【正文】 n 合資是一種最常見的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。容易誤導(dǎo)企業(yè)短期化選擇。n 必須采用其中一種，或者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者有差異性，否則流于大路貨。n 成本領(lǐng)先就是瞄準(zhǔn)較寬的大規(guī)模市場(chǎng)的低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，要求 “積極建立高效大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施，通過經(jīng)驗(yàn)曲線與嚴(yán)格的成本與費(fèi)用控制努力尋求成本削減，避免邊緣客戶定單，在研究開發(fā)、服務(wù)、銷售隊(duì)伍、廣告等方面成本最小化。n 低成本戰(zhàn)略是公司或者事業(yè)部比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷同類產(chǎn)品的能力。n 合適的使命不宜太寬或太窄。 分銷渠道 2 超級(jí)市場(chǎng)取代小代理商一個(gè)產(chǎn)業(yè)處于平均水平的公司，其總加權(quán)分一般是3。n 第二欄（權(quán)重）給每個(gè)因素制定權(quán)重，權(quán)重在 1（最重要）和 0（不重要）之間，依據(jù)是該因素對(duì)公司當(dāng)前戰(zhàn)略位置的影響（所有權(quán)重之和應(yīng)等于 1）n 第三欄（評(píng)分）填每個(gè)因素評(píng)分，依據(jù)是公司當(dāng)前對(duì)該因素的應(yīng)對(duì)方式。n 多職能團(tuán)隊(duì)n 并行工程n 人員多樣性是在工作地點(diǎn)組合來自不同種族、文化與背景的人。n 實(shí)際百分比隨產(chǎn)業(yè)而異，與許多因素有關(guān)。n 技術(shù)斷裂是一項(xiàng)技術(shù)取代另一項(xiàng)技術(shù)n 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者向新技術(shù)投賭注時(shí)，這一新技術(shù)會(huì)橫掃現(xiàn)有公司的業(yè)務(wù)甚至推毀整個(gè)產(chǎn)業(yè)。n 基礎(chǔ)開發(fā)致力于探索一些理論問題，一般由擁有良好裝備的實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)家承擔(dān)。要從外部和內(nèi)部收集現(xiàn)金，并分配于各種用途。因此營銷經(jīng)理要特別關(guān)注公司市場(chǎng)定位與營銷組合。 形成職工對(duì)本企業(yè)文化的自然適應(yīng) 168。n 文化整合度（廣度）指組織內(nèi)共享相同文化的廣泛程度。事業(yè)部可以不論規(guī)模，可以存在于各個(gè)層次，但它必須有：（ 1）獨(dú)特使命；（ 2）可找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（ 3）瞄準(zhǔn)某外部市場(chǎng)；（ 4）自己控制各項(xiàng)職能。n 分析不同產(chǎn)品或事業(yè)部?jī)r(jià)值鏈之間的融合潛力。還有幾類支持性活動(dòng)，例如采購、技術(shù)開發(fā)（研究開發(fā)）、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃）等，確保主要價(jià)值鏈活動(dòng)能夠既有效率、又有效益的進(jìn)行。 n 價(jià)值鏈分析的核心是要在價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的整個(gè)鏈條上來考察公司。云南香煙，法國葡萄酒。挖人，侵犯專利。需求增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率高低高 低野貓 cat明星 star金牛 cash caw 瘦狗 dog波士頓 (BCG)矩陣 麥肯錫－通用電器矩陣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 高 中 低高中低投資 /增強(qiáng)選擇 /維持收割 /撤資戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的平衡n內(nèi)內(nèi)容：a. 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的選擇與組合 ：近期與遠(yuǎn)期 目標(biāo)，目標(biāo)與資源，新老領(lǐng)域，壽命周 期階段。同一戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比不同戰(zhàn)略集團(tuán)更激烈。n 戰(zhàn)略近視：即拒絕不熟悉的與負(fù)面的信息。盜版與進(jìn)口音像制品。 n 任務(wù)環(huán)境：包括直接影響公司或者受公司直接影響的要素和團(tuán)體。二、環(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)分析環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析（ 1）：波特方法 產(chǎn)業(yè)分析（ 2）：其他方法競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)及預(yù)測(cè)外部因素合成： EFAS環(huán)境不確定性n 定義：組織外部環(huán)境中存在的復(fù)雜度和變化度之和。5. 綜合分析戰(zhàn)略因素（ SWOT）：指出問題所在領(lǐng)域，評(píng)價(jià)公司使命和目標(biāo)，按需要修訂。168。n 基于業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果，管理層要調(diào)整戰(zhàn)略制定或戰(zhàn)略實(shí)施，或者兩者一起調(diào)整。通過行動(dòng)計(jì)劃、預(yù)算，把戰(zhàn)略與政策推向行動(dòng)。包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與合作戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定n 戰(zhàn)略制定是根據(jù)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，為了更有效地管理環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅而開發(fā)的長(zhǎng)期規(guī)劃。戰(zhàn)略制定168。20世紀(jì) 80年代，通用電氣率先過渡到戰(zhàn)略管理， 90年代大部分公司開始轉(zhuǎn)換到戰(zhàn)略管理。因此，戰(zhàn)略通常被稱為舉什么旗、走什么路的問題！案例：微軟 VS IBM（ WINDOS VS. OS/2爭(zhēng)奪操作系統(tǒng)的壟斷地位以控制標(biāo)準(zhǔn)）郵科院－－－囤積光纖華為的冬天（出售安圣電器－－－戰(zhàn)略收縮）網(wǎng)通收購亞洲環(huán)球通訊華立進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（收購昆明制藥：青篙素項(xiàng)目）歐普照明－－－借助咨詢公司幫助，率先進(jìn)入流通領(lǐng)域華電科研－－－科技開發(fā)業(yè)務(wù)要不要大力發(fā)展，成為公司整體營業(yè)收入的 重要部分，如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)和技術(shù)開發(fā)業(yè)務(wù)的協(xié)同戰(zhàn)略管理演進(jìn)n 第一階段：基本財(cái)務(wù)規(guī)劃。通過戰(zhàn)略性思考，尋求對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)作出更快反應(yīng)。如果高層管理脫離各部門實(shí)際，低層經(jīng)理看不到公司使命，結(jié)果相反。市場(chǎng)、技術(shù)、宏觀環(huán)境等。n 公司戰(zhàn)略描述公司總方向，主要是在增長(zhǎng)、多種業(yè)務(wù)和產(chǎn)品種類的管理等方面的態(tài)度。168。評(píng)估與控制n 評(píng)估與控制就是監(jiān)測(cè)公司的活動(dòng)與業(yè)績(jī)，以比較實(shí)際業(yè)績(jī)與期望業(yè)績(jī)。非常規(guī)性：不常有，無先例可循。2. 評(píng)價(jià)公司治理：董事會(huì)和高層管理者的業(yè)績(jī)。n 關(guān)鍵要 “想要考慮 ”戰(zhàn)略問題，解決動(dòng)力。它是公司用來避免戰(zhàn)略意外的工具，以確保公司長(zhǎng)期健康發(fā)展。n 技術(shù)變化對(duì)很多公司有重大影響。n 因?yàn)椋?68。n “ 這些力量的合成最終決定了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利潛力 ” 。 紅龍蝦（ Red Losbter）奧利弗花園 吃吃喜（chichi’s ）伯金斯 (Perkins)薄烤餅國際屋 (International House of Pancakes )潘得羅沙（ Panderlsa）彼得沙（ Bonanza）蕭尼斯（ Shoney’s ）鄧尼斯（ Denny’s ）鄉(xiāng)村廚屋（ Cuntry kichen）肯德雞炸雞（ Kentucky Fired Chicken）必勝客（ Pizza Hut）約翰長(zhǎng)銀（ Long John Silver’s）阿比斯（ Arby’s ）、溫迪斯（Wendy’s ）皇后奶（ Dairy Queen）哈迪斯、貝爾玉米面（ Taco Bell）漢堡王、麥當(dāng)勞有限菜譜 完整菜譜產(chǎn)品品種數(shù)高 低價(jià)格戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域細(xì)分n細(xì)分的要求 ； 營領(lǐng)域的決定因素來描述其特點(diǎn)； 。n 耐久性：公司的資源與能力（核心能力）折舊或過時(shí)的速度。168。長(zhǎng)周期資源強(qiáng)保護(hù)專利、品牌吉列：傳感器刀片標(biāo)準(zhǔn)周期資源標(biāo)準(zhǔn)化大批生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、復(fù)雜過程克來斯勒：微型貨車短周期資源容易復(fù)制概念驅(qū)動(dòng)索尼：隨身聽資源持續(xù)水平 高 低（難以模仿） （容易模仿） 資源持續(xù)程度由組織資源與能力的耐久性與可模仿性決定的（不透明、不可轉(zhuǎn)移、不可復(fù)現(xiàn)的