旅游產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)(ppt57)(1)-免費閱讀
【正文】 ? 原因分析： 投資主體不是贏利動機 產(chǎn)業(yè)贏利能力與企業(yè)贏利能力 基于對市場的正確判斷和對市場駕馭能力的自信 對市場需求預(yù)期的失誤 終極退出和經(jīng)營領(lǐng)域 /細分市場退出 第八章 旅游產(chǎn)業(yè)市場行為 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 第二節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場績效 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 一、旅游企業(yè)定價行為 ? 兩個層面意義：企業(yè)與消費者間的關(guān)系及企業(yè)相互間的價格行為 ? 限制性定價：掠奪性定價和協(xié)調(diào)性定價 ? 掠奪性定價 是暫時的，目的是縮減供給量而非擴大需求量；現(xiàn)實經(jīng)濟中不常發(fā)生，而以兼并為主 ? 協(xié)調(diào)性定價 的前提：面臨價格需求彈性較小的需求曲線；支付大量的組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督成本 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 一、旅游企業(yè)定價行為 ? 價格競爭的原因 – 供大于求，差異化程度低和價值實現(xiàn)時空固定性 – 體制原因；改革產(chǎn)權(quán)制度 – 源自對競爭對手價格行動的錯誤判斷 ? 需要考慮競爭對手的反擊可能性 ? 避免對競爭形勢和市場發(fā)展的錯誤理解 ? 致力于了解競爭對手價格后促成因素，有效傳遞信息 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 二、旅游企業(yè)促銷行為 ? 廣告將成為質(zhì)量判斷的替代指標 ? 可以突出企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性及旅游者的評價標準 ? 有助于形成旅游者的主觀偏好，構(gòu)筑有效進入壁壘 ? 現(xiàn)狀不太理想 ： 2023年 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 二、旅游企業(yè)一體化行為 ? 獲取特定的規(guī)模經(jīng)濟與橫向一體化；“購買”還是“生產(chǎn)”決策與縱向一體化；風(fēng)險分散與混合一體化 ? 兩種成長途徑選擇：內(nèi)部成長與 外部成長 – 外部成長可避免價格戰(zhàn)，降低進入壁壘 – 外部成長可增強企業(yè)的市場控制力與影響力 – 是我們需要詳細討論的成長方式 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 二、旅游企業(yè)一體化行為 （一）橫向一體化行為 ? 在原有經(jīng)營范圍內(nèi)通過兼并、聯(lián)合等方式形成“多工廠”企業(yè)的行為 ? 旅行社業(yè)的橫向一體化現(xiàn)象 – 中青旅、中旅總社、廣東中旅集團、國旅總社、中旅國際等的橫向一體化行為 –國際的橫向一體化行為：運通為例 美國運通旅行社 1993年 收購瑞典的 Nyman Schults旅行社、 1995年 收購德國 West LB旅行社、1995年 收購法國哈瓦斯旅游集團在法國的商務(wù)旅行部、 1997年 收購比利時 BBL旅行社、 1998年 進一步收購了法國第二大旅游公司哈瓦斯旅游集團的全部股份；此外運通的兼并范圍還涉及巴西、澳大利亞等多個國家 哈瓦斯旅游集團（ Havas Voyages）擁有法國最大的旅游代理銷售網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)銷售網(wǎng)點達 632個（其中 326個是傳統(tǒng)經(jīng)營形式的旅游代理商， 306個是專營商務(wù)旅游的旅行代理商）， 1997年營收達 135億法郎。 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 （一）橫向一體化行為 ? 飯店業(yè)的橫向一體化現(xiàn)象 – 飯店是面廣鏈短的行業(yè)，應(yīng)該更多橫向一體化 – 我國飯店橫向一體化的異化現(xiàn)象：發(fā)生在狹小地域范圍內(nèi)，主要發(fā)生在國內(nèi)單體飯店與國外著名飯店集團間 – 我國飯店集團化發(fā)展進程發(fā)展緩慢的原因分析 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 ? 我國飯店集團化發(fā)展進程發(fā)展緩慢的原因簡析 – 發(fā)展道路的選擇造成了本土飯店集團環(huán)境與國外飯店集團化環(huán)境的差異 ? 系列化品牌、規(guī)?；目鐕W(wǎng)絡(luò)、多樣化管理方式 ? 出境發(fā)展從需求角度支持了國外飯店集團發(fā)展 ? 我國鼓勵國外飯店集團的進入降低了進入壁壘 ? 我國本土飯店集團成長空間受到擠壓 ? 出境發(fā)展能夠支撐民族飯店集團發(fā)展嗎？ 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 ? 我國飯店集團化發(fā)展進程發(fā)展緩慢的原因簡析 – 國有飯店產(chǎn)權(quán)的不可流動性與低效率的吸引力 – 集團化后的制度化管理會影響既得利益者（集團）而受到阻撓 ? 引進外資與政績之間的關(guān)系可能會有利于減少阻撓 – 我國飯店往往注重經(jīng)營企業(yè)而缺乏經(jīng)營行業(yè)的戰(zhàn)略 – 預(yù)定網(wǎng)絡(luò)是不是本土飯店集團化緩慢的原因？ 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 （二）縱向一體化與我國的縱向分解 ? 簡單地說是企業(yè)進入目前業(yè)務(wù)的供應(yīng)階段或使用階段，實現(xiàn)在同一產(chǎn)品鏈上的延長；前者為 后向一體化 ，后者為 前向一體化 ? 市場中的企業(yè)總是面臨著“購買”和“生產(chǎn)”的選擇 – 原因何在？ 前向一體化案例： 1993年德國旅游經(jīng)營商 NUR購買了西班牙旅游代理商伊比利亞的部分股權(quán) 1995年意大利旅游經(jīng)營批發(fā)商 Alpitour控股西班牙第二大旅游代理商梅利亞公司 1999年德國第二大旅游經(jīng)營商 CN旅游公司收購了法國北方的 Aquatour和 Albatros兩家旅行代理商 第一節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)的市場行為 ? 市場中的企業(yè)之所以存在交易費用的原因： – 旅游企業(yè)的交易過程中嚴重依賴于契約 – 制定契約及其前選擇交易對象、詢價及價格
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