杭州墅區(qū)橋西r21-4地塊項目營銷策劃報告_95-免費閱讀
【正文】 :42:1819:42:18March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 42分 :42March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 42分 18秒 下午 7時 42分 19:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:42:1819:42:1819:423/13/2023 7:42:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。調整策略 清 盤 時 (1個月 ) 開始七彩生活 活在濱 70 第一階段：引導期 (2023年 11月～ 2023年 1月 ) 強銷期 持續(xù)期 引導期 預熱期 認可濱 70 讓“ 70新杭州人” 全面登陸杭城 慶祝期 推廣目的：讓“新杭州人” 全面登陸杭城以“城北有心事”為藥引， 逐步導入項目本身 推廣渠道： 戶外廣告 —— 繁華路段大型戶外看板、迎風旗、燈箱 工地包裝 —— 工地看板、工地圍墻、綠化景觀樣板段 多種手法并用，塑造“生活概念”和“板塊概念”引而不發(fā)、激起好奇心、積累目標客戶 PR及 SP活動 + 新聞炒作 + 房展 + 媒體廣告 +售樓處客戶積累 ?硬 廣告： 尋人啟示 新杭州人？ 56個民族一個城市？ 06年杭城第一搜！ 新杭州人 “ 70以后， 80以前” ？ ? 軟 廣告主題舉例 ： ? 城北故事 —— 對城北相關報道，吸引眼球關注城北發(fā)展，關注項目 ? 聽聽咱自己的心聲 —— 聆聽身邊新杭州人的故事，以家為契合點把新杭州人和項目本身相結合 ? 引導期銷售資料配合 住宅樓書設計（包含房型） 住宅折頁設計 城北有心事 杭州？城市？心想事成。 濱70 目標客戶 ：追求多彩生活， 70年代人 市場區(qū)域 ：京杭大運河 產品性格 ：德式建筑風格 生活在德國建筑之外 廣告語 新 LOGO 新杭州人的簡約生活 項目地塊位于拱宸橋北，京杭大運河畔，取“濱”字攝入案名。 投放原則 月 月 月 月 月 月 售場包裝 戶外廣告 報紙廣告 軟文炒作 手機短信 車體廣告 電臺廣播 網絡 樓書 DM 樣板房 售樓處進場 開盤 準備期 預熱期 推介期 強銷期 媒體整合傳播計劃 色彩基調 語言基調 形式基調 新 LOGO 分項策略 形象策略 色彩基調 七彩 +黃（本質生活） a. 水景，生態(tài)，現(xiàn)代，都市，品位，格調的視覺提煉概括。 電視媒體 節(jié)目類型 電視頻道 新聞綜合 浙江衛(wèi)視 經濟生活 杭州經濟生活頻道 都市文體 錢江都市頻道 影視節(jié)目 浙江電視臺影視文化頻道 少兒節(jié)目 浙江電視臺少兒頻道 其中 《 1818黃金眼》、《阿六頭說新聞》、《走進今天》、《小強熱線》 等節(jié)目在杭州廣大電視觀眾中具有較高的知名度，適當投放廣告媒體，效果良好。 所以， 誰也不要輕視文字的力量 。 大多 70年代人都還保留著童年時代的留影，我們號召大家把童年的美好回憶與大家共享，組織一場“童年”靚影 PK大賽。 70年代生人 受的是五講四美的教育，時代卻是提倡著人性解放； 他們有著遠大的理想，卻又矛盾著是否及時行樂； 他們需要盡情的享受生活，卻又往往有著沉重的生活與工作的負擔； 他們堅信自己有著美好的未來，卻過著諸多無奈的現(xiàn)在。 石頭和一種精神的對接 上個世紀 80年代，美國人尼爾 .波茲曼在他的著作《娛樂致死》中預言：人民蛻化為被動的受眾，而一切公共事務形同雜耍 ? 。 市場，客群，產品，開發(fā)理念為本案今后的營銷策劃指明了方向：打造新杭州人的簡約生活。 這是世紀交接時期的文化大事。 我們的營銷能借鑒什么？ 我們也不一定要做很多事情，如果做了很多事情卻很少人知道，那是我們的營銷出了問題。 時間：內部認購開始階段 活動內容： ? 滾鐵環(huán)、抽陀螺、玩彈子、玩彈弓等比賽； ? 兒時電影與動畫片（如神鹿、美猴王等）欣賞； ? 老歌重溫（ 80年代流行歌曲欣賞會或卡拉 ok比賽） ?? 一部電影與一本書 一部電影與一本書 《哈里波特》系列電影改編自作者羅琳的同名小說。 分項策略 媒介策略 報紙媒體 目標客戶對平面媒體的偏好 今日早報 杭州日報
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