銷售入門之推銷用語要點(diǎn)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 37分 38秒 20:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 37分 38秒 20:37:3811 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:3820:37Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? (二 )表明以后雙方加強(qiáng)合作的意向。②尋找新話題。 ? (十二 )若對(duì)方對(duì)本企業(yè)抱有成見，或以往發(fā)生過不愉快的事，或?qū)ν其N員本人抱有偏見時(shí)，首先要向?qū)Ψ劫r禮道歉，然后問明原由，作出解釋。 ? (七 )若對(duì)方猶豫不決時(shí)，應(yīng)集中力量，打消其顧慮，反復(fù)懇請(qǐng)訂貨。不論為何，都要對(duì)在百忙之中打擾對(duì)方，提出歉意。 四、推銷受阻怎么辦？ ? 推銷受阻是經(jīng)常遇到的，對(duì)推銷員講，最重要的是樂觀地對(duì)待失敗，有堅(jiān)定的取勝信心。 ? (七 )不能因小失大，以哀求的口吻要求對(duì)方訂貨。 ? (十 )在交談過程中，應(yīng)不斷地向?qū)Ψ教峁┡c其業(yè)務(wù)相關(guān)的實(shí)用信息。 ? (四 )見好就收，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)某一話題不感興趣，應(yīng)立刻打住，再找其他話題。 ? (八 )注意察顏觀色，相機(jī)行事，千萬不能妨礙對(duì)方工作。 ? (一 )問好時(shí)，態(tài)度要真誠，面帶微笑，動(dòng)作要規(guī)范，聲音要適中，努力給對(duì)方留下良好的第一印象。在推銷過程中，語言正確與否可以使人一舉成功，也可以使人功虧一匱。 ? (六 )若對(duì)方負(fù)責(zé)人不在，應(yīng)與其上級(jí)或下級(jí)洽談，千萬不能隨便離去。 ? (二 )注意不要老生常談，人云亦云，盡量少談?wù)巍⒆诮虇栴}，以免因觀點(diǎn)不同引起分歧，破壞談話氣氛。 ? (八 )在交談過程中，善于征求對(duì)方對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、暢銷產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)對(duì)策、產(chǎn)品價(jià)格、需求動(dòng)向的意見。 ? (四 )列舉出具體的數(shù)字，說明客戶在不同批量訂貨情況下的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)，如營(yíng)業(yè)收入、純收入、資金周轉(zhuǎn)率等。 ? (十二 )更多地列舉實(shí)例，說明某商品因經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品取得了多大的經(jīng)濟(jì)效益。 ? (三 )若對(duì)方回答負(fù)責(zé)人不在，應(yīng)問明負(fù)責(zé)人什么時(shí)間回來，是否可以等候，或什么時(shí)間可再來聯(lián)系。 ? (六 )若對(duì)方提出由其他廠家進(jìn)貨時(shí)，首先要問清原因。 ? (十 )若對(duì)方提出退貨，應(yīng)首先問明退貨的理由。 ?
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