營銷觀念培訓資料-免費閱讀
【正文】 :01:1118:01:11March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 1分 11秒 下午 6時 1分 18:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:01:1118:01:1118:013/11/2023 6:01:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ”美國老太太也高興地說。 ? 第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什么關系，一則總會有積壓的報紙，二來他已經(jīng)看過了報紙，肯定不會再買同一份了。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。想起房子還有好幾十萬貸款加利息，輾轉反側到天半亮都沒瞇著。由于公司的社會觀念，使許多顧客樂以光顧，她的雇員和專營者還獻身于社會事業(yè) .,羅迪克曾經(jīng)這樣評價道：我認為最重要的是，我們的業(yè)務不僅是頭發(fā)和皮膚的保養(yǎng)，而且還應包括社會、環(huán)境和除化妝品以外的更廣大的外部世界。 ? 為激勵員工很好地為顧客服務，在公司辦公室周圍貼上醒目的標語： ? 什么是顧客？ ? 顧客是本辦公室的最重要的人 ——不論是親臨或郵購。 1995年，央視開始進行廣告招標，孔府宴酒就投標 3100萬元成為當年的標王。 ? 雪佛萊和奧茲莫比爾汽車廠實施的這一招，雖然致使每輛轎車少收入約5000美元，但卻使積壓的轎車一售而空。在美國這個社會，商業(yè)廣告充斥每個角落，報紙、書刊、電視、電臺、櫥窗、路邊、房頂?shù)鹊匚寤ò碎T的廣告比比皆是。 產(chǎn)品觀念的假定（ 1） 質量越高！ 我們越喜歡！ 功能越多！ 我們越喜歡！ 消費者喜愛高質量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品 產(chǎn)品越獨特！ 我們越喜歡！ 產(chǎn)品觀念的假定（ 2） 我喜歡酸味 我喜歡甜味 消費者有不同的偏好 我喜歡咸味 產(chǎn)品觀念的假定（ 3） 只要東西好， 錢嘛！我不在乎 消費者有較強的支付能力 出發(fā)點 諸位，我們怎樣 生產(chǎn)產(chǎn)品呢 ？ 增加產(chǎn)品 特色 努力提高 產(chǎn)品質量 增加產(chǎn)品性能 廠商 經(jīng)營思想 看看，是不是白玉無暇 擁有高質量的產(chǎn)品，就擁有了購買者 制 造 廠 商 關注要點 諸位認為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 抓好質量 增加花色品種 開發(fā)新產(chǎn)品 質量、品種、性能、品牌 樹立品牌 實現(xiàn)途徑 ?精品 ?名牌 ?獨特產(chǎn)品 ?領先性能 ?高附加利益 ?高認知價值 銷售手段 高價、小規(guī)模、優(yōu)質服務、專賣 蒙娜妮莎 專 賣 店 追求目標 通過高質量的產(chǎn)品來獲取短期利潤 獎 局限性（ 1） 產(chǎn)品 顧客 需求 營銷近視癥 局限性（ 2） 公司規(guī)定的質量 顧客要求的質量 公司開發(fā)的產(chǎn)品 市場需要的產(chǎn)品 過分追求完美 ， 忽視市場變化 局限性（ 3） 只要我能生產(chǎn)出最好的， 就一定有人來買！ 忽視消費者活動和推銷活動 適應場合 高收入、較大差異、較小顧客群的市場 酒好不怕巷子深 可望不可及 美貌天仙 肯定有人追 唉！你是 天上月，水中花， 咱配不上 無人喝彩 這鞋，穿 30年都不會壞， 怎么沒人買呢？ “精益求精 ” 還有什么可以改進的？ VCD 抱住過時的產(chǎn)品不放 兒都死了好久了， 你還死死抱到 自己的親生的 舍不得?。? 三、推銷觀念 以銷售為中心，一切為了銷售 資料： 雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一 ? 美國的雪佛萊和奧茲莫比爾汽車廠的生意面臨巨大的難題。無論什么車型，以每小時 100公里的速度長時間行駛，放在水箱上端的銀幣絕對不會掉下來（非常小的搖動性），車里只聽到車內(nèi)鐘表秒針的滴答聲（非常小的噪聲）。任務 2 小結 一、現(xiàn)代市場的概念 具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部顧客，包括現(xiàn)實購買者與潛在購買者。在第一次世界大戰(zhàn)后，在所有各種汽車公開性能審查會上，它都拿到 “世界第一 ”的稱號。它積壓了一批 “ 托羅納多 ” 牌轎車，型號是 1986年的，由于未能及時脫手，導致資金不能回籠。推銷商品方法之多，范圍之廣，已使人有點視而不見，麻木不仁了。事實上，這些轎車如果積壓一年賣不出去，每輛轎車損失的利息和倉租、保養(yǎng)費也接近這個數(shù)了。 此后，默默無聞的秦池酒廠異軍突起，接連以 6700萬元和。 ? 顧客不是依靠我們 …… .而是我們依靠顧客。 社會營銷的假定（ 1） 個人 需求 個人 利益 社會 利益 他人 利益 他人 需求 社會有各種不同的需求 社會營銷的假定（ 2） 諸位，我們應 該滿足誰呢？ 滿足 目標 顧客 的需求 滿足 環(huán)境 的需求 滿足 社會 的需求 目標顧客、環(huán)境、社會的需求都要考慮 出 發(fā) 點 目標顧客、環(huán)境、社會 經(jīng)營思想 公司利潤 消費者需求 社會利益 三者的權衡和滿足 第二節(jié) 紡織品市場營銷概述 早上醒來，給兒子兌一瓶添加三聚氰胺的中國奶粉，自己喝杯黑作坊的豆?jié){，吃幾個硫磺熏白了的饅頭，或者是廢紙箱當肉餡的包子，就點兒廢舊油漆桶里腌的榨菜，飯盒里放幾個安徽人 05年包的粽子。找安眠藥吃了半瓶也沒用，含在嘴里，哦，是糯米粉！想想活著挺累 ,喝點農(nóng)藥死了算了 ,咕咕咕大半瓶下去一點動靜沒有 ,原來這農(nóng)藥是用醬油和醋勾兌的 !
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