紡織行業(yè)的銷售渠道管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :50:5003:50:50March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時(shí) 50分 :50March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 50分 50秒 上午 3時(shí) 50分 03:50: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:50:5003:50:5003:503/22/2023 3:50:50 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 以行動(dòng)及 業(yè)績(jī)來(lái)強(qiáng)化公司的地位 盡量搞好客情關(guān)系 提供達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ， 協(xié)助他完成 保留我們選擇經(jīng)銷商的主動(dòng)權(quán) K、 只選擇暢銷的規(guī)格 確定這產(chǎn)品的鋪市率 盡量做好這產(chǎn)品在貨架上的陳列位置 針對(duì)不暢銷產(chǎn)品提供獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 聯(lián)合客戶促銷這產(chǎn)品以提高市場(chǎng)需求量 提高當(dāng)?shù)鼗顒?dòng) 協(xié)同經(jīng)銷商人員到商店建立品牌形象 ， 增加信心 經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對(duì) L、 提出無(wú)理要求和條件 聆聽(tīng)他的訴說(shuō) ， 找出可推翻的要點(diǎn) 分析經(jīng)銷商的盈利狀況 讓他充分了解公司的制度和規(guī)定 展望長(zhǎng)期合作計(jì)劃 ， 強(qiáng)調(diào)雙贏局勢(shì) 提供可能及合理的交替方案 M、 要求更高利潤(rùn) 分析經(jīng)銷商售賣公司產(chǎn)品的盈利狀況 制定合理的銷售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 鼓勵(lì)其多做銷量以提高利潤(rùn) ， 而不是專注于單位利潤(rùn) 協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓其它渠道或領(lǐng)域以改善利潤(rùn) 協(xié)助改善管理如安排送貨路線 ， 提高銷量 、 降低成本等等 經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對(duì) N、 難于獲取信息 先認(rèn)清對(duì)方是 “ 不能 ” 或 “ 不為 ” 制定相關(guān)政策 ， 說(shuō)明立場(chǎng) 積極商量 ， 講明益處 加強(qiáng)與內(nèi)外提供信息人員的關(guān)系 幫助經(jīng)銷商分析信息 ， 共享反饋成果 如 “ 不為 ” ， 必要時(shí)可拒絕提供支持 O、 對(duì)方內(nèi)部不協(xié)調(diào) 了解對(duì)方情況 ， 找出問(wèn)題的癥結(jié) 列舉出哪方面不規(guī)范 ， 告訴他不規(guī)范所帶來(lái) 的負(fù)面影響 利用客情關(guān)系來(lái)解決對(duì)我方不利的因素 提供培訓(xùn) ， 提高規(guī)劃管理意識(shí) 提供成功的管理模式作為參考 協(xié)助他建立管理制度系統(tǒng) 經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對(duì) P、 業(yè)務(wù)管理思路 /觀念不同 真城的溝通 ， 分析不同思路的差距及利與弊 以較新的觀念來(lái)引導(dǎo)并舉適當(dāng)?shù)某晒? 說(shuō)明不能解決的后果 Q、 處理客戶投訴不當(dāng) 建立處理投訴手續(xù)及負(fù)責(zé)人員 培訓(xùn)對(duì)方人員有關(guān)處理方法及整體的意識(shí) 告知處理不當(dāng)?shù)呢?fù)面影響 定時(shí)與有關(guān)人員討論投訴的事件及處理方案 R、 拖延公司的優(yōu)惠政策 明確期限及數(shù)量 在通知書(shū)上及傳真上蓋章確認(rèn) 經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對(duì) S、 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差 指出差的表現(xiàn)并說(shuō)明什么才算是好的表現(xiàn) 針對(duì)性的提供培訓(xùn) 加強(qiáng)陪同走訪 制定獎(jiǎng)罰制度 建議及提供征聘標(biāo)準(zhǔn) 研究及調(diào)整待遇問(wèn)題 建立績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) 協(xié)助培訓(xùn)新進(jìn)業(yè)務(wù)人員 優(yōu)勝劣汰的局面 T、 開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)速度慢 要求客戶指派專人負(fù)責(zé) 協(xié)助設(shè)定目標(biāo)及開(kāi)發(fā)計(jì)劃 公司短期內(nèi)派人協(xié)調(diào) /協(xié)助 對(duì)人員提供相關(guān)產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)新客戶的培訓(xùn) 如何處理渠道之間關(guān)系 ? ? 渠道之間的沖突的原因 ? 對(duì)不同渠道的應(yīng)對(duì) 客戶服務(wù)中心 （ 自營(yíng) ） 客戶服務(wù)中心 （ 合作 ） 公司直銷隊(duì)伍 其他自辦營(yíng)銷手段 （ 如網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳 ， 自助營(yíng)業(yè)廳 ， 流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳等 ） 第一級(jí) 緊密銷售渠道 移動(dòng)公司 指定專營(yíng)店 特定產(chǎn)品承銷商 第二級(jí) 主體銷售渠道 特約代理店 普通代理店 第三級(jí) 松散型銷售渠道 社會(huì)營(yíng)銷員 （ 包括專職 ， 兼職 ， 臨時(shí)營(yíng)銷員等 ） 其他社會(huì)營(yíng)銷渠道 （ 例如超市等 ） 第四級(jí) 輔助型銷售渠道 問(wèn) 題？ ? 渠道之間有哪些沖突？ 市場(chǎng)范圍的沖突； 經(jīng)營(yíng)價(jià)格的沖突； 經(jīng)營(yíng)品種的沖突； 經(jīng)營(yíng)方式的沖突； 經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的沖突； 渠道沖突的實(shí)質(zhì) ? 渠道之間的沖突，實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)者之間利益的沖突，是各方面利益不一致所引起的。 經(jīng)銷商為我們提供了 ： ? 專業(yè)性或綜合性：專業(yè)的或多品種種經(jīng)營(yíng)
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