贏在藥店_藥店陳列-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 18分 41秒 08:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 8時 18分 41秒 08:18:4123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:4108:18Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 第四步 貨架商品陳列的基本規(guī)范 方向從左到右：以站在賣場的顧客從外向內(nèi)看過來的方向為準（進藥房方向右側(cè)的貨架和柜臺相反）； 從矮到高：包裝盒矮的陳列的左側(cè)（或右側(cè)） ； 商品前緣直線陳列：以商品包裝盒的前緣為準，所有商品前緣對成一條直線； 貨架上下階梯陳列：從下往上，每層貨架商品的前緣形成階梯狀，依次向上，依次向里，讓每一層貨架商品都能盡可能被站在貨架前的顧客清楚看到； 貨架商品陳列的基本規(guī)范 單品造型陳列：需要重點推薦的商品可以擺成“圓形、金字塔型、階梯狀、重疊型、交錯型或懸掛型”等等，以便區(qū)別于其他的商品 ； 單品前進前出：隨時保證商品陳列的美的造型，通俗地說就是把近效期的商品擺放在貨架的前緣（條柜相反），當前面的商品售出以后，及時將后面的商品推向前，確保前緣直線陳列，動態(tài)調(diào)整； 日期先產(chǎn)先出：銷售商品時先把近效期的售出，隨時保證藥房商品有效期是最長的； 貨架商品陳列的基本規(guī)范 若同一層貨架商品較多，不能完全平放時，商品可側(cè)身擺放，但必須注意把每個商品的正向完全朝一個方向； 從商品包裝尺寸作為參考因素：上小下大，上輕下重，上單品下中包裝進行垂直陳列； 較小的商品放在貨架的上面，較重較大的商品放在貨架的下方，以增加安全感及視覺美感。例如：中秋節(jié)參茸禮品活動、抗擊甲型（ h1n1）流感等。如男性專柜、減肥專柜、糖尿病專柜。 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 柜臺陳列 這樣的柜臺陳列，擺放太多，不可取，而且不夠醒目。 中段 陳列價格適中，銷量穩(wěn)定，主推商品 下段 陳列周轉(zhuǎn)快、體積大、重量重、需求彈性低、滯銷的商品。貨架一般高為 135cm左右，其中最易注視的范圍為 80cm— 120cm，稱為黃金地帶。 故事（ 2） “啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。—— 藥店商品陳列技巧 贏在藥店 培訓師：袁義 藥店商品陳列技巧 目的 主要位置的陳列方法與相關(guān)要求 商品的陳列技巧 商品的陳列步驟與規(guī)范 問題 ： 為什么零售藥店要注重商品的陳列 ? 一、目 的 1 提升藥房品牌價值，規(guī)范藥房商品陳列形象，增加顧客信任度與藥房競爭力； 2 規(guī)范重點商品、必備商品、品牌商品的陳列，維護藥房品牌形象，提升藥房毛利率 3 為顧客創(chuàng)造更好更舒適的購物環(huán)境，吸引和留住顧客，刺激購買欲望，增加藥房銷售額 故事（ 1） 一位女高中生在 711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風馬牛不相及的商品擺放在一起。 黃金位置的陳列要求： 貨架的黃金位置要陳列公司和藥師推薦的重點藥品和商品，如高毛利、集采主推、 OEM等。 ?賣場的貨架陳列每層貨架可以擺成階梯狀 賣場貨架陳列要求： 價格牌整齊，無灰塵； 貨架第一層商品陳列的高度保持基本統(tǒng)一，不得遮擋分類標識牌； 黃金位置主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品。 這樣的柜臺陳列沒有滿足“易買易看”的原則，這如果是進門立即看到的位置，應該陳列包裝盒漂亮的有視覺沖擊力的商品而且盡量站立陳列，至少也要增一個爆炸花提示顧客，否則商品銷售機會減少５０％－１００％！ 如果設(shè)計柜臺時就能把轉(zhuǎn)角這種黃金位置考慮好，就具有前瞻性經(jīng)營的素質(zhì)了。 有條件設(shè)立專
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