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【正文】 17 二月 202310:27:28 上午 10:27:28二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/2/17 10:27:2810:27:2817 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 二月 2110:27:2810:27Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 、金蝶 EAS 174。、 World Wide Web 協(xié)會、計算機科學實驗室的商標或注冊商標。Citrix174。 動態(tài) ServerTM 是 IBM 公司在美國或其他公司的商標。、 S/390174。、 PowerPoint174。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司特別聲明特別聲明沒有金蝶軟件（中國）有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或為任何目的復(fù)制或傳播本文檔的任何部分。要注意軟件演講過程中種種細節(jié)，如：講解聲音的抑揚頓挫，軟件演示的身體姿勢，回答問題的面部表情等等，并且讓這種架勢通過軟件演示進到客戶的心目中，給其留下深刻的印象項目失控信號P29 版權(quán)所有 169。如果對軟件不熟悉，就很可能將軟件中存在的問題暴露給客戶，使得軟件演示效果很差n 根據(jù)事先準備好的數(shù)據(jù)，要做到不同的 “ 訂單 ” 帶出不同的信息，達到不同的目的，實現(xiàn)客戶在不同業(yè)務(wù)情況下的需求，體現(xiàn) 3的各種優(yōu)勢n 在演示過程中，注意 “ 眼動、手動、口動 ” 三者充分結(jié)合，三者之間密切配合，不致脫節(jié)，讓客戶感覺是在聽一場優(yōu)美的演講，渾然一體、一氣呵成n 軟件演示其目的是為了給客戶展示廠商軟件的優(yōu)點，給客戶留下深刻的印象。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司建立情報體系建立情報體系 與盡可能多的人建立友誼項目負責人盡可能見老板需求調(diào)研情報網(wǎng)P22 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司如何進行客戶評級如何進行客戶評級n 客戶級別劃分： Z、 Y、 X、 E、 D、 、 、 、 、 A 、n 電腦臺數(shù) (15以上，生產(chǎn)制造 )n 年產(chǎn)值 (2023萬以上 )n 關(guān)鍵人說有計劃選型n 同行已經(jīng)介入 (可選項 )n 多部門確認 (建議必做 )客戶購買四條曲線P14 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司有意識的自我學習與管理自我評估有意識的自我學習與管理自我評估自我評估與總結(jié)有意識的自我學習與管理 欠缺0分正在學習1分經(jīng)常需要 輔導2分偶爾指導3分獨立完成4分客戶贊賞 5分激情、創(chuàng)新、誠信積極、主動、危機意識自律、責任心客觀態(tài)度謙虛好學、不斷上進本項分數(shù)共計P6 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司目錄目錄n 優(yōu)秀銷售人員的四要素n 快速銷售過程中的關(guān)鍵點n 總結(jié)銷售定義P3 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司取得潛在客戶名單取得潛在客戶名單了解客戶信息取得潛在客戶名單網(wǎng)格內(nèi)電話開發(fā)網(wǎng)格內(nèi)陌生拜訪網(wǎng)格內(nèi)市場活動上門客戶 ( )老客戶介紹親朋好友介紹老客戶增購升級與行業(yè)協(xié)會及伙伴合作……名單來源 :了解信息有哪些 ?如何判定是準客戶 ?P11 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司提問技巧提問技巧封閉式提問在軟件選型中 ,您是否認可軟件的適用性很重要 ?其實您認為軟件的適用性主要就是說要滿足您公司特別是行業(yè)的特性 ,是嗎 ?如果有一個專為您行業(yè)定做的軟件 ,您是否愿意接觸了解呢 ?開放式提問在軟件選型中 ,您最關(guān)心的是哪些方面呢 ?拜訪后跟進P19 版權(quán)所有 169。 目標P26 版權(quán)所有 169。避免過多糾
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