紡織企業(yè)銷(xiāo)售核心技能和渠道管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 3時(shí) 48分 8秒 03:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 48分 8秒 03:48:0822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :48:0803:48Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 信息流的管理。） 二、選擇渠道模式 1，經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商） 1）財(cái)力資源 2）更大的主營(yíng)業(yè)務(wù)回報(bào)率 3）專(zhuān)業(yè)化分工 2，直銷(xiāo) 國(guó)外公司的借鑒 三、 選擇經(jīng)銷(xiāo)商四項(xiàng)基本原則 1 人 A人品 ：講道理， 講信用，無(wú)不良嗜好； B理念：現(xiàn)代管理理念并認(rèn)同公司的文化 C眼光：愿長(zhǎng)期合作，不過(guò)分追求短期利益 D能力：個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)能力 2 財(cái)：有足夠的“錢(qián)”，但不是越多越好 3 物：車(chē)輛情況，倉(cāng)庫(kù)面積等 4 網(wǎng)關(guān)： 5 A 分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)范圍，數(shù)量及與顧客的關(guān)系 B 必要的社會(huì)關(guān)系 四、 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)、支持與管理 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì) ?物資獎(jiǎng)勵(lì)： 返利、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品 返利掛鉤指標(biāo)： 總量、總額指標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)，市場(chǎng)規(guī)范指標(biāo)，增長(zhǎng)率指標(biāo)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)指標(biāo)。 ?促銷(xiāo)及精神鼓勵(lì)： 折扣、贈(zèng)品、保倉(cāng)、評(píng)比表彰、 培訓(xùn)交流、補(bǔ)貼 激勵(lì)原則： 以獎(jiǎng)為主、以罰為輔，物資獎(jiǎng)勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合，營(yíng)造一種比、學(xué)、趕、超的良好融洽氣氛。 ?縱向信息流的管理； ?橫向信息流的管理。 03:48:0803:48:0803:48Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:48:0803:48:0803:483/22/2023 3:48:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 48分 8秒 上午 3時(shí) 48分 03:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 48分 :48March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:0803:48:08March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時(shí) 48分 :48March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 48分 8秒 上午 3時(shí) 48分 03:48: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:48:0803:48:0803:483/22/2023 3:48:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。主要措施： ?謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷(xiāo)商與賒銷(xiāo)對(duì)象； ?嚴(yán)格做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理與賒銷(xiāo)管理； ?嚴(yán)格的貨款、現(xiàn)金管理。 Amateurs Professionals How to be a successful sales 成功銷(xiāo)售人員的三個(gè)境界 8 Sales Core Competency 八大核心基本銷(xiāo)售技能 8 What Count Factors 八大核心成功要素 Subconscious and Psychological integration 潛意識(shí)與精神層面的融會(huì)貫通 Sales Core Competency 銷(xiāo)售核心技能 Sales Core Competency: 1Basic Visiting Procedures（基本拜訪(fǎng)步驟） 2 Persuasive Selling Format（勸說(shuō)性銷(xiāo)售） 3 Communication Skill（溝通技巧） 4 Account Peration（客戶(hù)滲透 ) Sales Core Competency 銷(xiāo)售核心技能 5 Handle Objection（處理放對(duì)意見(jiàn)） 6 Time Management（時(shí)間管理） 7 Negotiation Skill（談判技巧） Making business plan(制訂生意計(jì)劃） 8 Conceptual Selling（概念性銷(xiāo)售） Sales Core Competency 銷(xiāo)售核心技能 Sales Core Competency ? Record and Report（記錄與報(bào)告） ? Four Fundamentals （銷(xiāo)售四項(xiàng)基本原則） ? Common Sense （銷(xiāo)售常識(shí)） I. Basic Visiting Procedures (基本拜訪(fǎng)步驟） 1 preview plan（預(yù)習(xí)） 2 checking distribution（檢查分銷(xiāo)） 3 persuasive selling （勸說(shuō)銷(xiāo)售） 4 collection（收款） 5 merchandizing （助銷(xiāo)） 6 record and reports(記錄與報(bào)告） 7 review and planing(回顧與計(jì)劃）
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