市場營銷第四章茶葉企業(yè)營銷-免費閱讀
【正文】 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:43:2921:43:2921:43Saturday, January 23, 2023174。 9:43:29 下午 9:43 下午 21:43:29一月 21174。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2121:43:2921:43Jan2123Jan21174。 試述電子商務所導致的茶葉營銷變革及其趨勢。174。 用 “商品 ”的眼光，有 “角度 ”地規(guī)劃自己的產(chǎn)品！174。174。具體表現(xiàn)在：174。 開辟新市場和穩(wěn)定市場占有率兩個方面。 2）通過實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)等途徑，減低成本和產(chǎn)品價格；174。 有利于攻破綠色壁壘，開辟廣闊的茶葉市場；174。 包括兩層含義：其一，是從企業(yè)自身即微觀層面而言，是為了企業(yè)的利益；174。174。 （ 2）從茶葉市場需求開始，細分市場，選擇目標市場，然后定位策劃，根據(jù)目標市場設(shè)計茶葉商品的外觀包裝等，確定品牌標志的表現(xiàn)形式，讓品牌文化深植于消費者心中；174。174。174。 優(yōu)質(zhì)高效物流配送：需要選擇一家資質(zhì)較好、實力較強的物流企業(yè)，使之成為茶商的物流代理。 加快茶葉系列標準的制定、完善和創(chuàng)新：運用 “ 統(tǒng)一、簡化、協(xié)調(diào)、優(yōu)選 ” 的標準化原則，建立茶葉生產(chǎn)、加工、貯藏、包裝、營銷等過程的標準化。 （ 1）茶葉管理部門的信用評價；174。174。 二、電子商務所導致的茶葉營銷變革及其趨勢174。174。 （二）品牌管理的三大職能和三大關(guān)系174。 （一）品牌管理所擔負的使命是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn)174。 （二）溝通策略：有 廣告、公關(guān)、媒介事件等。 企業(yè)不僅追求 經(jīng)濟效益 ，而且還必須具備 社會效益 。 內(nèi)容有： 文化定位、市場定位、消費方式定位 、理念定位、功效定位、價格定位、競爭對手定位等。174。 五、國際市場茶葉營銷發(fā)展174。 茶葉企業(yè)促銷策略174。 （ 1）產(chǎn)品類型：嗜好品特性決定其消費群體的穩(wěn)定性。174。 （一）茶葉促銷：促銷的概念174。 如當產(chǎn)品有較強的獨特性，是品牌產(chǎn)品，針對特定消費者群體時，考慮采用窄得銷售渠道。 （ 1）直接銷售渠道和間接銷售渠道174。 （ 1）產(chǎn)品因素：三個方面174。174。 （一）茶葉營銷渠道174。 心理定價：抓住消費者購買商品時的心理活動。174。 （ 1）測定市場需求：分析市場對產(chǎn)品的需求及當前市場供應量。 （ 3）茶葉市場的競爭：壟斷利潤、競爭對手及環(huán)境。 二、茶葉價格策略174?？煞謩e采取 快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略和緩慢滲透策略 。 茶葉市場生命周期：從茶葉新產(chǎn)品進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。174。第四章 茶葉企業(yè)營銷 營銷是企業(yè)永恒的主題，包含了 科學 和 藝術(shù) 兩個方面。 核心產(chǎn)品：消費者所追求的效用 — 解渴保健功效。174。如立頓、茶飲料。 （一）茶葉產(chǎn)品定價依據(jù)174。174。174。 （二）茶葉企業(yè)價格策略：進一步掌握經(jīng)營的主動權(quán)。174。 渠道的概念：指產(chǎn)品總制造商轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道。 （ 2）茶葉生產(chǎn)企業(yè) → 零售商 → 消費者：實力不太強的企業(yè)。 首先，茶葉的單價越高，則營銷渠道盡可能短；其次，茶葉的自然屬性如不易保存、易竄氣等也決定了營銷渠道不宜過長，否則品質(zhì)得不到保證；第三，茶葉數(shù)量的多少，決定了營銷渠道的長短和寬窄。 一般來說，茶葉生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)規(guī)模較小，宜采用間接銷售渠道，而對于實力強大的茶葉企業(yè)來說可以采用直銷。174。 茶葉促銷：是指茶葉企業(yè)通過各種方式向目標市場傳遞茶葉產(chǎn)品信息，以 啟發(fā)、推動和創(chuàng)造 市場對企業(yè)茶葉產(chǎn)品的需求，并引起消費者購買欲望和購買行為的綜合型活動。 促銷方法：指按照促銷對象的不同分：174。174。 （ 1）推式策略：中間商與推銷人員達成共識，相配合。 （一）經(jīng)濟特性與茶葉國際營銷174。 （四）技術(shù)壁壘與茶葉國際營銷174。174。174。174。 品牌是企業(yè)最重要的 無形資產(chǎn) ，具有 不可復制性 ，也是企業(yè) 核心競爭力 的組成部分。 品牌管理的三大職能174。 建設(shè)強勁茶葉品牌的策略有哪些？第三節(jié) 茶葉電子商務發(fā)展174。 有利于茶葉全球市場的拓展；174。 技術(shù)支持：茶商提供，降低消費者的購買風險。 （ 2）茶葉消費者的信用評價。174。174。 電子商務發(fā)展趨勢第四節(jié) 茶葉營銷趨勢174。 具體表現(xiàn)為 設(shè)計、造型、生產(chǎn)、包裝、品
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