杭州中海西溪華府項(xiàng)目xxxx年市場(chǎng)推廣策102952249-免費(fèi)閱讀
【正文】 :39:1419:39:14March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 39分 :39March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 39分 14秒 下午 7時(shí) 39分 19:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:39:1419:39:1419:393/13/2023 7:39:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 方式 ：主題以“ 西溪華府簽約浙大六大資源體系 ”展開； 從社區(qū)營(yíng)造者的角度出發(fā)，嫁接浙大生活設(shè)施、體育設(shè)施、文化設(shè)施、師資合作、機(jī)構(gòu)合作、課題合作六大資源體系，營(yíng)造良好的社區(qū)教育環(huán)境； 同期輸出中海對(duì)人居環(huán)境、社區(qū)教育的觀念，及本案的氣質(zhì)與觀點(diǎn)。 公關(guān)話題： 七說(shuō)中海 由此而來(lái)的一個(gè)戰(zhàn)略，貫穿始終 大城西戰(zhàn)略 根據(jù)城西生活動(dòng)線布點(diǎn)，讓項(xiàng)目信息不斷地出現(xiàn)在客群的生活中，回到客戶視角來(lái)看推廣影響?！?可定制個(gè)性 90方，可定制個(gè)性 140方 ”。 Six resource system 浙大六大資源系統(tǒng)引入 生活設(shè)施 校區(qū)食堂、商業(yè)合作，園區(qū)業(yè)主可辦校園消費(fèi)卡 體育設(shè)施 校區(qū)體育場(chǎng)館合作，業(yè)主享受校區(qū)體育設(shè)施 文化設(shè)施 校區(qū)劇場(chǎng)、電影院、博物館、圖書館等文化設(shè)施合作 師資合作 采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的辦法，密切師資資源合作 機(jī)構(gòu)合作 與浙大幼兒園等附屬機(jī)構(gòu)密切合作 課題合作 與相關(guān)課題組合作進(jìn)行課題研究 Conclusion 破局路徑二的結(jié)論： 與浙江大學(xué)密切合作，最大限度引入浙大資源，營(yíng)造濃厚社區(qū)教育氛圍； 強(qiáng)化軟件合作的同時(shí)，從硬件設(shè)施看，本項(xiàng)目與浙大的位置關(guān)系與萬(wàn)科地塊相比，并不占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)； 價(jià)值傳遞的唯一路徑在于與客戶在子女教育理念上的意見達(dá)成。不管市場(chǎng)好壞都要出手的一批客戶。 2023年建成 ， 英皇影視文化村 。 2023年 ， 西溪藝術(shù)集合村 整體開放，所有入駐企業(yè)注冊(cè)資金達(dá)到 。 在固有的語(yǔ)境里說(shuō)話，永遠(yuǎn)只能是跟從者。策略與市場(chǎng)永遠(yuǎn)抱定同一個(gè)共識(shí)： 拒絕中庸 項(xiàng)目的兩個(gè)核心標(biāo)簽，均深陷困局： A. Brand 中海品牌 結(jié)論： 強(qiáng)龍不壓地頭蛇，中海西溪無(wú)優(yōu)勢(shì) 綠城 發(fā)軔于城西 ， 本土品牌第一名 ， 深耕區(qū)域 18年 ， 擁有大量 “ 綠迷 ”萬(wàn)科 憑借蝶園和良渚項(xiàng)目 ， 擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ) 中海 首次進(jìn)入西溪板塊 ， 基礎(chǔ)薄弱 B. Xixi Area 西溪區(qū)域 結(jié)論： 資源優(yōu)勢(shì)“一曲走天涯”，群雄紛爭(zhēng)特色不明晰 資源 西溪濕地 ， 陳詞濫調(diào) 區(qū)位 杭州城西 ， 位置較市中心偏遠(yuǎn) 配套 分布零散 ， 尚未成熟 交通 隨著文一西路沿線開發(fā) ， 進(jìn)城交通壓力日益增大 再看項(xiàng)目 2023年銷售目標(biāo) —— 總建筑面積約 14萬(wàn)方，以 90方占比 70％為基礎(chǔ)計(jì)，全年銷售約 1200套。唯有建立自己的話語(yǔ)體系，才能 將競(jìng)品一招致命。 距本案 。 約距本案 規(guī)劃中 ， 浙大國(guó)際醫(yī)療中心 。 Customer demand 客群核心需求： 客群訴求 項(xiàng)目支撐 滿足居住的高品質(zhì)房子 中海品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)，已滿足 無(wú)憂解決子女教育 暫無(wú)明顯優(yōu)勢(shì) Conclusion 客群分析結(jié)論： 如何解決子女教育問題，成為吸引客群的關(guān)鍵。 浙大西 至此，困局已破，如何戰(zhàn)略布局？ 項(xiàng)目?jī)纱髽?biāo)簽 —— 中海品牌與西溪資源 互相聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)唯中海產(chǎn)品可與西溪資源對(duì)話的江湖地位。 First 第一階段 品牌導(dǎo)入 2023年 3月中旬 —— 2023年 5月 目的 ：跳脫周邊競(jìng)爭(zhēng)，躋身一線陣營(yíng) 策略 ：高調(diào)立意，品牌占位 階段任務(wù)： 占位西溪，建立品牌影響力，輔以去化少量的 90方和 140方房源 銷售任務(wù)分解 ： 90方去化 10%／ 140方去化 10% 線上 ： 觀念溝通，強(qiáng)調(diào)本案是西溪最高端的社區(qū)， 秒殺之前西溪板塊的所有項(xiàng)目。 西溪華府 中國(guó)高端社區(qū)是怎樣煉成的 The First Stage 第一階段 Second 第二階段 產(chǎn)品導(dǎo)入 2023年 6月 —— 2023年 9月 目的： 刺激市場(chǎng)，快速去化 策略： 價(jià)值疊加，鞏固產(chǎn)品 階段任務(wù)： 以 90方產(chǎn)品為主導(dǎo)，形成市場(chǎng)熱銷神話。 公關(guān)話題 ： 中國(guó)高端社區(qū)典范研究報(bào)告發(fā)布，調(diào)查顯示 —— 社區(qū)教育長(zhǎng)期被忽視 研究機(jī)構(gòu)首度關(guān)注社區(qū)教育 The Sceond Stage 第二階段 Third 第三階段 品牌提升 2023年 10月 —— 2023年 1月 目的： 提升品牌，達(dá)到溢價(jià) 策略： 增添美譽(yù)，凸顯高端住區(qū)的絕對(duì)代言 階段任務(wù)： 在已有的品牌影響力和客群積累之上，強(qiáng)勢(shì)推出 140方產(chǎn)品， 作為西溪華府這頂皇冠上的鉆石，樹立標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。 :39:1419:39Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 39分 14秒 19:39:1413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 39分 14秒 19:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 39分 14秒 19:39:1413 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 The Sceond Stage 第二階段 核心事件 ： 西溪薈簽約浙大六大資源體系 —— 簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì) 關(guān)鍵詞 ：資源占據(jù)，凸顯價(jià)值 目的 ：強(qiáng)調(diào)本案獨(dú)到價(jià)值，緊抓客群心理。 整體事件“公關(guān)”貫穿造勢(shì)，融入“中國(guó)高端住區(qū)”的
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