【正文】 99 年面世全文期刊當(dāng)前萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品與同方和維普在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是期刊全文庫(kù)47優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 瀏覽格式、免費(fèi)看文摘、數(shù)據(jù)收錄少但是精、靈活的會(huì)員用戶服務(wù)、不缺篇數(shù)據(jù)回溯年限短、有缺刊現(xiàn)象、收錄期刊種類較少、更新速度比較慢 先進(jìn)的數(shù)據(jù)傳輸手段、數(shù)據(jù)更新頻率快、收集范圍廣有缺篇現(xiàn)象、分類混亂、瀏覽格式不與國(guó)際接軌、不能免費(fèi)獲取文摘有缺篇現(xiàn)象、制作粗糙、瀏覽格式不與國(guó)際接軌、不能免費(fèi)獲取文摘回溯年限長(zhǎng)、界面簡(jiǎn)單便于讀者使用、收錄種類豐富萬(wàn)方數(shù)據(jù) 維普清華同方萬(wàn)方期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品在質(zhì)量方面與同方和維普相比較優(yōu)勢(shì)不明顯48缺刊數(shù) 類別收錄齊率收錄種數(shù)核心期刊種數(shù)1441 萬(wàn)方數(shù)據(jù) 重慶維普 清華同方14411441136113511361 50％％％5060494949萬(wàn)方期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品在核心期刊方面與同方和維普沒(méi)有太多差別49萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)劣勢(shì)的分析關(guān)鍵因素主要表現(xiàn)? 由于萬(wàn)方在 2023 年 8 月進(jìn)行股份制改造時(shí)公司組織架構(gòu)設(shè)置的不合理導(dǎo)致了其管理體系的混亂，使數(shù)據(jù)庫(kù)的收集、整理、加工等一直到銷售都不能有效溝通與配合，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)；內(nèi)容更新速度慢；新產(chǎn)品不能及時(shí)推出等現(xiàn)象? 銷售人員的銷售能力參差不齊，主要業(yè)務(wù)骨干每年都能簽下幾百萬(wàn)的訂單，相比之下很多銷售人員卻只能簽下幾十萬(wàn)的訂單，這樣使整體銷售能力處在一個(gè)相對(duì)較低的水平? 由于缺少專業(yè)核心人才，萬(wàn)方在研發(fā)能力上一直沒(méi)有太核心的技術(shù)，尤其在檢索軟件開(kāi)發(fā)上遲遲不能推出好的產(chǎn)品而檢索工具的好壞直接影響到產(chǎn)品的使用情況，所以萬(wàn)方急需在研發(fā)能力上提高開(kāi)發(fā)能力，推出新的產(chǎn)品? 由于萬(wàn)方公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)大幅萎縮使資金支持出現(xiàn)了困難，并導(dǎo)致了設(shè)備不能及時(shí)更新；研發(fā)資金不能到位；新產(chǎn)品缺少投入資金等現(xiàn)象? 萬(wàn)方公司事業(yè)部的組織模式使萬(wàn)方在業(yè)務(wù)模式上十分不合理，各個(gè)事業(yè)部之間業(yè)務(wù)設(shè)置重疊，資源不能有效利用，人員大量浪費(fèi)，業(yè)務(wù)流程不清晰，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到推出沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃? 部門(mén) 之間對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)與了解，大家對(duì)新產(chǎn)品的推出概念模糊不清；市場(chǎng)部門(mén)得到的客戶需求信息不能及時(shí)傳遞到資源建設(shè)部管理系統(tǒng)? 期刊 全文庫(kù)不能及時(shí)更新? 產(chǎn)品制作周期不能滿足市場(chǎng)需求產(chǎn)品制作? 不能開(kāi)發(fā)出高效的檢索工具? 不能獨(dú)立推出效益可觀的新產(chǎn)品研發(fā)能力? 設(shè)備 不能及時(shí)更新? 研發(fā)資金不到位資金支持? 沒(méi)有完備的產(chǎn)品生產(chǎn)流程? 沒(méi)有建立真正的市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)業(yè)務(wù)模式50學(xué)位論文全文庫(kù) 學(xué)術(shù)會(huì)議論文全文庫(kù) 總體 正在編錄中，現(xiàn)未推出，計(jì)劃 2023年11月份推出兩萬(wàn)篇學(xué)位論文全文，現(xiàn)有 36萬(wàn)多條文摘庫(kù)產(chǎn)品已經(jīng)推出， 1998－ 2023年約 1500個(gè)會(huì)議的全文庫(kù)，約 10萬(wàn)多篇；包括 30多萬(wàn)條的文摘庫(kù) 產(chǎn)品已經(jīng)推出，數(shù)據(jù)包括 2023－ 2023年 30000冊(cè)論文，國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò) 40價(jià)用戶，計(jì)劃年錄入量 正在編錄中，尚未推出，有 2023多個(gè)會(huì)議論文集沒(méi)有計(jì)劃推出沒(méi)有計(jì)劃推出萬(wàn)方數(shù)據(jù) 維普清華同方在收集方面有一定優(yōu)勢(shì)有明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃尚沒(méi)有涉足該領(lǐng)域，沒(méi)有構(gòu)成威脅未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將集中在學(xué)位論文全文及會(huì)議全文，在學(xué)位論文全文方面萬(wàn)方與清華同方相比有一定劣勢(shì)51674309451521685790232023916209總 計(jì)6218920231021210127西北區(qū)681682816642714530東北區(qū)1216614221915231391528華北區(qū)8944116288121329235華中區(qū)122787181981545111330華南區(qū)21287648712026136920559華東區(qū)合計(jì)會(huì)員光盤(pán)服務(wù)鏡像個(gè)人政府醫(yī)院企業(yè)情報(bào)公圖高校 服 務(wù) 方 式 用 戶 類 型萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)的主要用戶是高校圖書(shū)館和情報(bào)機(jī)構(gòu)，而高校圖書(shū)館和情報(bào)機(jī)構(gòu)的數(shù)量是有限的，因此在開(kāi)拓新用戶的同時(shí)必須深入挖掘老用戶的需求，不斷推出新產(chǎn)品（ 2023 年 1 月 1 日－ 2023 年 6 月 30 日）市場(chǎng)部用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)52 計(jì)合計(jì)會(huì)員光盤(pán)服務(wù)鏡像個(gè)人政府醫(yī)院企業(yè)情報(bào)公圖高校 服 務(wù) 方 式 用 戶 類 型萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的來(lái)源也主要是高校圖書(shū)館和情報(bào)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部銷售額統(tǒng)計(jì)（ 2023 年 1 月 1 日－ 2023 年 6 月 30 日，單位：萬(wàn)元）53占萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)用戶總數(shù) 31%的高校圖書(shū)館帶來(lái)了 63%的銷售額，是最重要的客戶群；占用戶總數(shù) 8%的個(gè)人用戶對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)近乎為零，可以考慮不再發(fā)展客戶數(shù)量： 674個(gè) 銷售額： 1992萬(wàn)元不同客戶類型對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)比較3%2%5%2%547% 2%46%4%23%18%25%77%客戶數(shù)量： 674個(gè) 銷售額： 1992萬(wàn)元鏡像服務(wù)中心會(huì)員光盤(pán)不同服務(wù)方式的客戶對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)比較選擇鏡像服務(wù)方式的客戶占客戶總數(shù)的 25%，但對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)是 77%，是最重要的一種服務(wù)方式；占客戶總數(shù) 46%的網(wǎng)上會(huì)員，僅帶來(lái)了 4%的銷售額，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備帶來(lái)很大壓力，今后可以考慮不再發(fā)展此種方式55各區(qū)域平均單價(jià)對(duì)比萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)的鏡像產(chǎn)品和服務(wù)中心在銷售過(guò)程中價(jià)格差異過(guò)分懸殊，缺乏明確的產(chǎn)品定價(jià)策略02468101214華東區(qū) 華南區(qū) 華中區(qū) 華北區(qū) 東北區(qū) 西北區(qū)平均單價(jià)（萬(wàn)元） 鏡像服務(wù)中心光盤(pán)會(huì)員56與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清華同方相比較，萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)處于相對(duì)不利的地位市場(chǎng)吸引力 –自身競(jìng)爭(zhēng)力矩陣高低低 高自身競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)吸引力萬(wàn)方的資源數(shù)據(jù)庫(kù)2023 年 2023 年同方的資源數(shù)據(jù)庫(kù)57萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)在加強(qiáng)與同方相比還有差距對(duì)策? 數(shù)據(jù)庫(kù)的種類以及數(shù)量，銷售人員的能力及素質(zhì)，令客戶滿意的售后服務(wù)，中信所長(zhǎng)期資源資累對(duì)于全文數(shù)據(jù)庫(kù)回溯的支持? 在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃方面落后于清華同方，新產(chǎn)品推出速度也落后于同方，清華同方的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)? 萬(wàn)方要發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，重視產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃，加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，使產(chǎn)品不斷完善，提高產(chǎn)品的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，利用萬(wàn)方現(xiàn)有銷售人員的優(yōu)勢(shì)及良好的售后服務(wù)，力爭(zhēng) 2023 年實(shí)現(xiàn)趕超清華同方的目標(biāo)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清華同方相比，萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力正在不斷地加強(qiáng)，如果能加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，萬(wàn)方將會(huì)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)58. 企業(yè)信息業(yè)務(wù)分析B. 萬(wàn)方數(shù)據(jù)主要業(yè)務(wù)分析59萬(wàn)方企業(yè)信息 SWOT分析S 優(yōu)勢(shì)? 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期積累? 數(shù)據(jù)規(guī)模? 收集、加工、處理的經(jīng)驗(yàn)? 數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性? 產(chǎn)品信息的相對(duì)優(yōu)勢(shì)? 制造業(yè)企業(yè)信息在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位劣勢(shì)? 沒(méi)有良好的采集渠道? 產(chǎn)品模式與客戶需求不對(duì)接? 投入產(chǎn)出比太差? 加工技術(shù)不足? 技術(shù)含量不高? 附加值太低? 沒(méi)有品牌WT 威脅? 網(wǎng)絡(luò)同類信息的擴(kuò)張? 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入? 依托政府的某些機(jī)構(gòu)的低價(jià)企業(yè)信息? 未來(lái)市場(chǎng)需求廣闊? 與海內(nèi)外企業(yè)的合作? 原有信息資源的整合O 機(jī)會(huì)60萬(wàn)方企業(yè)信息機(jī)會(huì)的分析關(guān)鍵因素主要表現(xiàn)? 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)信息的重要性，對(duì)企業(yè)信息的需求將會(huì)快速增加，這給萬(wàn)方在企業(yè)信息方面的發(fā)展帶來(lái)廣闊的空間? 中國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外企業(yè)信息及海外企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)信息的需求將會(huì)隨著貿(mào)易量的增加而激增，萬(wàn)方憑著在國(guó)內(nèi)多年的企業(yè)信息積累和中信所的支持有條件和國(guó)外著名的企業(yè)信息公司（例如托馬斯等）合作，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外的企業(yè)信息市場(chǎng)? 萬(wàn)方作為國(guó)內(nèi)第一家從事企業(yè)信息的公司，積累了大量的企業(yè)信息，這是萬(wàn)方企業(yè)信息的寶貴資源，通過(guò)對(duì)原有信息的整合，可以開(kāi)辟出一些新的經(jīng)營(yíng)方式，推出企業(yè)真正所需的產(chǎn)品? 中國(guó)現(xiàn)有年?duì)I業(yè)額超過(guò) 2023萬(wàn)的企業(yè)約 4萬(wàn)家，這些企業(yè)中的相當(dāng)一部分是企業(yè)信息的潛在客戶市場(chǎng)廣闊? 萬(wàn)方有條件并且有機(jī)會(huì)與世界知名的像托馬斯這樣的公司合作，通過(guò)雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品海外合作? 通過(guò)對(duì)萬(wàn)方積累的將近 20 萬(wàn)家企業(yè)信息的整合，萬(wàn)方可以從事企業(yè)客戶數(shù)據(jù)清理等類似業(yè)務(wù)，原有數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整合后，也可以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品資源整合61萬(wàn)方企業(yè)信息威脅的分析關(guān)鍵因素主要表現(xiàn)? 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的面積會(huì)更加廣闊，網(wǎng)絡(luò)所提供的信息也會(huì)容量增多，同時(shí)也會(huì)有更多的企業(yè)建立自己的網(wǎng)站來(lái)介紹企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，所有的這些變化都會(huì)使獲取企業(yè)信息變得更方便、快捷，而這一切都會(huì)直接威脅到萬(wàn)方企業(yè)信息產(chǎn)品的生存? 國(guó)外從事企業(yè)信息業(yè)務(wù)的公司在中國(guó)加入世貿(mào)組織后紛紛登陸中國(guó)，他們雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)都將對(duì)萬(wàn)方未來(lái)的發(fā)展構(gòu)成威脅? 當(dāng)前對(duì)企業(yè)信息感興趣的用戶按市場(chǎng)需求來(lái)分析可以分為兩類：一種使追求數(shù)據(jù)量，但是對(duì)準(zhǔn)確率要求不高，所能接受的價(jià)格十分低，這部分市場(chǎng)以統(tǒng)計(jì)局、工商局等國(guó)家行政機(jī)關(guān)和寄生于上述機(jī)構(gòu)的各種公司占據(jù)主導(dǎo)地位，他們的低價(jià)銷售對(duì)萬(wàn)方的威脅很大；另一類是不要求數(shù)據(jù)量和價(jià)格，但對(duì)準(zhǔn)確率要求很高，而萬(wàn)方在這方面也沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)? 未來(lái)技術(shù)的發(fā)展將可以實(shí)現(xiàn)對(duì)海量信息的搜索和處理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以獲取大量的企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張? 鄧白氏等國(guó)際知名公司早已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并將有更多的從事企業(yè)信息的外資公司進(jìn)入外企進(jìn)入? 中央和地方上有大量的寄生在工商局和統(tǒng)計(jì)局的機(jī)構(gòu)，他們十分容易獲取大量的企業(yè)信息，由于他們的低成本而通常采用低價(jià)銷售寄生機(jī)構(gòu)62萬(wàn)方企業(yè)信息優(yōu)勢(shì)的分析關(guān)鍵因素主要表現(xiàn)? 萬(wàn)方企業(yè)信息的核心產(chǎn)品 CECDB （ 中國(guó)企業(yè) ,公司及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)）始建于 1988 年，曾經(jīng)收錄近 20 萬(wàn)家企業(yè)的詳盡信息? 由于主要工作人員都來(lái)自于中信所，所以在企業(yè)信息情報(bào)的收集、加工、處理方面有雄厚的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累? 和其他公司的同類產(chǎn)品相比較，萬(wàn)方的企業(yè)信息精準(zhǔn)性很高? 在加工收集企業(yè)基礎(chǔ)信息的同時(shí)，萬(wàn)方又收集了大量的企業(yè)產(chǎn)品信息? 萬(wàn)方企業(yè)圖文版信息數(shù)據(jù)庫(kù)有大量的制造業(yè)企業(yè)? 萬(wàn)方是最早作企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的公司，從1988年開(kāi)始，萬(wàn)方就聯(lián)合國(guó)內(nèi)其他信息機(jī)構(gòu)共同開(kāi)發(fā)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)長(zhǎng)期積累? 萬(wàn)方企業(yè)信息歷經(jīng) 20版的更新和擴(kuò)充現(xiàn)在已經(jīng)收錄 96個(gè)行業(yè)，近 16萬(wàn)家企業(yè)的有效信息數(shù)據(jù)規(guī)模? 萬(wàn)方的企業(yè)信息（ CECDB） 差錯(cuò)率平均為 (滿分 5分）精確度高? 萬(wàn)方的企業(yè)信息（ CECDB圖文版）包括了 17500多家制造性企業(yè)的產(chǎn)品信息制造企業(yè)63圖文中文版：提供 2597 家? 共有 24833 張圖，平均每家有 10 張圖片? 新增數(shù)據(jù)： 70117 家，占 ％? 更新數(shù)據(jù)： 89558 家，占 56 ％，兩項(xiàng)共占 ％? 刪除數(shù)據(jù)： 46289 家，占上一版 14 萬(wàn)家的 33 ％? 新增數(shù)據(jù)： 33650 家，占 21 ％? 更新數(shù)據(jù)： 125963 家，占 ％，兩項(xiàng)共占 ％? 刪除數(shù)據(jù)： 61004 家，占上一版 20 萬(wàn)家的 30 ％? 更新周期：每月提供一次標(biāo)準(zhǔn)英文版：提供 16 萬(wàn)家標(biāo)準(zhǔn)中文版：提供 16 萬(wàn)家萬(wàn)方現(xiàn)有企業(yè)信息只能滿足企業(yè)的基本需求64域 名電子郵件企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)性質(zhì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)職工人數(shù)成立年代負(fù) 責(zé) 人產(chǎn)品信息產(chǎn)業(yè)主碼電 話郵 編地 址企 業(yè) 名%%%更新百分比 萬(wàn)月更新能力%%%%%%其它%00%%%%%%%%%%0%%%重要字段%%%%%%%%%%%%%%%%%必填字段2023 年 7月2023 年 6月2023 年 4月截至?xí)r間16 萬(wàn)20 萬(wàn)39 萬(wàn)數(shù)據(jù)總量CECDB 數(shù)據(jù)中國(guó)貿(mào)易指南數(shù)據(jù)新華信數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源萬(wàn)方現(xiàn)有企業(yè)信息（ CECDB)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品新華信數(shù)據(jù) ,中國(guó)貿(mào)易指南數(shù)據(jù)相比在 必填字段 有一定優(yōu)勢(shì)，但在 重要字段 沒(méi)有優(yōu)勢(shì)65萬(wàn)方企業(yè)信息劣勢(shì)的分析關(guān)鍵因素主要表現(xiàn)? 在采集企業(yè)信息方面，萬(wàn)方一直沒(méi)有很好的采集渠道，同時(shí)也沒(méi)有建立起一支遍布全國(guó)的企業(yè)信息采集隊(duì)伍，采集手段還停留在初級(jí)階段? 雖然萬(wàn)方是最早作企業(yè)信息的公司，但是在產(chǎn)品模式上卻一成不變，產(chǎn)品已經(jīng)跟不上市場(chǎng)變化，使現(xiàn)有產(chǎn)品不適合企業(yè)的需求? 每年萬(wàn)方萬(wàn)方公司都要在企業(yè)信息方面投入大量的人力和資金，但是現(xiàn)有產(chǎn)品 CECDB 目前主要作為萬(wàn)方鏡像系統(tǒng)近百個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)之一，成為基石和配角，沒(méi)有充分發(fā)揮 CECDB 應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值? 在對(duì)企業(yè)信息加工過(guò)程中，沒(méi)有精心設(shè)計(jì)與整理，使產(chǎn)品的附加值很低，僅僅是企業(yè)基本信息的提供商，并沒(méi)有達(dá)到信息增值的目標(biāo)? 萬(wàn)方的企業(yè)信息采集方式僅限于展會(huì)樣本、網(wǎng)絡(luò)、電話核