l行業(yè)和競爭分析(ppt68)-免費(fèi)閱讀
【正文】 便利的設(shè)施選址 。 商品推銷技巧 。 低成本的工廠位置 。家裝用水泥，照明用電線。 32 競爭壓力 : 賣方與供應(yīng)商的合作 ? 賣方競爭廠商與選擇的供應(yīng)商形成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ，以 ?促進(jìn)準(zhǔn)時(shí)遞送，降低庫存與物流成本 ?使下一代產(chǎn)品更快的面市 ?增強(qiáng)供應(yīng)商提供的部件的質(zhì)量 ?降低供應(yīng)商的成本，這樣有助于供應(yīng)商提供的產(chǎn)品的成本降低 ? 供應(yīng)鏈關(guān)系管理做得最好的廠商能獲得可能的競爭優(yōu)勢 33 市場競爭的原則 供應(yīng)商能從下列條款中獲得越多的權(quán)力，它們就越強(qiáng) : ?索要的價(jià)格 ?所提供產(chǎn)品的質(zhì)量和特性 ?遞送的可靠性 34 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 購買者通過壓低價(jià)格，要求提高質(zhì)量或提供更多服務(wù)，與競爭者接觸來影響產(chǎn)業(yè)。 ?當(dāng)顧客被 其他行業(yè) 的產(chǎn)品吸引時(shí) 替代品 很重要 概念 ?一般眼鏡與隱形眼鏡 ?糖與人造甜味劑 ?報(bào)紙，電視，互聯(lián)網(wǎng) ? Email與隔夜遞送 舉例 28 如何識別替代品競爭力的強(qiáng)度？ ?替代品的銷售規(guī)模迅速增長 ?替代品廠商計(jì)劃增加生產(chǎn)能力 ?替代品廠商的利潤增加 此前電動剃須刀 29 競爭市場的原則 替代品 的競爭威脅 增強(qiáng) 當(dāng)它們 : ?已經(jīng)存在于市場 ?定價(jià)富有吸引力 ?被認(rèn)為有相當(dāng)或更好的特性 ?顧客的轉(zhuǎn)移成本低 30 供應(yīng)商或供應(yīng)商 賣方合作帶來的競爭壓力 ? 供應(yīng)商 賣方合作關(guān)系帶來的競爭壓力是 強(qiáng) 還是 弱 取決于 ?供應(yīng)商在爭取有利于自己的供應(yīng)條件方面是否能獲得足夠的談判能力 ?賣方與其供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系的程度及競爭重要性 31 供應(yīng)商帶來的競爭力 ? 供應(yīng)商是 強(qiáng) 的競爭力 當(dāng) : ? 供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由少數(shù)公司主導(dǎo)，向許多公司銷售；石油供應(yīng)商。 22 什么使競爭者強(qiáng)大 ? ? 積極獲得競爭地位，經(jīng)常發(fā)起行動以獲得銷售和市場份額 ?一個(gè)或幾個(gè)廠商發(fā)起行動，以競爭對手的損失來增強(qiáng)自己的地位；雀巢內(nèi)蒙古基地 ? 大量廠商在規(guī)模和能力上勢均力敵 ? 緩慢的市場增長率 ? 行業(yè)狀況促使一些廠商采取進(jìn)攻性行動以增強(qiáng)銷售量和市場份額；聯(lián)想打印機(jī) ? 顧客轉(zhuǎn)向競爭品牌的成本低 ? 一個(gè)成功的戰(zhàn)略行動帶來大的報(bào)酬 ? 退出比繼續(xù)留在行業(yè)中的成本高 ? 廠商有各種各樣的戰(zhàn)略、優(yōu)先權(quán)、資源以及政策背景 23 競爭市場的原則 競爭廠商之間的競爭行動總是動態(tài)的，不斷變化的 的 因?yàn)樾袠I(yè)成員總是發(fā)起進(jìn)攻性或防御性行動 ? 因?yàn)橹匾暩偁幨侄尉C合運(yùn)用的不斷變化 24 潛在進(jìn)入帶來的競爭力 ?威脅的嚴(yán)重性取決于 ? 進(jìn)入 壁壘 ? 現(xiàn)有廠商對進(jìn)入的 反應(yīng) ?當(dāng)存在以下情形時(shí) ，存在壁壘 ? 新進(jìn)入者面臨著 障礙 ? 相對于現(xiàn)有廠商而言，經(jīng)濟(jì)因素使?jié)撛谶M(jìn)入者處于劣勢 25 進(jìn)入壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)； IBM,成本優(yōu)勢。 ?產(chǎn)業(yè)增長速度；增長緩慢導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，航空。 90%的高附加值、高技術(shù)產(chǎn)品在這三地生產(chǎn)和消費(fèi)。盜版、進(jìn)口、官方盜版音像制品。這是由于： ?累積的 生產(chǎn)經(jīng)營訣竅 ?對技術(shù)的不斷掌握 ?經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) 越大 , 公司最大的 累積 產(chǎn)量的成本優(yōu)勢就越大 11 圖 33: 不同經(jīng)驗(yàn)曲線的成本優(yōu)勢 $1 $1 90% 80% 70% 81% 64% 49% % % % 成本遞減 10% 成本遞減 20% 成本遞減 30% 100萬 單位 200萬 單位 400萬 單位 800萬 單位 單位成本 12 表 : 關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特性的戰(zhàn)略重要性舉例 經(jīng)濟(jì)特性 市場規(guī)模 市場增長率 生產(chǎn)能力過?；蚓o缺 行業(yè)盈利水平 進(jìn)入 /退出壁壘 對購買者來說，產(chǎn)品價(jià)位高 產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的 技術(shù)變革迅速 資本需求 縱向一體化 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品革新迅速 戰(zhàn)略重要性 小市場不會吸引新的廠商 。 環(huán)境不確定性是 機(jī)會 。 ? 技術(shù)變化對很多公司有重大影響。 ? 社會文化欄 —— 語言、社會制度、生活習(xí)慣、對外國人態(tài)度。 ?優(yōu)先事項(xiàng)矩陣 16 高優(yōu) 先 序 中優(yōu) 先序 高優(yōu) 先序 中優(yōu) 先序 低優(yōu) 先序 低優(yōu) 先序 高優(yōu) 先序 中優(yōu) 先序 對公司可能的影響 高 中 低 優(yōu)先事項(xiàng)矩陣 低優(yōu) 先序 高 中 低 發(fā)生可能性 17 問題 2: 競爭是什么樣的？各競爭力的強(qiáng)度如何 ? ?識別 ?競爭力的主要 來源 ?這些競爭力的 強(qiáng)度 ?關(guān)鍵的分析工具 ?五種競爭力模型 目標(biāo) 18 圖 34: 五種競爭力模型 替代產(chǎn)品 (其他行業(yè)的廠商 ) 關(guān)鍵投入的供應(yīng)商 購買者 潛在的新進(jìn)入者 競爭廠商 之間的競爭 19 分析五種競爭力 : 如何做？ ? 評估每一種競爭力的 強(qiáng)度 (強(qiáng) ?適中 ?弱？ ) ?競爭者之間的競爭 ?替代品帶來的競爭壓力 ?潛在的進(jìn)入者帶來的競爭威脅 ?供應(yīng)商或供應(yīng)商 賣方合作的討價(jià) 還價(jià)能力 ?購買方或買賣雙方合作的 討價(jià)還價(jià)能力 ? 解釋 每一種 競爭力是如何形成競爭 壓力的
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