【正文】 缺乏資金。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀及建設(shè) 鐵通電話交換網(wǎng)及建設(shè) 　本地電話網(wǎng)覆蓋全國 500多個大、中城市， 700多個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)　交換局 1184個，總?cè)萘繛?288用戶線　長途電話網(wǎng)總?cè)萘繛?35萬長途端口，有 73個長途交換局， 210個長途端局　在 107個城市完成與中國電信互聯(lián)互通　為了大力發(fā)展本地業(yè)務(wù)擬建 1500萬用戶線　擬新建 64萬長途端口， ， 鐵通數(shù)據(jù)網(wǎng)及建設(shè)　覆蓋全國 200多個大、中城市 500多個節(jié)點(diǎn)　 ATM骨干網(wǎng)絡(luò)帶寬為 155M　 FR網(wǎng)中繼線為 N?2M　 N?2M和 N?64K　提供 FR、 、 ATM業(yè)務(wù)　可提供 STM－ E1端口 500個， 7000個， 15000個　擬新增 ATM STM－ 1端口 204個， 35端口 2500個， FR端口 92628個鐵通互聯(lián)網(wǎng)（ CRNET）及建設(shè) 　目前覆蓋 36個城市，設(shè) 37個節(jié)點(diǎn)（其中北京為 2個）　目前北京、上海、廣州為核心節(jié)點(diǎn)，沈陽、鄭州、蘭州、成都為主要節(jié)點(diǎn)　股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀及建設(shè) 　 CRNET信息交換和傳輸平臺采用 IPOA，帶寬 155M　全網(wǎng)可提供 100萬用戶撥號接入， 10000個專線用戶接口　 CRNET目前一、二期已建成，三期工程正在建設(shè)中鐵通長途傳輸網(wǎng)及建設(shè)　長途線路 　干線光纜 　數(shù)字微波 4593公里　衛(wèi)星地面站 70個　 VSAT站 234個　實(shí)施一萬公里傳輸網(wǎng)的 DWDM擴(kuò)容改造　浙贛線 16?　北京－武漢 16?　北京－哈爾濱 16?　北京－上海－廣州 40?10GDWDM雙環(huán)系統(tǒng)已完成設(shè)計(jì)覆蓋７００個城市的無線尋呼網(wǎng)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析競爭優(yōu)勢與劣勢* 優(yōu)勢 鐵路通信是中國最大、歷史最悠久的專用通信網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為規(guī)模緊次于中國電信的第二大網(wǎng)?？傎Y產(chǎn) 136億元，由鐵道部控股、全國十四個鐵路局等共十八家股東共同出資組建，在全國省會級城市和主要城市設(shè)有分公司，員工總數(shù) 。吉通主要客戶群股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析“ 十五 ” 展望* 環(huán)境改善 “ 十五＂初始，電信資費(fèi)的調(diào)整，給吉通帶來了新的機(jī)會，此番國內(nèi)電路、 DDN月租、中繼線月租等費(fèi)用均有大幅下降，如僅其中的國際及港澳臺出租電路資費(fèi)在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上平均下調(diào)了 ％，從而大大降低了公司經(jīng)營總成本。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析“ 九五 ” 發(fā)展概況⑤ 　 IDC及 Call Center建設(shè) Inter數(shù)據(jù)中心（ IDC）是今后發(fā)展的一個重要方向，吉通公司現(xiàn)已規(guī)劃了北京、上海和廣州三個中心，面積達(dá)數(shù)萬平米的北京數(shù)據(jù)中心的建設(shè)已全面鋪開，全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心（ Call Center）也即將建成，為建立一個良好的企業(yè)形象奠定了基礎(chǔ)。 吉通 “ 九五 ” 期間建設(shè)的地面?zhèn)鬏斁W(wǎng)絡(luò)全部是基于租用電路基礎(chǔ)之上的，整個傳輸層包括了全國 100多個城市的骨干節(jié)點(diǎn)、區(qū)域匯節(jié)點(diǎn)和接入節(jié)點(diǎn)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析2023年業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析“ 九五 ” 發(fā)展概況 吉通公司作為國家公用經(jīng)濟(jì)信息通信網(wǎng)（簡稱金橋工程）的業(yè)主，承擔(dān)金橋工程的建設(shè)、運(yùn)營和管理。國內(nèi)有中國銀行、以及中國建設(shè)銀行。香港網(wǎng)通注冊資本為 2萬美元，在香港從事當(dāng)?shù)仉娦艠I(yè)務(wù)。中國網(wǎng)通將在 CNC各個節(jié)點(diǎn)上，建設(shè)中國最大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，以寬頻、高速及開放網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，并以數(shù)十個大型網(wǎng)通數(shù)據(jù)中心作支援，建設(shè)中國的 e－基礎(chǔ)設(shè)施。 中國電信在海外上市不僅僅關(guān)乎它本身，更重要的是它代表中國電信運(yùn)營業(yè)的形象，因而其未來的發(fā)展戰(zhàn)略格外重要。 鐵通在 2023年 3月 1日正式對外運(yùn)營，這一舉動可能對中國電信的上市計(jì)劃造成一定的負(fù)面影響。此次電信資費(fèi)調(diào)整后，雖然長途電話和國際電話費(fèi)用大幅下調(diào)，但是市話資費(fèi)卻有所提高。 中國國內(nèi)環(huán)境分析 中國國內(nèi)也有很多決定中國電信 IPO計(jì)劃能否成功的因素，包括 2023年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中國電信業(yè)發(fā)展趨勢、中國電信自身狀況以及來自其他競爭對手的挑戰(zhàn)等因素。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析中國電信海外上市前景分析 中國最大的電信運(yùn)營商 —— 中國電信，其海外上市計(jì)劃醞釀已久，終于在 2023年底敲定，由中國國際金融公司、美林證券、摩根士丹三家投資銀行獲得其主承銷資格。中國電信集團(tuán)公司成為具有國際綜合競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)，重點(diǎn)發(fā)展三大業(yè)務(wù)：股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析* 固定電話業(yè)務(wù)，目前中國電信基本壟斷了固定電話這一市場； * 光纜及光纖出租業(yè)務(wù)，占據(jù)了市場的大部分份額；* 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。 中國電信將建成一個大容量、高速率、高質(zhì)量、高可靠性的公眾骨干傳輸網(wǎng)，滿足各類用戶的信息傳送需要、網(wǎng)絡(luò)帶寬出租及銷售需要。除了 “ 八縱八橫 ” 的長途光纜干線網(wǎng)外，還擁有微波通信、衛(wèi)星通信、應(yīng)急通信等輔助和迂回手段。 中國聯(lián)通已經(jīng)成立了全資子公司 ——— 聯(lián)通新時空移動通信有限公司，負(fù)責(zé) CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和經(jīng)營，而上市公司地區(qū)的 CDMA網(wǎng)則由中國聯(lián)通總公司負(fù)責(zé)建設(shè)，上市公司租賃經(jīng)營。* 尋覓戰(zhàn)略投資者 聯(lián)通引入戰(zhàn)略股東目的在于通過向其出售部份股權(quán)獲得資金，并透過外資在管理和營運(yùn)方面的加盟，幫助聯(lián)通成為一個國際級電信運(yùn)營商 客戶分析： 中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 未來投資方向 未來幾年，中國聯(lián)通將以移動通信、數(shù)據(jù)通信、國際通信為重點(diǎn)。 中國聯(lián)通成立了全資子公司 ——— 聯(lián)通新時空移動通信有限公司，具體負(fù)責(zé) CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和經(jīng)營。 中國聯(lián)通 2023年將斥資 200億元，以成熟的ＣＤＭＡＩＳ－９５Ａ加強(qiáng)型技術(shù)為依托，完成總?cè)萘繛?1330萬戶的ＣＤＭＡ網(wǎng)一期工程，覆蓋包括西藏在內(nèi)的全國 31個省、自治區(qū)、直轄市的 200個以上地級市，在中部地區(qū)可覆蓋到縣，東部發(fā)達(dá)地區(qū)可覆蓋到鄉(xiāng)。固定資產(chǎn)投資 2500至 2600億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入 4000至 4500億元，年均增長 40％左右， 2023年業(yè)務(wù)收入達(dá)到 1300至1400億元，利潤達(dá)到 100至 120億元。 2023年，新增 GSM移動通信用戶 1630萬戶，累計(jì)達(dá)到 3500萬戶。一方面，積極建設(shè)和完善通信網(wǎng)絡(luò)；另一方面，不斷引入新技術(shù)開發(fā)和推廣新業(yè)務(wù)?？蛻舴治觯?中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 中國聯(lián)通移動通信網(wǎng)經(jīng)過近 6年的建設(shè)，目前已基本建成覆蓋全國 30個省、市、區(qū)的GSM網(wǎng)，到 2023年底，開通城市不到 300個，基本覆蓋全部省會城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、主要交通干線和重點(diǎn)旅游區(qū)，目前網(wǎng)絡(luò)容量已達(dá) 2336萬戶。進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營機(jī)制、提高 管理水平、服務(wù)水平、經(jīng)營水平，形成企業(yè)的核心競爭力，以求更大的生產(chǎn)效率和效益。占據(jù)核心市場 —— 占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈中最擅長的位置、最有價值的客戶群和價值最大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。長途匯接交換機(jī)容量達(dá)到１２萬個２Ｍ端口。占中國移動手機(jī)用戶的 50%左右 ,力爭發(fā)展短消息用戶 7000－ 8000萬戶。19952023年中國移動通信集團(tuán)收入狀況客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 中國移動在 2023年客觀地認(rèn)識到政府為扶持中國聯(lián)通，規(guī)定聯(lián)通具有比政府定價低10%的價格優(yōu)勢的事實(shí)和市場份額下降的趨勢，通過加強(qiáng)服務(wù)內(nèi)容、人員服務(wù)、分銷渠道、企業(yè)形象方面的市場營銷策略，推動移動電話業(yè)務(wù)快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高。數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 中國移動通信集團(tuán)在 2023年進(jìn)一步加大了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，完善了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 * 編制背景及原則* 企業(yè)全景分析 宏觀環(huán)境分析： 經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、人口、西部開發(fā)、行業(yè)政策、 WTO 市場及行業(yè)分析： 通信業(yè)、移動通信、傳輸、數(shù)據(jù)通信、服務(wù)、終端產(chǎn)品 客戶分析： 移動、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、吉通、鐵通、衛(wèi)通、電通 競爭對手分析： Motorola、 Nokia 、 Ericsson 、 Lucent 、 Alcatel 、 北電、Sumgsung 、華為、中興、大唐、科健、波導(dǎo)、海爾、中郵普泰、天音、蜂星 技術(shù)發(fā)展分析： GPRS、 CDMA、 3G 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析： 生產(chǎn)能力、銷售能力、研發(fā)能力、服務(wù)能力、管理能力（應(yīng)變能力）、業(yè)務(wù)組合、價值鏈 東信 SWOT 分析* 企業(yè)戰(zhàn)略分析與定位： 愿景、目標(biāo)、定位、指標(biāo)、價值觀、特定戰(zhàn)略* 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃： 業(yè)務(wù)發(fā)展組合、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、人力資源、服務(wù)、投資、聯(lián)盟與合作* 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 2023年 2023年股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 1995年 —2023 年中國移動通信集團(tuán)用戶規(guī)模及增長率（萬戶）1995—2023 年中國移動通信集團(tuán)移動電話用戶各地區(qū)分布（萬戶）1995—2023 年按技術(shù)劃分中國聯(lián)通移動電話用戶發(fā)展?fàn)顩r（萬戶）數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)2023年移動通信能力發(fā)展指標(biāo)2023年中國移動通信業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)客戶分析： 中國移動通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團(tuán)二OOO年中國移動集團(tuán) 移動電話用戶發(fā)展情況（萬戶）注：中國移動預(yù)付卡 用戶： 。全年完成固定資產(chǎn)投資 617億元，新增移動電話交換機(jī)容量 4000萬戶，總?cè)萘窟_(dá)到 11900萬戶。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理，完善了網(wǎng)管和本地集中操作維護(hù)中心的功能，大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作，基本消滅了超忙小區(qū)，無線接通率達(dá)到９９％以上，掉話率為１．３％。 2023年中國移動通信集團(tuán)公司，完成了七?。▍^(qū)、市）公司的資