【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/26 12:42:1412:42:1426 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2112:42:1412:42Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2112:42:1412:42:14January 26, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。w從三個(gè)層面看正確的情感廣告戰(zhàn)略的切入點(diǎn)：產(chǎn)品層面：從產(chǎn)品本身、產(chǎn)品的歷史、來源、成長中找到采用情感廣告戰(zhàn)略的切入點(diǎn)。w生活的樂趣 /艱難。 ”憧憬通過畫外音流上了畫面，使其情感上的吸引力脫韁而出。案 例w把目標(biāo)顧客對(duì)特定的情感場景的憧憬表現(xiàn)出來。w自然聯(lián)系；w真實(shí)性。原 理成功的要素w 列維斯 501牛仔褲：廣告表現(xiàn)：美國西部，遠(yuǎn)離現(xiàn)代文明的荒涼地帶。鏡頭切換。 95年將其升級(jí)為： “ 勝利，這是一場斗智斗勇的比賽。習(xí)慣篇小結(jié)解讀如何正確使用習(xí)慣廣告戰(zhàn)略：產(chǎn)品層面：首先消費(fèi)者是把你的產(chǎn)品放在哪個(gè)概念抽屜、劃歸哪個(gè)等級(jí)？而你怎樣根據(jù)情況把產(chǎn)品放到其他類別或等級(jí)中去。電話就讓它去響吧。這樣就擴(kuò)大的原有的市場。在廣告片中，戲劇化地展現(xiàn)了禁止吸煙的場合，在這種情況下，香口膠可以象香煙一樣滿足類似的生理需要。原 理 成功的要素分級(jí)廣告戰(zhàn)略w寶瑩大顆粒洗衣粉：把大顆粒洗衣粉宣稱為新一代洗衣粉，暗示其他產(chǎn)品為過時(shí)的產(chǎn)品。一看便知道，這 2者的市場份額，將會(huì)有多大的差距案 例w開胃果園（干乳酪類）：初期消費(fèi)者把開胃果園歸類到“飯后甜食 ”中，這個(gè)市場相對(duì)狹窄，采取一般的宣傳質(zhì)量、味道、健康等理念已經(jīng)收效不大。即是從大家已經(jīng)習(xí)以為常的 “概念抽屜 ”中，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)放到另一個(gè)抽屜中。違背心中的規(guī)范難于放棄價(jià)值。如性愛用品等。 ”案 例不和諧廣告戰(zhàn)略w向目標(biāo)顧客傳遞一種不安的感覺，讓他們感到行動(dòng)與個(gè)人的規(guī)范和價(jià)值觀尖銳對(duì)立。（童話《皇帝的新衣》就是一種懲罰策略。解讀 麗諾洗碗機(jī)；初期該產(chǎn)品為可有可無的奢侈品，一種社會(huì)規(guī)范阻攔消費(fèi)者消費(fèi)， “家庭花錢要節(jié)約 ”使購買者因良心不安而卻步。解讀w 美國運(yùn)通卡：該公司的廣告說：將來你每使用一次運(yùn)通信用卡，公司就捐給第三世界組織 “ 分享我們的力量 ”3 美分。產(chǎn)品事實(shí)上的優(yōu)點(diǎn)只有在克服了消費(fèi)者的疑慮之后才會(huì)有作用。原 理 成功的要素超常測試 帕特克斯即粘膠：電視廣告：一個(gè)年輕的卡車司機(jī)用該產(chǎn)品在拖車上粘樣小東西，當(dāng)他上車時(shí)，膠水從口袋里掉到了馬路上，前進(jìn)的車輪碾碎了膠水瓶，車子立刻停住了 — 粘膠把車子和路面牢牢地粘在了一起案 例w以自我譏諷的眼光把產(chǎn)品夸張到怪異離奇的程度，從而引導(dǎo)優(yōu)越的質(zhì)量。廣告的藝術(shù)手法：w把 “ 以人為本 ” 作為銀行的優(yōu)勢特征；w其廣告與其他銀行迥然不同。解讀案 例w 世佳游戲機(jī)：電視廣告表現(xiàn)一個(gè)瘦小體弱的小男孩被兩個(gè)壯實(shí)的同班同學(xué)欺負(fù)。w指標(biāo)的說服力；w指標(biāo)的戲劇化。原 理 社會(huì)懲罰的重要性；可信度；解決問題的能力。w概論：如果一種品牌將某一問題據(jù)為己有，消費(fèi)者就會(huì)自動(dòng)地相信它有解決問題的能力，無須提供真正的證明。 。就是說我們通過 “問題 ”這個(gè)橋梁間接地制造一種潛在的獨(dú)家地位，消費(fèi)者根本不會(huì)對(duì)他提出質(zhì)疑。成功的要素社會(huì)懲罰手段案 例 海飛絲洗發(fā)水：該產(chǎn)品是種去除頭屑的特殊的洗發(fā)水。原 理 成功的要素指標(biāo)的種類w 使用者的有效認(rèn)定（鑒定）；w產(chǎn)地；w制造方法。此時(shí)世佳游戲機(jī)出現(xiàn)了，小男孩一下子變得神氣起來，那些剛剛虐待他的同學(xué)馬上對(duì)他畢恭畢敬、低聲下氣，并極力討好他，可是這小男孩還乘勢嚴(yán)斥他們。案 例w沃爾斯坦啤酒：品牌戰(zhàn)略就是優(yōu)質(zhì)、優(yōu)質(zhì)。w夸張的戲劇性；w自我嘲諷；原 理 成功的要素夸張w奧迪 A6：省油，以致車主都忘記里油箱在什么地方；廣告表現(xiàn)：一個(gè)女士陪丈夫去機(jī)場。潛在的價(jià)值則相反，它可以避開消費(fèi)者的理解，并在其下意識(shí)中扎根。w該廣告給人一種合乎規(guī)范的感覺：你應(yīng)該幫助需要幫助的人。對(duì)此麗諾打出廣告語； “用麗諾洗碗機(jī)嬌慣你心愛的家庭，這可是你的義務(wù)??！ ”，而建立了新的規(guī)范。）w行使懲罰的機(jī)構(gòu)；w懲罰的力度；w可信度。（主要用于公益廣告）。w禁忌的強(qiáng)度；w禁忌的突破：可從三方面入手， 情景：表現(xiàn)一個(gè)極端的情景，在這個(gè)情景里使用產(chǎn)品可能帶來很大的尷尬。w在選擇最佳品牌廣告戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮，是否存在基于規(guī)范的銷售潛力或購買障礙。w適應(yīng)能力（長期）；w市場規(guī)模；w競爭形勢。該公司于是把其從甜品中取出放到 “餐間小吃 ”大抽屜中，與快餐為鄰。消費(fèi)者選擇選擇顆粒的就是選擇新產(chǎn)品。吸煙時(shí)的系列動(dòng)作與嚼香口膠時(shí)動(dòng)作進(jìn)行類似，暗示在2者之間建立可替代的關(guān)系完全可行。案 例情景化廣告戰(zhàn)略w在消費(fèi)者本來不使用你們公司產(chǎn)品的情景中，向他們展示該產(chǎn)品的成功使用（示范作用）。 ”w“天冷的時(shí)候，吃一根馬格努姆備感愜意。消費(fèi)者層面：研究是否存在被消費(fèi)者用于與你們公司產(chǎn)品類似目的的其他完全不同的產(chǎn)品。 ” 其信條是不僅要戰(zhàn)勝外在的壓力，而且要超越極限，戰(zhàn)勝自我。廣告詞 “瑪爾貝特化妝品，每一張臉都有一段歷史。一位英俊瀟灑的年輕男子走進(jìn)一家昏暗的酒吧，大腹便便、的酒吧老板要和他比桌球，年輕人身上沒有帶錢，老板要求他身上的利維牛仔褲作為賭注。成功的要素原 理w“ 感情結(jié) ” 的區(qū)分：生理的感情結(jié)；文化的感情結(jié)：如思鄉(xiāng)，對(duì)過去某些浪漫事件或時(shí)期的感情解讀哈吉斯尿布：廣告表現(xiàn)：在柔和的燈光下一個(gè)咿呀學(xué)語、又白又胖的嬰兒爬上了屏幕。w憧憬的強(qiáng)度；w與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)；w戲劇性；w自身特點(diǎn)。憧憬的潛力：未必高雅、獨(dú)特，只要是深深扎根于目標(biāo)顧客的意識(shí)就行；展現(xiàn)的生活方式不必非要時(shí)髦。突然檢票員向他招手，父親般地拍著頭，讓他免票入場，小男孩興奮地進(jìn)入體育場，他眼里發(fā)出的目光，表達(dá)出這個(gè)世界全部的幸福。 12:42:1412:42:1412:421/26/2023 12:42:14 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:42:14 下午 12:42 下午 12:42:14一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2112:42 下午 一月 2112:42January 26, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2112:42:1412:42:14January 26, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:42:1412:42:1412:42Tuesday, January 26, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:42:1412:42:1412:421/26/2023 12:42:14 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:42:14 下午 12:42 下午 12:42:14一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:42 下午 一月 2112:42January 26, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2112:42:1412:42:14January 26, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世