為市場(chǎng)領(lǐng)先者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 28 一月 20233:07:57 上午 03:07:57一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/28 3:07:5703:07:5728 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2103:07:5703:07Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。v產(chǎn)品特色專家： 公司專業(yè)化于生產(chǎn)某一種產(chǎn)品或產(chǎn)品特色。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者有 3個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺，擴(kuò)展補(bǔ)缺和保衛(wèi)補(bǔ)缺。v改變者 ：改變者接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。v產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略 ：一個(gè)挑戰(zhàn)者可以靠推出大量的產(chǎn)品品種給購買者更多的選擇。由于沒有能力發(fā)動(dòng)正面的、甚至有效的側(cè)翼進(jìn)攻，較小的公司便發(fā)動(dòng)了一系列短期的促銷和價(jià)格進(jìn)攻，這種攻擊指向較大對(duì)手市場(chǎng)的隨 意選定的角落，其目的是逐漸削弱對(duì)方的市場(chǎng)力量。包圍進(jìn)攻 包圍戰(zhàn)略試圖通過多方面的 “閃電 ”進(jìn)攻，深入敵人的領(lǐng)域中去。它向?qū)κ值膶?shí)力發(fā)起攻擊，而不是向它的弱點(diǎn)攻擊。它們可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以奪取更多的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)挑戰(zhàn)者）；它們 也可以參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面（市場(chǎng)追隨者）。它們的力量因分散而薄弱，而競(jìng)爭(zhēng)者正在幾條戰(zhàn)線上一點(diǎn)一點(diǎn)地蠶食它們。 當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先者的領(lǐng)域受到攻擊時(shí)，一個(gè)有效的反攻是侵入攻擊者的主要地區(qū)，逼使其撤回某些部隊(duì)以保衛(wèi)他的領(lǐng)地。事 實(shí) 上，一個(gè)居 統(tǒng) 治地位的公司可以采用 6種 軍 事防御 戰(zhàn) 略。 ”最為建設(shè)性的回答是不斷的創(chuàng)新。它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。v難存活型 ：這類公司經(jīng)營(yíng)情況很差，并且沒有改善的機(jī)會(huì)。有些擁有豐富的資源，而另一些卻資金短缺。v優(yōu)勢(shì)型 ：這類公司在特定的戰(zhàn)略中有較多力量可供利用，并在改善其地位上有較多機(jī)會(huì)。剩余的 10％掌握在一些市場(chǎng)補(bǔ)缺者手中，這些公司為大公司不感興趣的小細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) ?？偟恼f來，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該尋找其產(chǎn)品的新用戶、新用途和更多的使用。 近年來，在全世界范圍內(nèi)發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，它激發(fā)了管理當(dāng)局對(duì)軍事戰(zhàn)爭(zhēng)模式的舉趣，其中對(duì)孫子、宮本武藏、馮 反擊式防御 當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先者受到了攻擊，它必須向?qū)Ψ阶鞒龇磽舴磻?yīng)。 這種市場(chǎng)拓寬戰(zhàn)略不應(yīng)該走得太遠(yuǎn)，否則它將犯兩個(gè)基本的軍事原則錯(cuò)誤 —— 目標(biāo)原則（ “追求一個(gè)清楚確認(rèn)和可得到的目標(biāo) ”） 和密集原則 （ “把你的力量集中在敵人的弱點(diǎn)上 ”） 。v第三個(gè)因素是公司在爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)份額時(shí)，可能奉行了錯(cuò)誤的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤(rùn)。v它可以攻擊目前經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財(cái)力據(jù)拮的本地和外地區(qū)的小公司 有幾個(gè)大啤酒公司發(fā)展到目前的規(guī)模，它們并非依靠爭(zhēng)取彼此顧客的方法，而是依靠吞并 “小生物 ”或 “小魚 ”的方法。 ” 一個(gè)側(cè)翼進(jìn)攻可以沿著兩個(gè)戰(zhàn)略角度 —— 地理的和細(xì)分的 —— 來指向一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。 打游擊的進(jìn)攻者使用傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)的方法去騷擾對(duì)方。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以選擇下述幾種特定進(jìn)攻戰(zhàn)略：v價(jià)格折扣戰(zhàn)略： 挑戰(zhàn)者以較低的價(jià)格銷售競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。密集廣告促銷 ：有些挑戰(zhàn)者靠增加它們
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