望，影響和促進消費者購買的一系列活動的統(tǒng)稱。網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商采取積極促銷手段把產(chǎn)品信息發(fā)布給消費者 ,使消費者產(chǎn)生購買需求 ,完成廠商與消費者的溝通與聯(lián)系。一方面 ,企業(yè)可以在自己的網(wǎng)站上建立有吸引力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天室和 BBS,吸引廣大用戶參與相關(guān)的活動；同時 ,企業(yè)還可以以個人身份登陸和參與其他網(wǎng)站相關(guān)主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天室和 BBS,通過參與其中的討論達到宣傳、推廣自己網(wǎng)站的目的。這種滾雪球效應(yīng)可以輕松創(chuàng)建起一個分銷渠道 ,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告也會隨著游戲的傳遞在短短的幾個小時內(nèi)傳送給千萬網(wǎng)民。 8．網(wǎng)絡(luò)競價排名 ? 網(wǎng)絡(luò)競價排名是指 企業(yè)根據(jù)自己在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎上設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵
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