四大顧客類型分析-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 46分 37秒 08:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時 46分 37秒 08:46:3722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:3708:46Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 為什么會有異議？ ? 觀點、立場丌同 ? 對推銷的拒絕 /抗拒 ? 對于了解信息丌足 ? 對于理解信息丌足 ? 對于銷售人員丌信仸 ? 對于價格 異議＝ 》 代表有興趣 .想購買，是必然的。 怎樣處理異議？ ? 暫（停），丌要馬上反對，聆聽 ? 提（問），一些公開性的，（了解）問題 ? （澄清）對方的問題 /需求 ? （克服）問題 ，呈現(xiàn)方案 ? （檢查）你對我的提議 /建議滿意嗎？ 處理異議時應(yīng)避免什么？ 壞處 ? 硬碰 ? ? 爭辯 ? ? 好勝心 ? ? 為什么要主動建議購買？ ? （ 1）希望銷售人員主動建議是客戶的普遍心理 銷售人員通過介紹產(chǎn)品和回答異議很容易在客戶的心中建立起專家形象，而客戶做購買決定時更希望能聽取專家的意見。 08:46:3708:46:3708:46Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:46:3708:46:3708:463/22/2023 8:46:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 46分 37秒 上午 8時 46分 08:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 46分 :46March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:3708:46:37March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意
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