【正文】 因此，必須在他們經(jīng)常接觸或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳吸引關(guān)注。 ? 電視廣受以感性的生活感覺(jué)描述為主，建立品牌形象是電視最重要作用。 媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 四、報(bào)紙媒介選擇策略 獲取樓盤信息的主要報(bào)紙媒體 020406080100廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào)南方都市報(bào)新快報(bào)南方日?qǐng)?bào)媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 020406080100初中 高中 技校 中專 大專 本科碩士以上廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào) 媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 0204060801002025歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4650歲 5155歲 5660歲廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào) 媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 020406080100中級(jí)干部干部中高級(jí)管理人員一般管理人員個(gè)體銷售者一般職員 高級(jí)職員廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 0204060801001000以下 200130003001400040016000600180008000以上廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 —— 約 80％的消費(fèi)者從《廣州日?qǐng)?bào)》中獲取信息，因此《廣州日?qǐng)?bào)》作為報(bào)紙中最主要的媒介的地位不可動(dòng)搖。 月收入：不低于 8000元。 時(shí)間： 公開(kāi)發(fā)售后期 內(nèi)容： 選取不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。以體驗(yàn)國(guó)外地道生活方式為名，推出歐洲十二國(guó)商務(wù)游，刺激目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)房欲望。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動(dòng) 3：音樂(lè)浪漫之約 目的： 舉辦能夠在精神和物質(zhì)上滿足目標(biāo)消費(fèi)群憧憬得“工作時(shí)認(rèn)真工作，玩時(shí)盡情玩”的生活方式的活動(dòng)，吸引他們到現(xiàn)場(chǎng)制造銷售機(jī)會(huì)，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)天譽(yù)華庭的認(rèn)同。 八、看樓贈(zèng)送充滿文化味的精美禮品建議 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 九、促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng) 1： 品味優(yōu)雅的特權(quán) 目的： 支持高文化品味定位。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 四、設(shè)置露天咖啡座 咖啡與文化藝術(shù)和品位有著不解之緣，因此可考慮在小區(qū)的天臺(tái)設(shè)置露天咖啡座，讓住客一邊品著咖啡，一邊欣賞著優(yōu)美的音樂(lè)或是看書，或是享受和煦的陽(yáng)光，將優(yōu)雅的生活氣氛推至極點(diǎn)。因此本策劃案在推廣階段的構(gòu)思只進(jìn)行到第三階段，其后的推廣重點(diǎn)可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求作規(guī)劃。 宣傳方式： （ 1）以軟性廣告的連續(xù)報(bào)導(dǎo)，制造市場(chǎng)的關(guān)注； （ 2）以系列平面報(bào)紙廣告，將優(yōu)雅生活的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面 前，使消費(fèi)者對(duì)這種生活產(chǎn)生美好的聯(lián)系和向往； （ 3）以電臺(tái)廣告不斷提示品牌和開(kāi)盤時(shí)間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 軟性文章主題四： —— 天譽(yù)華庭價(jià)值何在？ 主要內(nèi)容： 天河北路作為廣州的商務(wù)中心圈，經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)，住宅物業(yè) 已經(jīng)不多，因此也廣為投資者所關(guān)注。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 5軟性廣告策略 軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和公眾關(guān)注度，尤其適合新概念、新事物的宣傳。 定位及廣告語(yǔ) 天譽(yù)華庭廣告策劃 4廣告語(yǔ) —— 生活點(diǎn)滴透露優(yōu)雅 廣告語(yǔ)釋義： 首先表露出樓盤的個(gè)性 —— 優(yōu)雅，而且優(yōu)雅不僅只是言談舉止 或衣著等表面的東西，而是滲透生活的各個(gè)方面。有 文化的人倍受尊敬，沒(méi)有文化的人也拼命想把自己包裝成文人雅士，可以 說(shuō)文化是絕大多數(shù)人追求的精神境界，有強(qiáng)烈的號(hào)召力。 天譽(yù)華庭廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別 天譽(yù)華庭廣告策劃 2對(duì) 30— 40雅皮一族的基本分析 22對(duì) 30— 40雅皮一族的基本分析 有較高的文化層次，其中有較多的專業(yè)人士； 靠知識(shí)創(chuàng)造高收入，屬于中產(chǎn)接觸階級(jí)； 敢于追求財(cái)富、追求享受； 對(duì)生活素質(zhì)要求高，名牌消費(fèi)品是他們的所愛(ài)； 品味獨(dú)特，對(duì)一些別人不為意的東西會(huì)有自己鑒賞的眼光； 受西方文化和生活的影響較大，崇尚西方的價(jià)值觀。 天譽(yù)華庭廣告策劃 潛在消費(fèi)者分析 天河北一帶豪宅的面積大小皆有，由于價(jià)格高，因此面積大的單位支付總金額較高（ 100平方米以上，需 100— 200萬(wàn)），只能適合那些真正的富豪。 該項(xiàng)目所處的地理位置（天河北龍口西路）無(wú)疑是廣州傳統(tǒng)的豪宅路段，因此也決定了它的高檔物業(yè)定位。 同時(shí)，希望在城市里安家，也說(shuō)明這些人必然是一些和城市關(guān)心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。 相對(duì)年輕，更樂(lè)于接受新的事物，容易被引起內(nèi)心共鳴的東西打動(dòng)， 甚至沖動(dòng)的作出購(gòu)買決定。 而本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者所具有的個(gè)性品味和對(duì)生活品質(zhì)的要求，其實(shí) 不但是因?yàn)樗麄兊母呤杖胨拢匾氖窃醋杂谒麄冚^高的文化質(zhì)素。 天譽(yù)華庭廣告策劃 4產(chǎn)品定位 定位及廣告語(yǔ) 天譽(yù)華庭廣告策劃 4品牌定位 —— 展顯高文化層次消費(fèi)者獨(dú)特個(gè)性品味和鑒賞力的優(yōu)雅居所。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 52要讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 目標(biāo)消費(fèi)者受過(guò)良好的教育，對(duì)未來(lái)生活充滿憧憬；他們有自己 對(duì)生活的理解和要求。天譽(yù) 華庭正是這樣一個(gè)地方，優(yōu)雅的露天咖啡座、充滿藝術(shù)韻味的畫 廊、時(shí)尚的主題花園、典雅的文化沙龍 …… 無(wú)處不散發(fā)出優(yōu)雅的 生活氣息和獨(dú)特的文化個(gè)性品味，正是為高文化質(zhì)素買家度身定 造的高品質(zhì)生活區(qū)。 —— 戶外廣告起強(qiáng)化記憶品牌的作用，是輔助媒介。 使用媒介： 以報(bào)紙平面廣告為主，電視廣告和電臺(tái)廣告，并以 DM為輔。 ?以體現(xiàn)高雅之美的油畫，充滿書卷氣息的書柜為主要裝飾，使整個(gè)售樓部充滿人文氣息。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 我們的目標(biāo)消費(fèi)群擁有較高的文化品味和獨(dú)特的鑒賞眼光，對(duì)一些別人不為意的東西也會(huì)很留意和關(guān)注，即使是一些小物件。 時(shí)間： 公開(kāi)發(fā)售期 內(nèi)容：（ 1）凡購(gòu)樓者可獲贈(zèng)價(jià)值千元的油畫； （ 2）房名征名大行動(dòng)。 時(shí)間： 公開(kāi)發(fā)售中期 內(nèi)容： 中心花園征名活動(dòng)。 時(shí)間： 公開(kāi)發(fā)售后期 內(nèi)容： 選取幾套不同間隔、朝向、景觀的單位在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣，價(jià)高者得。 提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。 形成有持續(xù)影響的溝通，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶度。 ，應(yīng)維持每周的固定投放量，強(qiáng)化記憶。 媒介策略建議 ? 天河一帶設(shè)置大型戶外廣告，