【正文】 :59:0717:59:07March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 59分 :59March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 59分 7秒 下午 5時 59分 17:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:59:0717:59:0717:593/22/2023 5:59:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 17:5917:59: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 第一步 :情深之禮 這階段通過征集《清火見深情的故事》主要倡導(dǎo)三蛇膽是送禮表真情的至佳選擇。 C、 配合 《 惱火者語錄 》 征集活動贈送禮品等促銷活動 。 ? 首先 ， 我們在報紙上登出征集 ? 惱火者語錄 ?的廣告 ， 呼吁全市消費者參與 。 B、 非固定宣傳品盡量備齊 （ 如折頁 、 海報 ） 。 對消費者進(jìn)行新概念教育 。 在報紙上對此次調(diào)查進(jìn)行分別刊出 。 ? （ 二 ） 第一波 時間： 2023年 78月 地點： 深圳 活動主題： 開展 ? 百位市民深度訪談 ? 活動 核心概念 ：越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 ！ （ 活動主題備選 ） 100個老顧客現(xiàn)身說火 100個老顧客 ? 真情對白 現(xiàn)身說火大行動 百位市民焦點訪談 聽他們講益生堂的故事 ? 活動目的： 榜樣的力量是無窮的。 ? 3） 、 促銷策略： 以終端促銷 、 寫字樓定點促銷 、 高尚住宅的社區(qū)促銷 、 配合公關(guān)的促銷和倡導(dǎo)時尚送禮的促銷等活動 ， 全面展開 ， 與消費者形成良性互動 ， 有效提升銷售業(yè)績 。 ? 品牌形象 ―― 清火專家潘博士 （ 新形象 ） ? USP（ 獨特的銷售主張 ） USP：深層解毒 ， 全面清火 ? 三蛇膽的品牌推廣策略： ? 曉以之情 ， 動之以理 ? ，從理性和情感兩個角度來訴求： （ 1） 、 理性訴求： 三蛇膽汁酸有殺滅進(jìn)入肝臟的 病原微生物 ， 能夠在肝臟內(nèi)部對病毒原子 、 異 己細(xì)胞 、 內(nèi)毒素做到迅速分解 、 連根鏟除的根 本瓦解 ， 在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò) 、 臟腑功能 ， 清除肝膽系 列感染和預(yù)防帶毒等方面有重要作用 ， 從產(chǎn)品 的機理功能上說服消費者 。 品牌美譽度：把公共關(guān)系 、 企業(yè)建設(shè) 、 營銷 管理等建設(shè)融入商業(yè)活動中 。 ? 針對目前市場的狀況 ， 強勢品牌排毒養(yǎng)顏膠囊獨占鰲頭 ， 弱勢品牌相對較弱；三蛇膽以市場競爭者的身份 ， 搶奪市場份額； ? 由于排毒養(yǎng)顏膠囊運用 ? 排毒 ? 的概念占據(jù)了較大的市場份額 ， 三蛇膽主要搶奪的是排毒養(yǎng)顏膠囊的市場份額 ， 因此三蛇膽的第一對手是排毒養(yǎng)顏膠囊 。 用感性的方式來勸說城市中高 收入階層消費和使用珍貴自然清火產(chǎn)品 。 我們將三蛇膽這個老品牌的知名度 、 產(chǎn)品質(zhì)量與 三蛇膽過去的老顧客聯(lián)系起來 ， 通過舉辦大型公 關(guān)活動充分造勢 ， 一石激起千層浪 。 市場也處于一種良性循環(huán)中 ， 而且產(chǎn)品本身含瀉藥成份顯效極快 （ 一天排毒 ） 。 ? (2) 這部分消費者大多有過 ? 我拿健康賭明天 ? 的經(jīng)歷 ， 甚至依然在 ? 我拿健康賭明天 ? 事業(yè)心較強 ， 往往因事業(yè)而無暇顧及 、 關(guān)懷家庭及自身健康 ， 因而有強烈的補 償愿望 。 在各產(chǎn)品的外觀上 ， 我們將運用以深綠色為主色調(diào)的對比色 ， 風(fēng)格統(tǒng)一 、 系列化的設(shè)計展現(xiàn)出三蛇膽的獨特品牌形象 。 這里的 “ 清 ” 不同于以往簡單的 “ 去 ” 和 “ 排 ” ， 不但體現(xiàn)一種根本的對火毒的結(jié)構(gòu)分解 、 在發(fā)病根源清除掉病原子 ，更含有一種增強和調(diào)節(jié)免疫功能 ， 維持自然的身體平衡 ， 對病癥起到標(biāo)本兼治的效果 。 ? 三蛇膽深層研究 A、 三蛇膽成分構(gòu)成 由珍貴天然的眼鏡蛇 、 蝮蛇 、 烏梢蛇等三種蛇膽為主要成分 ， 富含膽汁酸 、 氨基酸及鋅 、 鐵等微量元素 。 ? （ 三 ） 、 產(chǎn)品分析 ? 源遠(yuǎn)流長 ? 蛇文化 ? A、 在源遠(yuǎn)流長的中國民俗文化中 ， 蛇被認(rèn)為是有 生命力的一種吉祥物 ， 蛇在 12生肖中被稱為小 龍 ， 象征順利 、 生命力 、 靈氣和俊美 ， 代表著 祝福和圖吉利的美好愿望 ， 蛇文化曾在中國各 個時期的歷史上以豐富多彩的形式被表現(xiàn)的淋 漓盡致 ， 如各種形式的剪紙 、 皮影 、 傳說 、圖 案等 。 ? 劣勢： 最大劣勢： 使成熟的老品牌重新煥發(fā)新的生機 ， 是 一次驚險的跳躍 。 品牌戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行不堅定 。 70%的消費者對三蛇膽的常識了解不多 ， 如何讓消費者對三蛇膽多一些了解 、 并深信 不疑 ， 且有優(yōu)越感 ， 是三蛇膽策劃面臨的巨 大鴻溝 。 ? 障礙之三：從競爭來看 主要競爭對手排毒類排毒養(yǎng)顏膠囊 ， 功能單 一 ， 訴求明確 ， 效果明顯 ， 在教育消費者認(rèn)知 ? 排毒 ? 概念上 ， 也是卓有成效 、 深入人心 。 品牌延伸定位不準(zhǔn) ， 品牌個性不突出 ， 品牌形 象日漸模糊 。 次要劣勢： A、 在清火類產(chǎn)品市場 ， 三蛇膽價格高； B、 在品牌戰(zhàn)略方向的把握上始終舉棋 不定 ， 錯失良機； C、 在推廣上沒有系統(tǒng)規(guī)劃 ， 走走停停 。 ? B、 蛇的渾身都是寶 ， 蛇肉含有大量的蛋白質(zhì)和氨 基酸 ， 其中包括人體所必須的 8種氨基酸 。 膽汁酸是其中 最為有特征的成分 。 ? 產(chǎn)品 USP 深層解毒 ， 全面清火 USP的內(nèi)涵核心 ：解毒清火 USP主張 ：深層解毒 ， 全面清火 USP概念闡述 ： 益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母?（ 即滋生火毒的肝部 ） 入手 ， 層層深入 ， 徹底瓦解肝毒 ， 釜底抽薪 、 斷掉火源 ， 從而達(dá)到一種全面的清火效果 。 ? 新包裝 —— 三蛇膽包裝線過于單一 ， 只有禮品裝和標(biāo)準(zhǔn)裝 ， 應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓寬包裝線 ， 分出一種小包裝 ， 價格相對便宜 ，適合隨身攜帶 ， 使它真正成為白領(lǐng)生活中的一部分 。 ? (3) 相對內(nèi)地 ， 深圳處于這個階層的人群對 新生事物 ， 新概念 、 新產(chǎn)品的接受程 度快得多 ， 更愿意去嘗試新的東西 ， 參 與一些有意義的活動 。 使 ? 急功近利 ? 的消費者能迅速認(rèn)同其療效承諾 。 讓媒體 、 消 費者都紛紛來關(guān)注使三蛇膽的重新登場 ， 非同尋 常 ， 氣勢磅薄 。 ? 用網(wǎng)絡(luò)媒體舉行和 ? 上火 ? 相關(guān)的活動 ，能 夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費群 ， 大大提高城市中 高收入階層的參與興趣 ， 在潛移默化中 提高品牌的認(rèn)知度 ， 同時對產(chǎn)品的功效進(jìn) 行了很妙的說明 。 我們挑戰(zhàn)排毒養(yǎng)顏膠囊 ， 即可以掀起 ? 毒 ?市場的波瀾 ， 打擊它 ? 只排不解 ， 長瀉傷身 ? 的弱點 ， 又可以借助排毒養(yǎng)顏膠囊的知名度來提升三蛇膽品牌 ， 可起到一石二鳥的作用；這也是基于營銷學(xué)上一個著名的理論 —— ? 植田 T? 理論； ? A、 植田 T理論是一個典型的競爭性理論策略（ 見圖 ） M M’ N’ N ? 基本原理： 利用兩個事物間相差懸殊性 ， 借 助其中一個事物的影響力來提升 另一個事物的影響力 ， 來實現(xiàn)自 己的目標(biāo) 。 品牌忠誠度：從產(chǎn)品價格 、 服務(wù) 、 質(zhì)量來滿 足消費者的利益與情感需求 。 ? （ 2） 、 感性訴求： 從目標(biāo)消費群日常工作 、 生活中最惱火的事來講 ， 關(guān)懷這一群 人的身心健康 ， 從情感上疏導(dǎo)和提醒 他們接受產(chǎn)品 。 ? 三 、 整合傳播 ? （ 一 ） 、 傳播整合點： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 解決上火煩惱 ? 我們的整合傳播點的表現(xiàn)方式是一句能引起目標(biāo)消費群共鳴的語句 ， ? 你惱火嗎 ？ ? 代表一種對現(xiàn)代都市白領(lǐng)身心健康的關(guān)懷 ， 用輕松略帶調(diào)侃的語調(diào) ， 倡導(dǎo)一種開放的 ， 外在的 ， 樂觀的 、 釋放的 、輕松的心態(tài) 。本次策劃通過 100 位老顧客的現(xiàn)身說法來證明三蛇膽的功效 品質(zhì)，穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。 按上火癥狀 、 服用感受 、 三蛇膽效果 、 功 能 、 有關(guān)故事分類選出 。 軟文標(biāo)題有： A、 機理功能篇： 《 肝為核心 ， 先 “ 解 ” 后 “ 排 ” 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 解決表面的問題要從深入手 》