改善某啤酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :38:2023:38:20March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 38分 :38March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 38分 20秒 下午 3時(shí) 38分 15:38: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:38:2023:38:2023:383/13/2023 3:38:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ) ? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng) ? 廣東省名牌企業(yè)針對(duì) ? 大眾消費(fèi)市場(chǎng)推出的清爽型啤酒 (10。金威啤酒有機(jī)會(huì)利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對(duì)各個(gè)差異化市場(chǎng)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?麥肯錫根據(jù)對(duì)廣東市場(chǎng)消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對(duì)高檔、個(gè)性化和大眾消費(fèi)市場(chǎng)。 ) ? 低價(jià)位，但略高于珠江 * 僅針對(duì)深圳被訪者 對(duì)應(yīng)的金威產(chǎn)品 ? 夜場(chǎng)時(shí)尚型（新產(chǎn)品） ? 金威特制 ? 保健型（新產(chǎn)品） ? 純生 ? 老金威 ? 新“綠金威” 18 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 資料來(lái)源： URC市場(chǎng)調(diào)研；麥肯錫分析 各地市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)需求各不相同 各類核心產(chǎn)品占市場(chǎng)總量的百分比 萬(wàn)噸，百分比 4208161912271218171328 202830910137132273611%深圳 廣州 東莞 (二級(jí)城市 ) 江門 (三級(jí)城市 ) 100% = 21 32 34 43 一號(hào) 二號(hào) 三號(hào) 四號(hào) 五號(hào) 六號(hào) 19 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià) 323347813252417165% 10%一號(hào) 二號(hào) 三號(hào) 四號(hào) 五號(hào) 102318201881323152711% 14%17321612619202214917% 16%63311241811152720227% 10%基數(shù)：所有被訪者 深圳 213人 廣州 105人 東莞 214人 江門 205人 六號(hào) 首選 二選 三號(hào)（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號(hào)（老金威）在深圳及二號(hào)（特制）在東莞比較突出，與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吻合 20 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià) (場(chǎng)所 ) 82815326131221192611% 16%一號(hào) 二號(hào) 三號(hào) 四號(hào) 五號(hào) 基數(shù)：所有被訪者 夜店 136人 飯店 93人 小吃店 /士多 162人 家庭 220人 六號(hào) 81931221412163723206% 5%83931711121228162312% 10%6311132167143912194% 10%首選 二選 21 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià) (年齡 ) 323347813252417165% 10%一號(hào) 二號(hào) 三號(hào) 四號(hào) 五號(hào) 基數(shù)：所有被訪者 1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人 六號(hào) 932162312141920198%1910%633102517103217219%1311%首選 二選 22 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià) (收入 ) 632142317112919208%179%一號(hào) 二號(hào) 三號(hào) 四號(hào) 五號(hào) 基數(shù)：所有被訪者 0999元 205人 10001999元 276人 2023元 169人 六號(hào) 64292011153415813%1613%10132414112216262910%1613%首選 二選 23 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷方案 – 夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒） 價(jià)值定位 目標(biāo)消費(fèi)群： 人群主要特征： 產(chǎn)品描述： 麥汁濃度： 口味： 標(biāo)識(shí)： 瓶裝： 包裝： 營(yíng)銷策略： 消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道： 產(chǎn)品定價(jià)： 廣告立意： 促銷開展： ? 追求新奇時(shí)尚的年輕一族 ? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女； ? 思想開放，追求時(shí)尚和流行，如喜愛(ài)流行音樂(lè)，新奇運(yùn)動(dòng)等； ? 講求個(gè)性，精力充沛 ? 常去夜場(chǎng)，喜歡去 DISCO跳舞 ? 10 11。 :38:2023:38Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 13日星期一 3時(shí) 38分 20秒 15:38:2023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 13日星期一 下午 3時(shí) 38分 20秒 15:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 13日星期一 3時(shí) 38分 20秒 15:38:2023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對(duì)于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出 16 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品 品質(zhì) 新
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