肯德基營(yíng)銷案例和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 38分 26秒 02:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 38分 26秒 02:38:268 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:2602:38Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 移動(dòng)營(yíng)銷 1 當(dāng)下人手一部手機(jī)，在每次聚會(huì)大家都玩手機(jī)，失去了聚會(huì)的意義 ?？系禄忻鞔_的關(guān)鍵字方向。 該網(wǎng)站的網(wǎng)上訂餐很麻煩，設(shè)計(jì)不合理 1 它先讓顧客填寫相關(guān)信息才能進(jìn)入菜單查看，并且送餐范圍很有局限，一旦檢測(cè)出不在范圍內(nèi)就不能提交。它像一股颶風(fēng)，席卷 480余座城市，又像一塊巨大的磁石，緊緊地吸 引了 30100余支參賽隊(duì)伍、 167800名參 賽球員，更讓數(shù)百萬的現(xiàn)場(chǎng)觀眾和球迷 隨著賽程的不斷深入而為之心動(dòng)。 肯德基 麥當(dāng)勞 １、公益促銷：回報(bào)社會(huì) ； ２、廣告促銷：抓住中國(guó)人的傳統(tǒng)口味； ３、折扣促銷：使用優(yōu)惠券 Promotion 促銷 １、讓利促銷活動(dòng)：“紅運(yùn)麥當(dāng)勞”，最高優(yōu)惠幅度超過２０％；“麥當(dāng)勞天天超值店”在淘寶網(wǎng)上開，折扣多，優(yōu)惠多； ２、利用兒童促銷：吸引了兒童消費(fèi)就吸引了全家消費(fèi)（店內(nèi)提供兒童娛樂的場(chǎng)所和玩具）。 １、大陸加入 WTO，經(jīng)濟(jì)全球化，新市場(chǎng)之空間 大， 居民消費(fèi)水平提高，消費(fèi)層次提升 。其內(nèi)容為： “冠軍計(jì)劃”有非常詳盡可操作性極強(qiáng)的細(xì)節(jié)，要求肯德基在世界各地每一處餐廳的每 一位員工都嚴(yán)格地執(zhí)行統(tǒng)一規(guī)范的操作。 Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ 優(yōu)勢(shì) 肯德基 麥當(dāng)勞 １、食物以油炸和油煎為主，容易吃膩； ２、具有高脂肪、高熱量、低維生素、低纖維的特點(diǎn)，容易導(dǎo)致熱量過剩而肥胖； ３、對(duì)普通城鎮(zhèn)來說消費(fèi)偏高。 Price 價(jià)格 １、滲透定價(jià)：打進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；價(jià)格偏低，甚至不及成本；因時(shí)制宜，麥當(dāng)勞算好時(shí)間在肯德基剛結(jié)束降價(jià)活動(dòng)后降低價(jià)格，給對(duì)方措手不及；降價(jià)價(jià)格的同時(shí)擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收回成本，獲取盈利； ２、差別定價(jià)：一樣的口味，形式不同，價(jià)格不同；對(duì)于顧客年齡階段不同，產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同，價(jià)格不同；全國(guó)不同地區(qū)推出的主打產(chǎn)品不同，定價(jià)不同。 “捐一元，獻(xiàn)愛心，送營(yíng)養(yǎng)”公益活動(dòng) 幫助災(zāi)區(qū)小學(xué)生，倡導(dǎo)消費(fèi)者一人捐一元，為災(zāi)區(qū)兒童健康成長(zhǎng)伸出援助之手。該網(wǎng)站應(yīng)用清新亮麗的顏色，符合食品行業(yè)的特征，彩色的界面讓人心情舒暢、食欲大增。 顧客服務(wù)是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵保證，只有好的客戶服務(wù)才能贏得口碑，留住現(xiàn)有顧客，吸引新顧客。按效果付費(fèi)，節(jié)約廣告費(fèi)用、大大擴(kuò)展了網(wǎng)上銷售渠道，創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機(jī)會(huì) 病毒式營(yíng)銷 1 消費(fèi)者只要輸入“ KFC”三個(gè)字母，發(fā)送短信來提交手機(jī)號(hào)碼，就可以在短短幾秒鐘內(nèi)收到一條老北京雞肉卷的短信優(yōu)惠券，參加者在活動(dòng)舉辦城市中任何一家肯德基連鎖店出示短信優(yōu)惠券都可以得到優(yōu)惠。 2. 所有在微博上發(fā)布的主題信息與 minisite上肯德基人物相對(duì)應(yīng) 3. 在微博上前 1000名成為肯德基粉絲的顧客可獲得優(yōu)惠卷 4. 微博上每天不定時(shí)發(fā)布優(yōu)惠卷，跳轉(zhuǎn)到肯德基主頁領(lǐng)取 5. 將微薄內(nèi)容整理成 《 肯德基早報(bào) 》 ，并在新浪微博內(nèi)進(jìn)行一定的推廣 6
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