競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 參考書(shū)目 ［美］邁克爾 ?波特， 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 ，華夏出版社， 1997。 。 蘇偉倫， 《 現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略 》 ，中國(guó)紡織出版社， 2023。第八章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象與戰(zhàn)略原則 第三節(jié) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位及戰(zhàn)略策略 重點(diǎn)、難點(diǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式 競(jìng)爭(zhēng)地位 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？ 他們的目標(biāo)是什么？ 他們的優(yōu)弱勢(shì)是什么？ 他們的策略是什么？ 其競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式是何？ 第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 二、判定競(jìng)爭(zhēng)者策略目標(biāo) 三、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力 四、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 （一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念 行業(yè)結(jié)構(gòu)類(lèi)型 邁克爾 ?波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量模型 潛在進(jìn)入者 替代品 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)） 供應(yīng)者 購(gòu)買(mǎi)者 新進(jìn)入者威脅 侃價(jià)實(shí)力 侃價(jià)實(shí)力 替代品威脅 （二）業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 顧客導(dǎo)向和多元化導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)層次圖示
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