銷售價(jià)格談判專題培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :31:4720:31:47March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 31分 :31March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 31分 47秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:31:4720:31:4720:313/11/2023 8:31:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。您說(shuō)的那個(gè)車是什么排量，什么配置，什么年份，在哪里銷售的，什么價(jià)格方案？ ? 東西當(dāng)然要送，價(jià)格會(huì)讓您稱心，沒(méi)問(wèn)題！我們先來(lái)看看整個(gè)購(gòu)車的價(jià)格構(gòu)成，讓您對(duì)購(gòu)車過(guò)程有全面清晰的了解 參考話術(shù) 價(jià)格咨詢階段 D “ 這輛車報(bào)價(jià)為什么比網(wǎng)上貴 3000塊” ? 網(wǎng)真是好東西啊，特別是信息多和快，自由可暢所欲言，但它必盡是虛擬的世界 ? 對(duì)方真實(shí)嗎？你真的敢在網(wǎng)上買大件商品嗎？對(duì)方是正規(guī) 4S店嗎？若是的話，是什么報(bào)價(jià)方案？詳細(xì)的價(jià)格條款是什么？什么年份的車？是否是壓庫(kù)存或問(wèn)題車？車的來(lái)源、質(zhì)量、成色如何？ 參考話術(shù) 價(jià)格咨詢階段 A：“你再優(yōu)惠 xx錢，我馬上付款” “價(jià)格便宜點(diǎn)，給公司多賺了你也拿不到。 ? 這款車再便宜 ，要是不適合您，那也沒(méi)用啊！所以先談?wù)勀囊螅茨目畋容^適合，咱們?cè)僬剝r(jià)格。您看好嗎？ 進(jìn)門詢價(jià)階段 D. “告訴我底價(jià)，才能決定買不買”的應(yīng)對(duì)話術(shù) ?你今天已經(jīng)決定買了嗎？如果沒(méi)有的話，我現(xiàn)在跟你報(bào)價(jià)也太虛了，你需要知道底價(jià)我可以理解，但您知道我們的車價(jià)一直是在波動(dòng)的，假如當(dāng)您買車時(shí)的價(jià)格比現(xiàn)在更低的話，您不是虧了嗎？所以現(xiàn)在給您報(bào)價(jià)意義不大！但是，您決定買的那天，我一定給個(gè)令你滿意的價(jià)格。不如你便宜我 2萬(wàn)我返你 2千。 :31:4720:31Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 31分 47秒 20:31:4711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 31分 47秒 20:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 31分 47秒 20:31:4711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 參考話術(shù) 價(jià)格咨詢階段 C “你們這車比 …… 店貴多了？” ? 買東西誰(shuí)都怕買貴，幫助您買到貨真價(jià)實(shí)的稱心車，是我的工作，便宜的車也有呀。請(qǐng)坐，給您看幾份關(guān)于這款車的性能和數(shù)據(jù) ? 談舊車法：你開 XX牌子車來(lái)的，那車也不錯(cuò)，坐下聊聊感受 ? 換位思考法： 我就是給您再便宜，要是不適合， 也不妥呀！您說(shuō)說(shuō)你的要求 ，結(jié)合您 說(shuō)的，我們?cè)賮?lái)看哪款車比較適合 您 ，再聊聊價(jià)格是比較穩(wěn)妥 進(jìn)門詢價(jià)階段 C. “你這 AA車和 BB車比怎么樣？”的應(yīng)對(duì)話術(shù) ? BB是款不錯(cuò)的車，牌子也不錯(cuò)，操控也挺好，但不同的車子適應(yīng)客戶群也是不一樣的，您坐下，我們先談?wù)?，再詳?xì)給您做個(gè)比較 ? 每款車都有一定的優(yōu)惠，關(guān)鍵是您要根據(jù)您的用車要求，我?guī)湍鷧⒅\選好車，然后給您一個(gè)理想的價(jià)格；要不然，談了半天價(jià)，這款車并不適合您，那不是耽誤您的功夫嘛。 進(jìn)門詢價(jià)階段 電話詢價(jià)的應(yīng)對(duì)話術(shù) ?全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)是 XX萬(wàn)元，如果您感興趣請(qǐng)來(lái)我店看車，更直觀，價(jià)格么您來(lái)了，一定讓您滿意！ ?最近正好在促銷，價(jià)格一定讓您驚喜，有興趣來(lái)店看看，我將恭候您的光臨 ?如果您不方便留下電話，那您就記一下我的號(hào)碼吧，想買車就給我電話 ?現(xiàn)在給您最優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)您是不負(fù)責(zé)任的，車價(jià)每天在浮動(dòng)，假如您付款時(shí)的價(jià)格比現(xiàn)在高，您就吃虧了，來(lái)店先看看車吧，一切都好談。交個(gè)朋友嘛，晚上我請(qǐng)你吃飯！” B： “我是誠(chéng)心想買，都來(lái)過(guò)好幾次了，再優(yōu)惠些我就買？” C：“別的店給我這個(gè)價(jià)，你比他更低，我就在你這兒買” “你跟你們經(jīng)理商量商量，再便宜點(diǎn)” D：“贈(zèng)品沒(méi)有什么用，直接換成現(xiàn)金抵給我吧” 價(jià)格商談階段的顧客表現(xiàn) 三
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