5經紀人的業(yè)務流程-免費閱讀
【正文】 ●推銷的要點不是推銷商品，而是推銷你自己。 ●從今天開始，不要再躲藏了，應該讓別人知道你，知道 你所做的事情。 吉拉德 ●有兩種力量非常偉大：一是傾聽，二是微笑。 ●要勇于嘗試，之后你會發(fā)現(xiàn)你能做到的連自己都驚奇。 7 房源勘察 ? 使用表格： 委托代理協(xié)議（售房） 物業(yè)起步勘察表 物業(yè)鑰匙委托書 物業(yè)評估意見書 ? 使用工具： 經紀人文件夾 /鞋套 /皮尺 /指南針 8 勘察服務標準 ? 房源勘察服務標準：經紀人（必須穿著制服）到業(yè)主家中進行房源勘察，在門外表明身份并帶鞋套入戶，真正使用工具為業(yè)主進行仔細丈量，務必作到認真細致，根據業(yè)主的情況認真填寫物業(yè)初步勘察表并與業(yè)主簽定委托代理協(xié)議（賣方），如果業(yè)主將鑰匙委托可簽署物業(yè)鑰匙委托書 9 獲取委托的四個步驟 第一步 獲取信任 工具： ?個人文件 夾 第二步 收集信息 工具： ? 房產勘查表 第四步 營銷展示 工具： ?用戶化手冊 ?日程安排 ?委托協(xié)議 第三步 評估房產 工具： ? 房產評估 表 10 業(yè)主信息的收集 我們可以通過有效的提問獲得以下信息： ? 動機 ? 期望 ? 過去的經驗 11 可 比 性 房 產 ? 同一地區(qū) ? 同樣格局 ? 同樣面積 ? 同樣風格 ? 同樣的建筑時期 12 通報 房產 評估結果 ? 首先從最近的銷售情況談起，這一部分應當是通報的重點 ? 詳細描述每一個房產，并將它們與業(yè)主的房產作對比 ? 讓業(yè)主有充分的時間消化你提供的信息 ? 指出房產的價格范圍 ? 要求業(yè)主自己確定房產的價格 13 與業(yè)主 保持 聯(lián)絡 ? 向業(yè)主講解房產的銷售過程 ? 向業(yè)主通報有關市場的活動情況 ? 即使沒有什么新聞，也要經常給業(yè)主打電話 ? 堅持記工
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