房地產(chǎn)銷售實施與管理-免費閱讀
【正文】 :46:3521:46:35March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 46分 :46March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 46分 35秒 下午 9時 46分 21:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:46:3521:46:3521:463/9/2023 9:46:35 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 9. 售樓人員基本技能 售樓人員所應具備的技巧 ? 觀察技巧 ? 洽談技巧 ? 傾聽客戶 第十章 房地產(chǎn)銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設計 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 ? 培訓程序 10. 售樓人員培訓 崗前培訓（人事部門） 崗位培訓（售樓部） 專業(yè)培訓（售樓經(jīng)理） 售樓人員上崗 10. 售樓人員培訓 培訓主要包括通用性培訓和專業(yè)性培訓。假如顧客習慣性的經(jīng)常擺手，說明這位顧客對什么事情都保持一份戒備心態(tài)，持懷疑態(tài)度。 ③ 步態(tài) 從顧客的步態(tài)看顧客的性格。 ⑦ 企業(yè)文化基礎知識。 (1) 什么是樓盤銷售控制 銷控是實現(xiàn)項目利潤最大化的捷徑 。更可氣的是一些樓盤從公園處捕捉的美景卻標榜為自己的小區(qū)中心庭園景觀。 (3) 提供的圖表不清 。隨著近年人們對生活品位日漸高層次的追求，消費者日益重視建筑內(nèi)、外部空間的處理、建筑風格、建筑外立面特點，因此規(guī)劃設計應是售樓書介紹的重點部分； (9) 戶型介紹：由于生活方便與否、舒適與否與戶型有著絕大的關系，因此戶型是影響消費者購買決定的重大因素，應以靈活多樣的方式將戶型特色、戶型優(yōu)點盡情展示； (10) 會所介紹：作為全新生活方式下的產(chǎn)物，作為能提升樓盤整體品位的重要組成，會所在近年的市場中受到越來越高的重視，會所功能、會所設計概念、會所服務細則也應有所介紹； (11) 每平方米或總的銷售價格、租金價格；按揭比例、年限及首期交款額、每年交款額；一次交款優(yōu)惠比例、優(yōu)惠條件等； (12) 物業(yè)管理介紹：物業(yè)管理即樓盤的售后服務，隨著市場的發(fā)展，人們對其日益重視，物業(yè)管理人背景、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理特色應有所交代； (13) 建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運用 ?? 現(xiàn)有樓書的“流行病” (1) 有許多售樓書，如同散文畫冊，通篇不知所云：膜隴之中，有如人間仙境。 廣泛使用指示牌、說明書，布置在走道、通道、門口兩側、轉角處、欄桿上、家具上，說明方向、用選材料、面積以及注意事項等等； ? 設計樣板房注意問題 樣板房的設計與制作 4. 樣板房的設計 ③ 樣板房應給人一個真正的 “ 家 ” 的感覺 。照明分三種方式：背景照明、輔助照明、重點照明。室外部分是一個整體的樓盤視覺引導系統(tǒng)，結合樓盤本身的包裝，旨在營造出醒目、濃重的樓宇銷售氛圍。 ② 聯(lián)體型 這種布置方式是將售樓接待區(qū)單獨設置，而樣板房又緊鄰其側布置，二者既獨立又相連，從而形成一個整體，令客戶不知不覺地完成了看樓的全過程，完整緊湊。 越愿意多停留，對項目了解越多一點，成交的機會無疑也會更高。 在草地、花壇、工地中一些可能不夠安全的地方，設置一些警示標志、用一些婉轉溫柔的語氣提醒客人 ① 路旗 即在樓盤旁邊的主要道路兩旁設置的宣傳旗幟 ， 內(nèi)容主要為樓盤名稱及樓盤標志 。 ④ 廣告布幅 樓盤包裝策略 (2) 施工階段的樓盤包裝策略 ⑤ 指示牌 指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。 ② 戶外廣告看板 。 內(nèi)容： 項目標志； 標識系統(tǒng)； 導示系統(tǒng)等 VI系統(tǒng)。 目標： 工地作為買家最為切身關注的地方 ， 是宣傳最經(jīng)濟和有效的場所 ， 工地形象如何 ， 不僅直接與物業(yè)和公司形象有關 ， 而且還能夠營造銷售氣氛 。 立在售樓處頂部或兩側、外墻以及主要入口處的大型看板，內(nèi)容一般是樓盤透視效果圖、樓盤名稱、廣告語、售租電話、樓盤標識、交通圖等。指示牌與路旗一樣，起引導作用。 ② 小彩旗 可以是三角小彩旗或者是旋轉風輪小彩旗 ， 利用小彩旗可以裝點現(xiàn)場 ， 營造氣氛 。 所以，開發(fā)商越來越重視售樓處的建設，不惜重金建設售樓部，北京目前投資最大的售樓部高達 1500萬元！ 位置的選擇 形式的確定 形象與構成 緊挨雙井橋的富麗城大彩蛋讓第一次路過的人絕對想不到那是一個售樓中心，音樂噴泉，面積很大的水面以及晚上的水幕電影讓無數(shù)路人駐足，既像一個休閑廣場，又像是朝陽區(qū)的一個地標性建筑。既可保持獨立接待區(qū)的氣勢，又可體驗家居的溫暮氣氛。我們現(xiàn)在主要介紹一下室內(nèi)部分。 ? 設計的關鍵因素 ② 色 —— 顏色最能刺激人的視覺神經(jīng)。 ④ 色調(diào)應強化促銷氛圍 。整個畫面或是青山綠野，或是浩渺海景；再配以系列散文。 一些售樓書在地圖中標注樓盤地理位置時 ，舉措夸張而且大膽 ， 這種現(xiàn)象在所謂 “ 地鐵沿線 ” 、 “ 地鐵上蓋 ”及 “ 關口 ” 物業(yè)更為常見 。 (6) 樓書愈作愈精美。 一個項目開盤即一搶而空不是一件好事 ， 只能說明定價偏低 ， 開發(fā)商沒有得到最大的銷售收入 ， 所以要控制好銷售節(jié)拍 ， 在先導期 、 開盤期 、 強銷期 、 收盤期各安排合理的供給比例 ， 每個期間內(nèi)供應的銷售量在面積 、 朝向 、樓層中保持一定大小 、 好壞 、 高低的比例 ，
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