房地產(chǎn)行銷拓客營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)打造銷售技巧提升-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 20分 34秒 13:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 20分 34秒 13:20:349 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :20:3413:20Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 成功的人與一般的人最大區(qū)別 房地產(chǎn)行銷的渠道 Part C 渠道延展一 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn) 有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中的目標(biāo)客戶群體 利用客運(yùn)中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會(huì)所等人群集聚地展開(kāi)拓展宣傳 —— 于目標(biāo)區(qū)域核心位臵，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息 —— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 渠道延展二 Generic description of the 6 factors 借助坐銷人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭(zhēng)約見(jiàn) —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè) —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車迷協(xié)會(huì)等展開(kāi)渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開(kāi)展項(xiàng)目推會(huì) —— 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目影響力深入 小結(jié) ? 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過(guò)積極的拓展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群； ? 房產(chǎn)行銷作為一種較新的營(yíng)銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐和對(duì)失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)二 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 積極樂(lè)觀的心態(tài) 能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。 主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。 效果證明 ， 存在即為合理 所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開(kāi)發(fā)商使用了，認(rèn)可了。 行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。組建行銷隊(duì)伍，是又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。 為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)獲得的，通常來(lái)說(shuō)，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。 記?。耗愕氖杖氩皇莵?lái)源于成交的客戶，而是來(lái)源于拜訪的總
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