【正文】 :35:1603:35:16March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 35分 :35March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 35分 16秒 上午 3時 35分 03:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:35:1603:35:1603:353/23/2023 3:35:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 通過現(xiàn)場包裝打動人心，達(dá)到或超越消費者心理期望值的目的； ? 以活動為載體，直接同客戶接觸，讓客戶對項目優(yōu)勢直觀認(rèn)識，同時，通過銷售措施的組合，刺激客戶的購買欲望。創(chuàng)業(yè)型商鋪是選擇多種 15－ 30平米，總價在 30萬元左右即可擁有宏圓時代商業(yè)廣場的商鋪，是中小型投資者的創(chuàng)業(yè)首選，發(fā)展商可提供更多金融支持 二、營銷推廣策略 廣告整體策略 宏圓時代商業(yè)廣場是力爭打造成為金沙的明星商業(yè)物業(yè)及購 物場所，更要成為黔西地區(qū)最具投資價值的優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)。 一次性返還存在兩種可能： a、 在商鋪的總價中一次性扣除返還金額。當(dāng)有其他買家購買到本商鋪時，發(fā)展商將前期簽訂的租賃意向轉(zhuǎn)移給客戶介紹給該商鋪的買家，進(jìn)行租賃本商鋪的細(xì)節(jié)洽談，保證商鋪的投資回報，讓買家購買到商鋪時就可擁有了穩(wěn)定租約（回報）。實際上，商業(yè)物業(yè)的按揭形式相較住宅的局限性較大。 銷售價格策略： （ 1） 建議執(zhí)行“低開高走”的訂價策略： 低開高走是指項目在開盤銷售時，以低于市場心理價位的價格入市，隨著交鋪期的接近，銷售價格逐步提高的策略。 ?以特色經(jīng)營強化商業(yè)優(yōu)勢和購物新理念 ?項目試營業(yè)開業(yè)階段炒作重點 ——10萬人流 ， 千萬商機 ， 億萬財富 “ 代言金沙的商業(yè)未來 ， 投資財富引擎 ” 。對實行定期定額稅的經(jīng)營戶，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可采取按年核定稅額； 支持二 – 進(jìn)入“本案”的合法經(jīng)營戶，所得稅實行地方留成部分第一年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按國家規(guī)定比例的另外享受勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策； 支持一 – 凡進(jìn)入“本案”的經(jīng)營單位和個人，開業(yè)前工商、稅務(wù)直接幫助辦理注冊登記，自本案開業(yè)之日起第一年免征營業(yè)稅地方留成部分， 核心支持 – 對金沙的百貨零售貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的大力支持，政府出函進(jìn)行異地招商； 政 府 支 持 開發(fā)商搭臺 搭臺六 – 開發(fā)商鄭重承諾，每年投入巨資廣告費用做大做旺宏圓時代商業(yè)廣場； 搭臺五 – 進(jìn)入本案的商戶，在試營業(yè)期間除各商鋪的水電費及公用水電費自理外，其余費用一律免除（不含物管費用）； 搭臺四 – 租賃本案的商戶，承租為三年，在經(jīng)營過程中享受“第一年免半年租金，第二年返還三個月租金，第三年返還一個月租金”的優(yōu)惠政策； 搭臺三 – 本案核心主力商家，可享受一定的租金優(yōu)惠； 搭臺二 – 本案的公共設(shè)施部分進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一裝修； 搭臺一 – 建議聘請經(jīng)營管理公司對本案運營統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理； 公司放權(quán)制定招商租金炒作方案 整合社會資源 招商流程 招 商 實 施 招商推廣策略： 招商推廣與招商部署同步執(zhí)行 。 VIP會員計劃 擁有一批固定高質(zhì)量的消費者是商場旺場的保證，提前實行會員制購物計劃，讓商家和投資者感受開發(fā)商的誠意。 商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某些商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留下深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。 統(tǒng)一主題與品牌形象，商業(yè)廣場是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，必須是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。從大類上我們業(yè)態(tài)定位主要分為以下二類 —— 百貨零售滿足購物需求 ；超市滿足居家生活需求。 Logo設(shè)計構(gòu)思總則 創(chuàng)新 色彩華麗 跳躍構(gòu)圖 大氣恢弘 富有現(xiàn)代感 三、形象系統(tǒng)建立 昆明廣謀房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 第四章 招商篇 一、招商定位 同業(yè)差異、異業(yè)互補 同業(yè)差異簡單地說，就是市場 的多元化，在常規(guī)商場中經(jīng)營品牌類別的多元化。原名“鼓韻廣場”以藝術(shù)韻味來命名的，名稱雖好但不適用于該商用物業(yè)，它沒有較好商業(yè)氣息，不利于本案的形象推廣及消費者認(rèn)知度的建立。百貨引領(lǐng)時尚消費 概念，專業(yè)賣場 商場給消費者提供良好的服務(wù)，也是給商業(yè)地產(chǎn)本身帶來巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 城市發(fā)展、生活水平不斷提高，消費意識發(fā)生了質(zhì)的飛躍，城市商業(yè)格局不得不趨于成熟化、合理化、專業(yè)化的邁進(jìn)，金沙商業(yè)為傳統(tǒng)的沿街商業(yè)，商業(yè)業(yè)態(tài)比較零亂，而本案的規(guī)劃相當(dāng)符合城市商業(yè)發(fā)展的需求。 本地區(qū) 消費投資外流較大，導(dǎo)致本案投資力減弱。 目前，在金沙商場或商業(yè)街中，呈現(xiàn)業(yè)態(tài)單一，業(yè)態(tài)組成主要以需求性購物為主，休閑、餐飲、娛樂產(chǎn)業(yè)為一體的基本沒有；但隨著當(dāng)?shù)厝藗兩钏降牟粩嗵岣撸洳缓侠淼臉I(yè)態(tài)現(xiàn)象已經(jīng)不能滿足金沙人民的需求。 很少有人會不贊同 2023 年是一個烏云籠罩、充滿變數(shù)的一年。 中國的房地產(chǎn)行業(yè)真正起步是在上世紀(jì) 90 年代后期，目前尚未走過一個完整周期。金融危機的來臨，將對商業(yè)地產(chǎn)賴以生存的金融環(huán)境產(chǎn)生哪些影響呢？ 一個正在明顯化的趨勢是： 商業(yè)地產(chǎn)的貸款融資更加艱難。商業(yè)物業(yè)一般主要分為寫字樓、零售、工業(yè)、酒店、公寓等幾大類別，每一個大業(yè)態(tài)下面又有一些具體的細(xì)分類，針對的目標(biāo)客戶不同，其需求受經(jīng)濟(jì)的影響也不同。 我們不僅僅 是 在賣地產(chǎn) 我們 是 在 販賣財富、販賣未來、販賣夢想 。力求緊密結(jié)合鼓韻商業(yè)廣場項目的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探求有效的營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績。 直面終端：供求新趨勢 住宅房地產(chǎn)有著投資和消費的雙重屬性，但商業(yè)地產(chǎn)的作用一定是投資，而其投資價值一定在于其租金收益。但當(dāng)熊市來臨時，情況就反過來了，企業(yè)的資金饑渴、房地產(chǎn)折舊費用甚至貶值會吞噬利潤，都會促使企業(yè)選擇租賃而不是購買物業(yè)或買地自建，甚至已持有物業(yè)的企業(yè)也會選擇把資產(chǎn)剝離然后再回租。首先，前幾年積極擠入中國市場的外資基金的未來動向很可能會有較大變化。 從中可以看出，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時，房地產(chǎn)行業(yè)重視的是快速周轉(zhuǎn)，此時投入開發(fā)階段的商業(yè)物業(yè)會因其低周轉(zhuǎn)性而被拖入泥潭。 ? 以成治路、長安街、河濱路等商業(yè)中心逐漸向周邊區(qū)域發(fā)展政府對城市建設(shè)布局的重新規(guī)劃，促進(jìn)金沙商業(yè)市場的進(jìn)一步發(fā)展。 SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（ Strength）、劣勢（ Weakness）、機會（ Opportunity）、威脅（ Threat）。 第三章 品牌篇 本項目的市場品牌定位，一方面要考慮項目所經(jīng)營業(yè)態(tài)的突出性及獨特性，另一方面要注重考慮品牌形象建立。 業(yè)態(tài)復(fù)合化。商業(yè)的類別以中 、高 檔為主，業(yè)態(tài)豐富 總體定位 多主題，更多體驗 愉悅 Shopping Logo創(chuàng)意表現(xiàn) logo詮釋 整個 logo采用金屬漸變色及唯美的線條圖形組合，整體形狀猶如皇族所擁有的財富與氣魄。 一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無拘束 六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、數(shù)碼電器、家居用品、 特色餐飲、娛樂等多業(yè)態(tài)互為補充，相互促進(jìn)經(jīng)營。但是， 必須確定部分主力區(qū)域的業(yè)態(tài)分布，以便于項目前期的銷售與招商的進(jìn)行。 知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場的品位、吸引消費人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，商場形象越佳。 保證商場的中高檔定位，在實際的招商過程中，堅持招名牌的商家，拒絕那些低檔次，無品牌的小商戶