【正文】 網(wǎng)絡(luò)維護167。新業(yè)務(wù)開發(fā)167。與行業(yè)關(guān)鍵成功因素高度相關(guān)的167。下屬公司可以作為利潤中心進行考核，但其關(guān)鍵經(jīng)營活動將受到總部集中控制和統(tǒng)一規(guī)劃生產(chǎn)技術(shù)戰(zhàn)略研發(fā) 市場 綜合 財務(wù) 人事示意而操作管理模式的采用則需要大幅提升總部業(yè)務(wù)管理能力，同時建立分職能的縱向考核體系操作管理模式的特征 實施操作管理模式需要的轉(zhuǎn)變167。下屬公司作為獨立的業(yè)務(wù)單元和利潤中心將對其經(jīng)營 活動享有高度的主權(quán)示意戰(zhàn)略管理模式的采用將進一步強化下屬公司的獨立運作能力，但總部的業(yè)務(wù)管理功能將弱化戰(zhàn)略管理模式的特征 實施戰(zhàn)略管理模式需要的轉(zhuǎn)變167。財務(wù)控制戰(zhàn)略167。財務(wù)控制167。財務(wù)控制167。管理架構(gòu)和模式公司總部定位組織架構(gòu)設(shè)計子公司管理模式確定明確公司總部的定位，從和上實集團的關(guān)系、相關(guān)法律法規(guī)等多方面來確定總部的功能以職能歸類設(shè)立總部職能機構(gòu)以產(chǎn)品分類設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展模塊總部直接領(lǐng)導(dǎo)的投資模塊公司董事會 /管理委員會東灘投資總部定位職能地域產(chǎn)品集團的每部分，反映在組織上，都由職能、產(chǎn)品和地域組成。?根據(jù)企業(yè)的要求和發(fā)展規(guī)劃。步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略?確定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略?將公司總體目標(biāo)分解落實到每一項具體業(yè)務(wù)，明確 各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)?擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標(biāo)示意發(fā)展新業(yè)務(wù)合并收購? 強生公司收購 Frontier進入隱形眼鏡市場有機發(fā)展? 微軟利用 Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè) IE進入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場自我創(chuàng)業(yè)? 惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟? 小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進入電子商務(wù)領(lǐng)域 東灘投資應(yīng)考慮采用多種方式進行發(fā)展注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論東灘投資可以采取多種方式獲取相應(yīng)的資源和能力來經(jīng)營發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略 、 資本運營戰(zhàn)略高中低高中低附加值64578321B混合 集中的差別化這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗差別化 :有溢價沒有溢價低價格低價 /附加值價格戰(zhàn)略鐘競爭戰(zhàn)略的選擇示意擬定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建立東灘投資到各個業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)體系公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 戰(zhàn)略評估手段 （定量指標(biāo)） （定性指標(biāo)） 財務(wù)指標(biāo)F1提高收入F2擴大收入混合F3降低成本結(jié)構(gòu)投資回報投資者風(fēng)險收益增長率投資者評價客戶指標(biāo)C1提高客戶滿意程度C2提高對 “ 售后 ” 服務(wù)的滿意程度客戶流失率客戶利潤貢獻度關(guān)系的廣度關(guān)系的深度聲譽內(nèi)部指標(biāo)I1流程效率I2信息化程度…...服務(wù)周期服務(wù)成本，效率產(chǎn)品開發(fā)周期服務(wù)誤差率員工滿意度應(yīng)用軟件實施效果學(xué)習(xí)能力指標(biāo)L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2提供戰(zhàn)略性信息L3樹立相應(yīng)的個人目標(biāo)戰(zhàn)略性信息的可用比例知識轉(zhuǎn)移速度知識分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性學(xué)習(xí)型組織實現(xiàn)程度注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃?在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來合理進行資本的運營和發(fā)展過程中資金的籌集和規(guī)劃使用?聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開發(fā)商、綜合娛樂休閑公司、農(nóng)業(yè)投資者、貿(mào)易商、大客戶和大型的終端消費群體、政府配套資金等?資本運營和資金募集的運作和規(guī)范如何能夠在政府和上級公司的監(jiān)控下有效運行，既保障政府規(guī)劃的有效實施和上級公司的投資利益，同時也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關(guān)資源戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略新華信將基于以對東灘投資內(nèi)外部的分析，以其戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點制定資本運營戰(zhàn)略東灘投資戰(zhàn)略目標(biāo)比較融資的代價比較融資的機會比較資金成本比較融資條件比較融資的時間條件比較 融資的實施機會比較融資的風(fēng)險程度融資代價與收益比較選擇融資方法確定融資結(jié)構(gòu)制定資本戰(zhàn)略企業(yè)財務(wù)環(huán)境分析外部財務(wù)環(huán)境?外部籌資的可能性?對融資的影響因素?外部資金來往關(guān)系?外部資金市場內(nèi)部財務(wù)環(huán)境?內(nèi)部資金流動?內(nèi)部資金積累?企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)?企業(yè)財務(wù)狀況為了達到最佳的規(guī)模經(jīng)濟效益，彌補自身的相對劣勢，東灘投資應(yīng)選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴及方式企業(yè)協(xié)作方式協(xié)約式聯(lián)盟 股權(quán)式經(jīng)營卡特爾（Cartel）辛迪加（Syndicate） 托拉斯控股公司（股權(quán)公司）— 由同類性質(zhì)的企業(yè)，為避免同業(yè)競爭、提高利潤，在一定時間內(nèi)，采取的聯(lián)盟形式— 松散的、參加各種組織的企業(yè)共同設(shè)立推銷部，按產(chǎn)量分利潤，較為特殊— 由同類的或有連帶關(guān)系的不同類型的企業(yè)以獨占市場、增加利潤為目的的企業(yè)聯(lián)盟。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個實體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。觀光農(nóng)業(yè)的幾種形式1. 利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，開發(fā)具有較高觀賞價值的作物園地，或利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現(xiàn)代種植業(yè)，向游客展示農(nóng)業(yè)最新成果。 5年來，我國養(yǎng)殖產(chǎn)量的增長占世界養(yǎng)殖產(chǎn)量總增長的 40％左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產(chǎn)量超過捕撈產(chǎn)量的國家。最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。 1999年、 2023年蔬菜出口量和出口額仍在增加，蔬菜產(chǎn)品遠銷東南亞、歐洲和美洲，出口國家達120多個國家和地區(qū)。生態(tài)系統(tǒng)各要素的整體性、綜合性、協(xié)調(diào)性的有機統(tǒng)一。第 1層面第 2層面第 3層面運用新業(yè)務(wù)發(fā)展模型 ,結(jié)合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來五年進軍那些新業(yè)務(wù)單元高低業(yè)務(wù)的增長潛力東灘投資優(yōu)勢 /經(jīng)驗共享可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)高低5432154321核心業(yè)務(wù)邊緣業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) A業(yè)務(wù) B對主營業(yè)務(wù)的的促進業(yè)務(wù)增長潛力低高低高A勝利者 勝利者BC問題業(yè)務(wù) 產(chǎn)品/技術(shù)平臺外部市場/用戶了解需求市場調(diào)研技術(shù) 研究新品 開發(fā)市場可行性研究新品工藝制定 生產(chǎn) 市場推廣伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術(shù)的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào)價值觀傳遞不同技術(shù)整合對用戶需求理解能力產(chǎn)品/技術(shù)能力生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力核心競爭力提升方向 —— 基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質(zhì)人才將是至關(guān)重要的。？如何提升？。? 缺乏優(yōu)化的物流? 復(fù)雜的溝通形式? 可以以更低廉方式進行分包的非核心 合資合作企業(yè)建立在財產(chǎn)投入的基礎(chǔ)上的，存在著嚴(yán)格的契約關(guān)系和治理結(jié)構(gòu)，借助于它，組織長期以來所積累起來的知識得以在組織間傳遞。長遠目的：? 樹立企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢，將公司做強做大；? 建立知識型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識經(jīng)營的核心競爭能力。? 由于目前通往崇明島的交通基層建設(shè)缺乏，為這塊土地的近期投資開發(fā)造成了一定的困難。? 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的 %， 但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積 1104KM2 ， 約占上海市總面積 (6340KM2) 的 1/6，有著獨特的地理位置。? 通過項目參與 ,為東灘投資培養(yǎng)管理人才目 錄一、項目背景和初步分析二、項目內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和方法四、項目安排及運作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介本次項目的主體思路及工作成果戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構(gòu)和模式 管理體系建立?擬定總的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃體系?在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上，擬定未來發(fā)展的業(yè)務(wù)組合策略?資本運營策略建議?人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃?設(shè)立管理模式，以適應(yīng)東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略?公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu)?公司應(yīng)建立的集團化管理的母子公司管理模式?確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)流程?公司各部門的職責(zé)和各崗位的職責(zé)?公司薪酬和考核激勵制度?建立公司管理制度體系《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務(wù)組合策略》《資本運營策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案》《公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》《公司母子公司管理模式報告》《公司業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案》《公司部門職責(zé)和崗位說明書》《公司薪酬和績效考核手冊》《公司管理制度匯編》戰(zhàn)略定位?分析東灘公司內(nèi)部資源及優(yōu)勢，以及外部宏觀環(huán)境 。但合資合作雙方在動機方面、信任方面和日常經(jīng)營管理方面常常存在著沖突和障礙，常常為爭奪控制權(quán)而損害了合資企業(yè)的發(fā)展甚至導(dǎo)致合資企業(yè)的解體。 公司品牌形象屬成功關(guān)鍵要素，應(yīng)統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理 地區(qū)分公司可以針對地區(qū)市場，競爭態(tài)勢靈活應(yīng)對新業(yè)務(wù)開發(fā) 關(guān)鍵成功因素，應(yīng)統(tǒng)一管理示意?過量生產(chǎn)?活動間等待 ?反復(fù)的加工 工作 戰(zhàn)略定位項目啟動步驟一內(nèi)部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位明確東灘投資愿景、使命、核心價值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)運作的方針愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ?使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？核心價值觀：我們在追求目標(biāo)時遵循何種準(zhǔn)則？只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿νㄟ^大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來東灘投資的愿景 發(fā)展的動力分析和總結(jié)東灘投資核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體?基于核心知識的核心競爭力?基于核心資源的核心競爭力?基于核心技術(shù)的核心競爭力?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力? 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價值觀? 人、以及人所運用知識的對象 —— 操作工具? ……? 人、組織和機制等? ……? 獨特的資源和能力? ……? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來? 企業(yè)的專長和能力? ……? 人、設(shè)備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系? ……核心競爭力來源示意核心競爭力提升方向 —— 基于核心知識系統(tǒng)技巧和知識基礎(chǔ)管理系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng) 價值觀系統(tǒng)核心知識系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵上研發(fā)能力營銷企業(yè)管理人力資源?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。DF一般業(yè)務(wù) 將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)評價進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域可行性衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務(wù)進入的戰(zhàn)略決策初步確定的發(fā)展機會“ 抓住 /放棄機會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機會的優(yōu)先排序 實現(xiàn)機會的行動計劃? 擴大生產(chǎn)能力，力爭市場領(lǐng)先地位? 加強營銷和渠道管理，擴大國內(nèi)市場份額? 根據(jù)市場需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ? 強化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大開發(fā)商品房市場l 理解客戶的未滿足的需求l 面向恰當(dāng)?shù)目蛻羧簂 提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)l 推動行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化l 有效地與競爭對手抗衡l 現(xiàn)有的能力l 新的 /要求的能力l 差距及解決辦法— 聯(lián)盟— 合資— 購并l 經(jīng)濟價值— 收入— 利潤— 資本回報獨特的價值貢獻預(yù)期的業(yè)務(wù)收益要求的技能和能力利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標(biāo)進行數(shù)據(jù)化分析和評分?注：競爭程度按激烈、較激烈、不激烈從 1到 3打分。生態(tài)農(nóng)業(yè)對土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術(shù)、交通等多種自然和社會經(jīng)濟資源統(tǒng)盤考慮，因地制宜地建立最佳的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素都能得到充分合理地利用，實現(xiàn)地力、產(chǎn)品產(chǎn)量與產(chǎn)品質(zhì)量的全面提高，形 成一 種生態(tài)與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展、長遠的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。數(shù)據(jù)來源 :chinainfobank我國是世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，蔬菜產(chǎn)業(yè)具有重要地位? ? 蔬菜生產(chǎn)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，蔬菜產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，而我國勞動力資源具有明顯的優(yōu)勢，蔬菜及其