十章價(jià)格策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 :08:1408:08:14March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 8分 :08March 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 8時(shí) 8分 14秒 08:08:1414 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 56 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 故倉庫的數(shù)目應(yīng)作審慎的決定 ， 以求顧客交貨服務(wù)與分銷成本的平衡 。 訂單由公司的銷售代表 、 經(jīng)銷商和顧客送達(dá)公司 。 【優(yōu)】覆蓋面大、銷售量大 【缺】服務(wù)水平差、控制性差 適合：購買方便，不要求多少服務(wù)，無特殊質(zhì)量要求的產(chǎn)品 48 分銷渠道系統(tǒng)策劃 ? 上世紀(jì) 80 年代以后，出現(xiàn)了一些新的營銷渠道形式，特別是Inter出現(xiàn)后，網(wǎng)絡(luò)營銷的形式更令人注目。 （一）差別定價(jià)的主要形式： 顧客差別定價(jià)。 相同區(qū)域收取相同的運(yùn)費(fèi) 。 顧客按照出廠價(jià)購買某種產(chǎn)品 。 也稱季節(jié)差價(jià)。在競爭激烈的情況下，是一種與同行和平共處、比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法，可避免風(fēng)險(xiǎn)。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法與現(xiàn)代產(chǎn)品定位思想能很好地適 應(yīng)起來。 單位邊際貢獻(xiàn) =單價(jià)－單位變動成本 老板， A公司的出價(jià) 很低，我們根本賺不 到錢！ 廠里沒活干， 員工人心不穩(wěn)， 謠言四起。 9 第二節(jié) 定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 10 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 加成率（ R）可以按售價(jià)（ P）或平均總成（ AC）的百分比計(jì)算。（人民幣增值，相當(dāng)于商品價(jià)格相對下調(diào)） ? ，價(jià)格變動會導(dǎo)致買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)整。 商品價(jià)格的本質(zhì) 4 定價(jià)的程序 明確目標(biāo)市場 和產(chǎn)品定位 確定定價(jià)策略 選擇定價(jià)方法 明確企業(yè)定價(jià) 目標(biāo) 分析影響產(chǎn)品 定價(jià)的因素 確定價(jià)格 5 第一節(jié) 影響定價(jià)的因數(shù) 一、選擇企業(yè)定價(jià)目標(biāo) （一）以利潤為定價(jià)目標(biāo) 以獲取投資收益為定價(jià)目標(biāo)。 ? 如果是按成本計(jì)算總成本加成價(jià)格，則： P1=AC（ 1+R） ? 如果是按售價(jià)計(jì)算總成本加成價(jià)格，則： P2=AC/(1R) 11 舉例： 某唱片公司的新專輯唱片在生產(chǎn)銷售 20萬張的平均成本 AC為 /張。 干！ 不干更虧 15 例：假設(shè)某廠生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為 10 000臺，固定成本為 120萬元，國內(nèi)只接到訂貨 8 000臺，售價(jià) 1 000元，經(jīng)核算只夠保本。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場對所提 供價(jià)值的認(rèn)知。 21 定價(jià)法 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) ? 投標(biāo)定價(jià)法即由投標(biāo)競爭的方式確定商品價(jià)格的方法，其操作程序是在商品或勞務(wù)的交易中，由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告，投標(biāo)人競爭投標(biāo)，密封遞價(jià)，招標(biāo)人擇優(yōu)選定價(jià)格。一般在有明顯的淡、旺季商品或服務(wù)的行業(yè)中實(shí)行。 賣方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送到產(chǎn)地的運(yùn)輸工具上 。 津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略。 產(chǎn)品形式差別定價(jià)。這里需要了解的是營銷渠道的垂直和水平及多渠道這些新的營銷渠道形式。 公司的訂單處理部門 ， 需編制提貨單一式多份分送各有關(guān)部門 ， 貨品交運(yùn) ， 需隨附裝箱單及交運(yùn)單等文件 。 （ 三 ） 倉儲決策和存貨控制 公司的存貨水平 ，是影響顧客滿足的另一類重要的決策 。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 8時(shí) 8分 14秒 上午 8時(shí) 8分 08:08: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 14日星期二 8時(shí) 8分 14秒 08:08:1414 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 14日星期二 上午 8時(shí) 8分 14秒 08:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 上午 8時(shí) 8分 14秒 0
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