【正文】 傳奇仍在繼續(xù)，成績只待不斷刷新。會診結束后，銷售人員針對意向度較高的的準客戶進行持續(xù)跟進及回訪，實現(xiàn)對客戶的精準落位。由中海的各職能端口配合，集中在 4天內將中海的企業(yè)文化、流程制度、項目概況、工程設計等相關的前期業(yè)務工作對銷售人員進行了相關的培訓。公關線戰(zhàn)斗寶典 — 資源篩選及談判技巧Q2：如何在不利的條件下順利接洽資源？1. 大談錦繡前程 ：向資源方介紹策源代理的眾多高端項目（中海紫御豪庭、復地御西郊、華潤外灘九里、星河灣 … ），告訴對方策源與優(yōu)質的資源合作并不是單一的，而是長期、互利的。 做事風格簡單直接，更為 重視結果、不細究過程 ， 偏好可以帶優(yōu)質客戶來現(xiàn)場的活動資源方 。每周資源整合表及公關排期表更新每周更新的公關排期表公關活動及資源整合文檔公關排期表明細1. 根據(jù)開發(fā)商需求及反饋、資源洽談進度，每周更新公關排期表，并在每項活動表單后附上詳盡活動方案。為了匹配中海項目 “ 地王 ” 的高貴出身，剛剛在星河灣的公關 “ 特種部隊 ” 千錘百煉過的公關同事于 3月底被派往中海項目展開工作。，周邊在銷項目業(yè)務員為本項目輸送意向客戶 4組。2. 合作方式： 建行 —EDM 群發(fā)；招行 — 在發(fā)放的對賬單內附項目信息；浦發(fā)銀行 — 資料進入擺放；合作舉辦風水講座；幫助項目客戶解決按揭問題；匯豐銀行 — 內部 EDM發(fā)放。2. 與浙商會杭州分會合作，在杭州當?shù)剡M行項目拓展。Call客戶秘籍社區(qū)及外展場巡展在開盤前執(zhí)行三輪巡展，以最快、最大限度的傳播項目品牌及快速積累目標客戶第一波： 中海上海已入住 6個社區(qū)（中海瀛臺、中海翡翠湖岸、中海馨園、海華花園、海麗花園、海悅花園）同時巡展； 三天落實物料、人員安排，兩天內在 6個社區(qū)同時巡展。3. 高效率搶跑時間節(jié)點：a） 為完成第一輪 DM的投遞，采取邊與社區(qū)談判邊投遞的模式，由一名拓展人員每天專職進行多個社區(qū)洽談，根據(jù)洽談結果在次日采取人工投遞或直郵方式覆蓋小區(qū)。4萬余份社區(qū) DM投遞+萬余份EDM發(fā)送四名專職渠道拓展成員+N位策源同事的大力支援Call客萬余組+數(shù)十萬條短信發(fā)送6個中海社區(qū)+8個外展場巡展商會資源+高端消費場所+專業(yè)市場拓展…復星、策源內部渠道、客戶資源整合、深挖全方位立體渠道滲透 助推開盤熱銷傳奇社區(qū) DM投遞面對投遞時間緊、任務艱巨、資料進社區(qū)難度大等重重困難，拓展團隊絞盡腦汁，在 1個半月的持續(xù)投遞時間內， 人工進入 5個集中居住板塊， 38個高端社區(qū) 進行精準投遞，同時，結合與直郵公司合作的方式， 覆蓋社區(qū)逾百個，共發(fā)放資料 6萬余份。積極配合、全線突圍如何在目前的市場狀況下突圍而出？只有銷售、拓展、公關、企劃、策劃五指并行，彼此用力、握緊拳頭，才能快、狠、準實現(xiàn)全線突破。硬廣展示主題：置業(yè)大古北 驚喜僅此一次東方早報21世紀經濟第一財經新民晚報新聞晨報環(huán)球時報寶誠雜志以開盤信息為主導，以王者歸來為主題喚醒市場對這塊土地的記憶，用巍峨的項目門樓為主畫面暗合 “ 開啟 ” 之意。經過各部門的艱苦付出，才得以將樣板房精彩綻放。全方位展示項目信息6B地塊外圍擋6B地塊實景圍擋在實景綻放后，物料中大量用實景作為畫面，美化現(xiàn)場環(huán)境、傳遞項目信息。DM 信封式 DM海報展示兼顧上?？蛻襞c外地客戶的差異性，設計兩版海報。全面展示戶型特色。從 3月 17日初稿到 4月 16日完稿，從方向到細節(jié)經過多輪修改。 共計投放 26次 硬廣 、 4次 軟文，發(fā)布于早晚報等大眾媒體及地產類、汽車類、航空類等專業(yè)類雜志?！?戶外、網(wǎng)絡、現(xiàn)場包裝、坊間傳播先行。 來人、來訪客戶的詳盡分析知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝定期完成來訪、來電客戶分析， 對客戶居住及工作區(qū)域、獲知項目渠道、置業(yè)關注點 等各方面信息進行詳盡分析， 為后期開展精準渠道拓展、制定推廣計劃、提升產品表現(xiàn)力等各項營銷執(zhí)行動作進行了精準制導。4. 增加項目周邊區(qū)域高端樓盤 /全市高端樓盤直郵派單動作，更加充分地對復星及策源資源進行開拓，將渠道工作增加至 12項之多。 中海紫御豪庭的成功銷售既是中海品牌號召力和高品質產品打造力的體現(xiàn)，更是 跟策源項目團隊在公司領導親力親為的支持下，極大限度地發(fā)揮出策源在資源整合、渠道深挖、高效執(zhí)行、高端項目操盤經驗等方面的突出優(yōu)勢是分不開的。1. 企劃推廣、物料制作時間節(jié)點提前： 考慮到時間緊迫，開發(fā)商的急切心情，特將計劃中開盤前物料準備、現(xiàn)場包裝初稿及制作投放時間節(jié)點全部提前。4月 2日長達 7個小時 的培訓，直至深夜 12點。開盤任務： 作為 09年備受矚目的地王項目，中海紫御豪庭生而不同；作為今年中海地產重點銷售項目，集團領導對項目賦予重望，因此，此次開盤必須創(chuàng)造銷售奇跡?！?硬廣、戶外、網(wǎng)絡、DM、短信、現(xiàn)場包裝、王者歸來從地王的淵源切入，揭示項目的前世今身，集中突出項目價值。于中環(huán)金沙江路、長壽路江寧路、延安西路水城路中山南二路楓林路等 12地 發(fā)布 5輪 戶外廣告。短時間內初稿，逐字逐句修改，并按照開發(fā)商提供框架重新整合內容，一本小樓書的成形凝練了企劃工作者的無數(shù)心血。DM/EDM【 全國客戶】 強調對上海市中心城市繁華、景觀資源、歷史文脈的占有機會【 上海籍客戶 】強調上海中心、長風發(fā)展?jié)摿?、豪宅新貴地、精裝大宅、價值空間【 中海業(yè)主 】強調中海品牌追隨、第四代高端精品豪宅典范、里程碑之作、全新的居住和圈層體驗【 中海上海員工 】強調與中海一同深耕上海，員工在上海生活、事業(yè)、修為的根基、平臺【 中海外地員工 】強調與中海的風雨同舟，一起為品牌開疆辟土，中海在上海的新里程精準鎖定、目標直擊 針對不同客群定制 EDM展示實景 EDM展示結合樣板房和銷售中心開放，針對外部客戶、中海外地員工、中海上海員工適時設計 3種 EDM，從地段、區(qū)位價值到產品戶型、精裝，全面解讀產品。道旗 3月 19日、 5月 8日、 5月 10日、 5月 16日，共計在附近云嶺路、丹巴路等路段發(fā)布道旗 4輪，及時釋放項目信息釋放，對增加現(xiàn)場來訪有明顯效果。 揚長避短、美化看房之旅為了樣板房首次綻放，保證向客戶全方位展示一個優(yōu)質的樣板房，戶型設計經過無數(shù)次修改，室內家具也是經過開發(fā)商領導的親自挑選才得以完美呈現(xiàn)。媒體推廣成為開盤前蓄客中堅力量。并根據(jù)節(jié)點有針對性釋放信息。應開發(fā)商要求注重每次活動物料調性統(tǒng)一，排版字體高度統(tǒng)一，以確立鮮明的項目形象。開發(fā)商要求 現(xiàn)實困難社區(qū) DM投遞社區(qū) DM投遞通關秘籍1. 突破社區(qū)進入屏障： 為進入社區(qū)派單，團隊成員通過乘坐私家車或出租車、喬裝打扮、與投遞員溝通合作等方式進入小區(qū)正門或邊門。 看似不可能的任務我們不僅做到了，而且完成得比要求更好！ 專項接聽數(shù)十通客戶回電策源金網(wǎng)客戶 2023余組策源明源高端客戶 6000余組十萬余條短信發(fā)送臺州商會客戶 300余組間接轉化2套成交Call客中心工作成果50余個高端項目業(yè)主名單Call客 直接轉化1套成交Call客及短信覆蓋Call客戶名單統(tǒng)計表展示 公司為完成中海項目 call客工作，特在總部 3樓戰(zhàn)略 運營中心 臨時借用大會議室 1個月 ， IT部門在 1天內 安裝調試完電話設備 ，以保證 call客中心 6門電話， 6位 call客人員持續(xù) call客。同時，為了更好的體現(xiàn)巡展效果，每天巡展有專職拓展人員巡場及扮演客戶與巡展點互動，進行場外巡展SP配合，提高客戶關注程度；古北家樂福登記 130余組，派發(fā)資料 400余份；調頻壹登記 70余組，派發(fā)資料 900余份；6點商場巡展共計派發(fā)資料 1500余份，登記客戶 100余組；中海社區(qū)巡展登記客戶 70余組，派發(fā)資料 400余份；共計積累客戶 370余組，派發(fā)資料 3200余份；社區(qū)及外展場巡展商會渠道拓展商會渠道拓展意義： 45月期間，拓展團隊多次接洽臺州商會、湖州商會、浙商會、福建商會等商會