銷售快速成交法-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 一月 20237:53:43 下午 19:53:43一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/24 19:53:4319:53:4324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2119:53:4319:53Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 如果確實(shí)要四舍五入的話，你也要向顧客聲明，求得他的諒解 。 ”216。確認(rèn)使用方法。 這件產(chǎn)品最低可以打幾折？第五個(gè)階段： 成交216。 216。 不要說(shuō) “相信我一定沒錯(cuò)。 “ 我建議您買來(lái)試試吧，您會(huì)喜歡的。 。 ？ 語(yǔ)言模板 導(dǎo)購(gòu)：是嗎？可見您對(duì)這種風(fēng)格的衣服還是比較關(guān)注的，所以一眼就注意到了。 導(dǎo)購(gòu)：小姐，那您今天不帶朋友來(lái)真是太可惜了！這件衣服您穿起來(lái)簡(jiǎn)直就像為您量身訂做的一樣，價(jià)位又不高，而且我們今天剛好又有促銷，過(guò)幾天促銷就結(jié)束了，并且也不知道還有沒有貨。 ，這樣顯得您干練許多。 導(dǎo)購(gòu)：哦，對(duì)不起，小姐，這是我的錯(cuò)，這款確實(shí)稍微小了點(diǎn)。敏感、私人的話題這件衣服怎么穿起來(lái)，這么緊呀 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 。我能了解您的感受；216。說(shuō)服時(shí)機(jī) 216。仔細(xì)翻看吊牌等書面資料； ……216。說(shuō)服時(shí)機(jī) 216。 ” 顧客再拿起另一包，小王又說(shuō)： “ 這是進(jìn)口的，是好茶。 一般是在什么樣的情況下使用 —— 何時(shí)何處使用 。 可以 吸汗 可以避免衣服粘在身上，穿上很舒服。第二個(gè)階段：探尋需求216。 傾聽是身和心的統(tǒng)一。 我們每個(gè)人都有一張嘴巴、兩只耳朵和兩只眼睛。216。 優(yōu)惠誘導(dǎo)法：216。 贊美誘導(dǎo)法：216。 封閉式問(wèn)題：216。答案一般范圍比較大，經(jīng)常包含了 “5W1H”，即 “為什么（ Why） ”、 “什么（ What） ”、 “誰(shuí)（ Who） ”、 “什么時(shí)候（ When） ”、 “哪個(gè)（ Which、 Where） ”、 “怎么樣（ How） ”。面帶微笑216。 傾聽 第二個(gè)階段 ： 探尋 需求– 顧客用手觸摸貨品時(shí)– 顧客像在尋找東西時(shí)– 與顧客四目交接時(shí)– 顧客注視某一特定貨品時(shí)– 顧客與同伴商量貨品時(shí)– 顧客放下隨身物品時(shí)– 顧客注視商品陳列時(shí)七種接近顧客的機(jī)會(huì)：216。216。216。 打招呼打招呼：216。 分析顧客類型216。銷售快速成交法客人回去的 時(shí)候 ………………今天本來(lái)沒想買 的 ……………… 但是還是買了自己喜歡的 東西 ………………謝謝 ！有沒有 聽到類似的說(shuō)法。 觀察顧客行為216。 常用句型： —?dú)g迎光臨 **品牌！216。原則三：眼神要接觸。原則六：語(yǔ)氣要溫和、親切。找準(zhǔn)時(shí)機(jī) 216。與顧客目光接觸。216。答案通常是 “是 ”或者 “不是 ”，或其他比較簡(jiǎn)單的回答。 您的頭發(fā)真漂亮，在哪里做的？216。 小姐，您的運(yùn)氣真好，我們公司現(xiàn)在在搞促銷活動(dòng)，您看的這款服裝打八折。 面對(duì)沒有購(gòu)買目的的顧客 ：216。啟示：在很多場(chǎng)合下，我們都要 多看多聽少說(shuō)多看多聽少說(shuō) ，特別是在銷售的過(guò)程中。216。第三個(gè)階段：介紹產(chǎn)品216。FAB的展開使用：顧客需求 產(chǎn)品的特性 F產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) A產(chǎn)品的好處 B顧客滿意FAB法的運(yùn)用流程：132第三個(gè) 階段： 介紹 產(chǎn)品216。 怎樣去使用 這種產(chǎn)品。 ” 顧客放下手上的茶葉，說(shuō)： “ 謝謝，我再到別的地方看看。消除顧客異議 216。 語(yǔ)言上：216。消除顧客異議 216。您說(shuō)得很有道理等。 。能不能麻煩您稍等片刻？我立即去給您拿一件中號(hào)的 …… 算了，我覺得這件衣服，穿在我身上有點(diǎn)顯胖 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) ，我覺得挺好的。 ，要不您看點(diǎn)別的？ 語(yǔ)言模板 導(dǎo)購(gòu)：是的，這款看起來(lái)確實(shí)稍微顯得成熟一些，不過(guò)因?yàn)槟窍Ｍ谵k公場(chǎng)合穿，所以成熟一點(diǎn)會(huì)顯得您比較職業(yè)化。如果沒有那多糟糕呀，所以我建議您還是今天買比較合適。其實(shí)我們店最近到了幾款風(fēng)格與此款類似，但款式變化較大的衣服，請(qǐng)?jiān)试S我?guī)湍榻B一下，相信您一定會(huì)喜歡的。 語(yǔ)言模板 導(dǎo)購(gòu)：是嗎？哇，那真是太好了！這款的特點(diǎn)是 ……所以很多人都非常喜歡。 ”2
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