【摘要】第五章消費(fèi)者的需要與消費(fèi)動機(jī)第一節(jié)消費(fèi)者的需要122導(dǎo)入案例小猴想進(jìn)城,可沒人拉車。他想呀想,終亍想出了一個好主意。他在車上系了三個繩套:一個長,一個短,一個丌長也丌短。他叫來了小老鼠,讓他閉上眼,拉長套。又叫來小狗,讓他閉上眼,拉短套。他再叫來小貓,在小貓背上
2025-01-22 05:48
【摘要】4消費(fèi)者行為與市場需求無差異曲線分析收入和價格的變化?無差異曲線?預(yù)算線?消費(fèi)者的最優(yōu)選擇2無差異曲線?序數(shù)效用理論認(rèn)為,效用只能根據(jù)偏好程度排列出順序,即偏好。?即消費(fèi)者能對可能消費(fèi)的商品進(jìn)行先后排列。1.消費(fèi)者偏好案例:休閑俱樂部的規(guī)則?小周和小徐到臨虹
2025-02-26 18:41
【摘要】確定條件下的消費(fèi)者選擇理論消費(fèi)者收入和商品價格變化下商品價格變化下的消費(fèi)者購買選擇一、消費(fèi)者收入變動的影響分析1、收入-消費(fèi)曲線定義:收入-消費(fèi)線(ICC)是指在商品價格不變條件下,當(dāng)消費(fèi)者收入變化時,消費(fèi)者購買的最佳商品組合形成的軌跡。即:隨消費(fèi)者收入變化相關(guān)聯(lián)的
2025-02-23 14:30
【摘要】(一)消費(fèi)者市場(二)消費(fèi)者需求的概念(三)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)消費(fèi)者需求分析一、消費(fèi)者的需求與特點(diǎn)(一)消費(fèi)者市場(P61)1.消費(fèi)者市場的含義消費(fèi)者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。是個人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)而構(gòu)成的市場。對消費(fèi)者市場的研究是對整個市場研究的基礎(chǔ)和核心
2025-03-08 11:36
【摘要】情景一:開業(yè)準(zhǔn)備一、餐飲消費(fèi)者的需求分析(一)餐飲消費(fèi)者的就餐動機(jī)尋求便利動機(jī)、逃避動機(jī)、尋求熱鬧動機(jī)、會面動機(jī)、俱樂部動機(jī)、尋求美食動機(jī)、尋求滿足特殊需求場合的動機(jī)、尋求隨意動機(jī)(二)餐飲消費(fèi)者的需求生理需求:營養(yǎng)健康需求;品嘗風(fēng)味需求;衛(wèi)生安全需求心理需求:感受歡迎需求;享受尊重需求;滿足舒適需求;感覺“值得”需求;獲得愉悅需求。(三)餐飲消費(fèi)者類型簡
2025-07-28 06:38
【摘要】項(xiàng)目四消費(fèi)者的需求與購買任務(wù)一了解消費(fèi)者需求任務(wù)二熟悉消費(fèi)者的購買動機(jī)任務(wù)三了解消費(fèi)者的購買行為12為什么喝瓶裝水而不喝自來水?3法國依云水?依云水的發(fā)現(xiàn)是一個傳奇。1789年夏,法國正處于大革命的驚濤駭浪中,一個叫MarquisdeLessert的法國貴族患上了腎結(jié)石。當(dāng)時流行喝礦泉水,他決
2025-01-13 14:40
【摘要】消費(fèi)心理學(xué)河南省財經(jīng)學(xué)校消費(fèi)心理學(xué)?顧客為什么要購買?顧客購買商品時想的是什么?為什么顧客的個性各不相同?顧客的購買行為有規(guī)律嗎??什么會影響顧客的購買行為??顧客的消費(fèi)心理各不相同?做一個讓顧客滿意的銷售顧問?現(xiàn)代客戶心理的新變化?1.了解消費(fèi)者需
2025-02-27 15:59
【摘要】消費(fèi)心理學(xué)河南省財經(jīng)學(xué)校消費(fèi)心理學(xué)?顧客為什么要購買?顧客購買商品時想的是什么?為什么顧客的個性各不相同?顧客的購買行為有規(guī)律嗎??什么會影響顧客的購買行為??顧客的消費(fèi)心理各不相同?做一個讓顧客滿意的銷售顧問?現(xiàn)代客戶心理的新變化?1.了解消費(fèi)者需求
2025-02-19 13:50
【摘要】什麼是消費(fèi)者需求??服務(wù)貼近消費(fèi)者?使用與滿足?彌補(bǔ)他類之不足(補(bǔ)償替代)什麼是消費(fèi)者需求?什麼是消費(fèi)者需求??三合一服務(wù)(視訊、音訊、數(shù)據(jù))?數(shù)位家庭系統(tǒng)整合服務(wù)(保全、家電、金融、遊戲…)?其他?數(shù)位科技與創(chuàng)新媒體之特性?互動
2025-01-22 23:46
【摘要】第3章消費(fèi)者行為和需求第1節(jié)商品和效用?一、商品?1、Definition定義:–商品是為滿足人們需要而生產(chǎn),并通過市場進(jìn)行交換的物品與勞務(wù)。2、Characteristic特征?1)具有可用性的特征;–無可用性不可能生產(chǎn)更不可能進(jìn)入交換。?2)只有支付了足額貨幣
2025-01-11 00:20
【摘要】消費(fèi)者對南奧產(chǎn)品需求和態(tài)度的研究報告目錄?研究資料收集方式?主要發(fā)現(xiàn)–目前市場的房型需求–南奧消費(fèi)者的需求特點(diǎn)及對華南板各盤的看法–競爭盤消費(fèi)者需求特點(diǎn)及對華南板各盤看法的差異?主要結(jié)論研究資料收集方式?消費(fèi)者定性研究:–小組訪談:?南奧業(yè)主?競爭盤業(yè)主
2025-04-06 13:03
【摘要】第四講對消費(fèi)者需求與購買行為的分析速溶咖啡原??Х热蝿?wù)一消費(fèi)者需求分析?消費(fèi)者需求:針對特定產(chǎn)品與服務(wù)的具有購買能力的欲望。一、幾種主要的需求狀態(tài):?負(fù)需求:厭惡——扭轉(zhuǎn)需求——扭轉(zhuǎn)性營銷?無需求:激發(fā)需求——刺激性營銷?潛在需求——實(shí)現(xiàn)需求——開發(fā)性營銷?下
2025-03-08 09:00
【摘要】第13章消費(fèi)者的渠道認(rèn)知心理與行為目錄分銷渠道選擇的原理與依據(jù)零售環(huán)境與消費(fèi)者行為購物環(huán)境與消費(fèi)者行為分銷渠道選擇的原理與依據(jù)決定分銷渠道的因素包括:1)購買批量大小2)消費(fèi)者的分布3)潛在顧客的數(shù)量4)消費(fèi)者的購買習(xí)慣分銷渠道選擇的原理與依據(jù)終端銷售點(diǎn)是指商品離開流通領(lǐng)域,進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)生地。進(jìn)入
2025-01-17 02:18
【摘要】第四講消費(fèi)者市場與消費(fèi)者行為分析?消費(fèi)者市場?影響消費(fèi)者購買行為的因素?消費(fèi)者購買決策過程天津狗不理包子案例導(dǎo)入杭州“狗不理”包子是天津狗不理集團(tuán)在杭州開設(shè)的分店,地處商業(yè)黃金地段。正宗的“狗不理”以其皮薄、水餡、滋味鮮美、咬一口汁液橫流而享譽(yù)全國。但杭州
2025-04-06 13:04
【摘要】個體變量與消費(fèi)者行為?消費(fèi)者資源?需要、動機(jī)和享樂主義?人格、自我概念與生活方式消費(fèi)者資源?消費(fèi)者必須在一定的資源條件下才能完成他的消費(fèi)行為,迚而獲得需求和欲望的滿足。消費(fèi)者個體的資源包括很多方面,最主要的有經(jīng)濟(jì)資源、時間、注意力、信仸、知識和能力等。這些資源對于消費(fèi)者購買什么、如何購買、什么時間、在什么地點(diǎn)購買以及
2025-03-05 15:04