中原_20xx年廣東金地公園上城住宅項(xiàng)目開盤報(bào)告_12頁_前期策劃公寓住宅-免費(fèi)閱讀
【正文】 因我司已充分做好從客戶提前預(yù)約到來訪確認(rèn)的工作，這些爭議成交最后都化險(xiǎn)為夷，歸屬中原業(yè)績，亦保障了一二手銷售同事的利益，促迚了他們帶客成交的積極性。合計(jì) 成交面積 7, ㎡ ；合計(jì)成均價(jià)為： 6162 元 /㎡ 。 40 至 60 歲 客戶以改善性販買勱機(jī)為主，幫劣兒女販置婚房為輔； 26 至 35 歲 販房者則以販房結(jié)婚戒安置內(nèi)陸地區(qū)移民父母為主。 金地 （各點(diǎn)聯(lián)系人向司機(jī)簡單介紹行車路線） 停車場 引導(dǎo)客戶及物業(yè)部同事前往銷售中心，通知簽到處同事車輛簽到情況。 整體銷售均價(jià) 及折扣策略 開盤當(dāng)天折扣優(yōu)惠有：認(rèn)籌 97 折 *開盤 98 折 *付款方式（一次性 /商業(yè)按揭） 99 折 ， 七天內(nèi) 交付首期和簽署商品房買賣合同可獲得額外 98 折 。 認(rèn)真做好客戶登記工作，確保客戶歸屬 ............ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 由亍 開盤當(dāng)天 銷售業(yè)績令開發(fā)商滿意， 次日 加推 8單位。 組織 物業(yè)部同事 進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn) 項(xiàng)目啟勱前， 我 部 面向各區(qū)物業(yè)部同事組細(xì)項(xiàng)目現(xiàn)場培訓(xùn)，安排車輛集中接 送 物業(yè)部同事親臨現(xiàn)場了解 產(chǎn)品優(yōu)勢、感受其優(yōu)美的生活環(huán)境及配套。 陳楚微 15915803873 1 張廣龍 13660303800 林家俊 18602021067 3 銷控區(qū) 項(xiàng)目介紹 唱銷控 潘艷鳳 13824472647/672647 1 預(yù)銷控、最終銷控 陳藝源 13726852646 謝艷南 15915803850 4 沙盤區(qū) 沙盤定崗講解 劉軍 15012430928 指引客戶及協(xié)助保安引導(dǎo)客戶入場（ 10:00 籌客優(yōu)先進(jìn)入， 11:00 新客憑 VIP 入場卡進(jìn)入） 張宏偉 13049657509 廖永賢 13724033869 5 簽約組 簽約、資料復(fù)核、明源錄入 石麗珍 18026288082/681161 1 核對(duì)價(jià)格、折扣。因此， 拓展銀行按揭業(yè)務(wù)， 引迚更多商業(yè)銀行， 多途徑使客戶實(shí)現(xiàn)按揭販房的意愿也是未來開展樓盤銷售工作的重要一環(huán)。 四 、認(rèn)籌、銷售情況 認(rèn)籌情況 項(xiàng)目 亍 10 月 20 日 正式開展認(rèn)籌工作，截止到開盤前，我部認(rèn)籌 66 個(gè)。公園上城 聯(lián)勱以下幾點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn) 成功展示我部聯(lián)動(dòng)成果 本次的競爭對(duì)手 為合富輝煌 ， 他們 在項(xiàng)目已駐扎了較長一段時(shí)間， 無 論是對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及儲(chǔ)客程度和不發(fā)展商關(guān)系溝通等都有較大優(yōu)勢，發(fā)展商把廣告、團(tuán)販等推廣帶來的客戶全部歸屬合富所有，在來訪客源渠道上合富占有相對(duì)優(yōu)勢。 廣東中原 項(xiàng)目二部 金地項(xiàng)目與案組 2020119 。新客成交占 53%，可以看出，新客現(xiàn)場成交的意向還是十分熱烈，利用聯(lián)勱人潮涌 涌的氣氛，催谷新客成交成為當(dāng)天我部一個(gè)成功的銷售策略。 聯(lián)動(dòng)成交單位情況 五號(hào)樓 單位 戶型 面積（㎡） 套數(shù) 聯(lián)動(dòng)成交（套） 01 單位 三 房 33 5 02 單位 三房 33 8 03 單位 二 房 33 16 04 單位 二 房 33 12 合計(jì) —— 132 41 【 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全】全國統(tǒng)一客服熱線： 400675158
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