客戶心理分析培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :01:5901:01:59March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 1分 :01March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 1分 59秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:01:5901:01:5901:013/10/2023 1:01:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 另外，必須區(qū)別準(zhǔn)客戶的“需求”及“期望”；“需求”是非要不可的動(dòng)機(jī)，而“期望”是有最好，沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系的部分。業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)準(zhǔn)客戶介紹時(shí)，主要是強(qiáng)調(diào)帶給客戶的利益和可以實(shí)現(xiàn)的效果，市場(chǎng)影響力等，非必要的服務(wù)和禮品、配套活動(dòng)等僅是用來(lái)加強(qiáng)銷售的效果，電話營(yíng)銷人員千萬(wàn)要記住 電話營(yíng)銷的事前規(guī)劃工作（ 2） ?客戶決定的動(dòng)機(jī)有許多，但是最重要的有下列幾個(gè)： ? 經(jīng)濟(jì)利益或者說(shuō)市場(chǎng)動(dòng)機(jī) ? 是吸引準(zhǔn)客戶最強(qiáng)的動(dòng)機(jī)，例如和我們合作可以拿到訂單，可以開(kāi)拓市場(chǎng) ? 方便性，在短時(shí)間內(nèi)大范圍的接觸同行和買家 ? 安全感 ? 如果一項(xiàng)商品 /服務(wù)可以讓人心理上產(chǎn)生安全感，將是很有影響力的因素。 :01:5901:01Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 10日星期五 1時(shí) 1分 59秒 01:01:5910 March 20
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