侯志奎管理培訓(xùn)課程==企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)訓(xùn)練-免費(fèi)閱讀
【正文】 :41:4307:41:43March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時(shí) 41分 :41March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 7時(shí) 41分 43秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:41:4307:41:4307:413/23/2023 7:41:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 FBA F—— 是產(chǎn)品的特性 A—— 是產(chǎn)品的功能 B—— 是產(chǎn)品的好處 （風(fēng)馳的七大好處） 信賴的證據(jù) （案例） （相片、圖表） 站在客戶的立場(chǎng) 四、解除反對(duì)意見(jiàn) —— 銷售就是解決問(wèn)題 四、解除反對(duì)意見(jiàn) 預(yù)先準(zhǔn)備好客戶反對(duì)意見(jiàn)是什么 1)價(jià)格太高 2)不做廣告 3)沒(méi)有需求 4)不值得 —— 定義轉(zhuǎn)換 =高品質(zhì) =缺乏時(shí)間管理 =不太了解 五、締結(jié)（成交） —— 銷售就是幫助客戶成功 五、締結(jié)（成交） 購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 1)客戶認(rèn)真殺價(jià)是（沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，就沒(méi)有報(bào)價(jià)的必要） 2)問(wèn)及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時(shí) 3)客戶的坐姿改變時(shí) 4)客戶開(kāi)始算數(shù)字時(shí) 5)客戶顯得愉快時(shí) 6)客戶對(duì)次要問(wèn)題指出異議時(shí) 7)與第三者商議時(shí) 成交的技巧 1) 局部成交法 2) 二選一成交法 3) 對(duì)比價(jià)格成交法（先說(shuō)貴的，再說(shuō)便宜的） 4) 承諾成交法 5) 假如成交法（假如達(dá)成方案） 6) 行動(dòng)介入成交法 7) 試探成交法（問(wèn)客戶今天要成交的話，我做什么才對(duì)呢？ 8) 法蘭克成交法（對(duì)比事情的正、反兩方面） 六、要求客戶轉(zhuǎn)介紹 —— 客戶是要求出來(lái)的 —— 小成功靠自己，大成功靠別人 七、追求卓越服務(wù) —— 銷售就是服務(wù)
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